Dropshipping

Como fazer dropshipping no AliExpress? Guia completo

Por: Victoria Salemi

Atualizado há 2 semanas

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18 min de leitura

Se, alguma vez, você já pensou em vender sem estoque, é provável que tenha refletido sobre onde encontrar bons fornecedores, certo? Então, aqui vai uma dica: saber como fazer dropshipping na AliExpress é sinônimo de qualidade, preço e variedade para o sucesso da sua loja de dropshipping.

Afinal, o AliExpress tem conquistado cada vez mais dropshippers pelo mundo. Com mais de 2 bilhões de itens anunciados no marketplace, ele é uma ótima fonte para encontrar as melhores opções de produtos para sua loja virtual.

Se você quer começar a empreender com esse modelo de logística, continue a leitura! Ao longo deste conteúdo, vamos passar por todas as informações relevantes para que você entenda como usar o AliExpress para dropshipping. Vamos lá?

O que é AliExpress?

AliExpress é um marketplace chinês em que vendedores de todo o mundo — mas, especialmente, da China — anunciam seus produtos. A plataforma conta com cerca de 2,5 bilhões de itens e boa parte deles pode ser entregue no Brasil.

A diversidade de categorias de produtos é bem grande: você encontra eletrônicos, moda e acessórios, produtos para pets, acessórios automotivos e muito mais. Além disso, como boa parte dos produtos vem da China, é possível encontrar preços muito competitivos.

Ao longo dos anos, cada vez mais fornecedores especializados em dropshipping têm vendido no AliExpress, o que facilita a experiência dos empreendedores que querem começar uma loja com esse modelo de logística.

O que é dropshipping?

Dropshipping é um modelo de logística em que o vendedor comercializa seus produtos sem estoque. Na prática, trata-se de uma loja virtual como qualquer outra. Entretanto, no momento em que o cliente compra uma mercadoria no site, esse pedido precisa ser repassado ao fornecedor, que envia o produto diretamente ao consumidor final.

A prática é legal no Brasil, desde que sejam cumpridas algumas regras:

• No caso de fornecedores internacionais — como é o caso dos do AliExpress —, o negócio precisa ser classificado como intermediador de importação e, por isso, o tipo da empresa precisa ser Microempresa (ME), Empresa de Pequeno Porte (EPP) ou Empresa Individual de Responsabilidade Limitada (Eireli);
• Para fornecedores de dropshipping nacional, é possível atuar com a classificação de Microempreendedor Individual (MEI), mas a emissão de notas fiscais de produto é obrigatória.

💡 Saiba mais: Qual o CNAE para dropshipping e como regularizar seu CNPJ

Se você quiser se aprofundar no assunto, não deixe de conferir o curso gratuito sobre dropshipping:

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Dropshipping no AliExpress: como funciona?

De modo resumido, o dropshipping no AliExpress funciona da seguinte maneira:

• Você seleciona os produtos e fornecedores que quiser na plataforma;
• Entra em contato para confirmar se eles estão de acordo com o modelo de dropshipping;
• Publica os produtos escolhidos na sua loja virtual, com fotos e descrições;
• Repassa os pedidos que os clientes fazem em seu e-commerce ao fornecedor, junto com o endereço para envio;
• Faz o pagamento da mercadoria para o fornecedor (mais barato do que seu cliente pagou a você, para poder ter lucro);
• Repassa o código de rastreamento ao cliente e acompanha o envio para garantir que ele receberá sua compra.

Assim como acontece em toda loja virtual, é preciso planejamento e atenção para garantir que tudo dê certo na entrega e que o seu cliente fique satisfeito com a compra. Por isso, é necessário acompanhar os pedidos e manter o contato com o fornecedor e com o cliente caso haja algum imprevisto.

💡 Saiba mais: Como trabalhar com dropshipping? Passo a passo

Quais são as vantagens de fazer dropshipping no AliExpress?

Há algumas vantagens de fazer dropshipping com a AliExpress. Confira quais são, a seguir:

• Baixo investimento inicial: como não é necessário manter estoque no modelo logístico de dropshipping, o investimento inicial é reduzido consideravelmente;
• Redução de custos com estoque: à medida que a logística é feito por fornecedores dropshipping terceiros, também se reduz o custo com armazenamento físico de produtos;
• Variedade de produtos: O AliExpress oferece milhares de opções de produtos e fornecedores para que você possa escolher o que melhor atende às suas necessidades e a do seu público;
• Escalabilidade:  é possível acrescentar novos produtos ao catálogo conforme o negócio cresce, sem ter que depender de um planejamento logístico complexo.

Quais são os desafios de fazer dropshipping no AliExpress?

Embora vender em parceria com o AliExpress ofereça vantagens, o modelo também pode trazer alguns desafios que são importantes considerar. São eles:

• Prazos longos: como a maioria dos fornecedores do AliExpress se encontram na Ásia, os envios tendem a demorar, em média, entre 15 e 30 dias. Isso pode limitar a compra de clientes mais ansiosos ou que têm urgência em adquirir os produtos;
• Administração da qualidade: é preciso fazer testes antes de começar a vender diretamente a seus clientes, uma vez que o estoque é controlado por terceiros e você precisa garantir que os produtos tenham a qualidade esperada por seus clientes, evitando devoluções e má reputação online;
• Margem de lucro: a alta competitividade no mercado pode fazer com que as margens de lucro sejam menores, o que exigiria um grande volume de vendas para garantir a lucratividade do negócio;
• Taxação de produtos importados: o imposto sobre produtos importados é uma realidade no Brasil, o que pode impactar na precificação dos produtos e fazer com que a margem de lucro não seja tão interessante;
• Devolução pode ser desafiadora: intermediar o processo de devolução pode ser algo que toma bastante tempo e que gera custos que devem ser considerados, sobretudo se os fornecedores forem asiáticos.

Mas não se preocupe! Adiante, daremos dicas de como se prevenir e reduzir ao máximo a complicação ao fazer dropshipping no AliExpress com a Nuvemshop.

Como fazer dropshipping no AliExpress?

Para fazer dropshipping no AliExpress, você pode criar uma loja online e realizar todos os pedidos manualmente. No entanto, também existe a opção de automatizar a importação de produtos e os pedidos de dropshipping no marketplace.

A seguir, você conhece o passo a passo de como trabalhar com dropshipping no AliExpress de forma rápida e simples. 😌

1. Crie sua loja virtual Nuvemshop

O primeiro passo é criar uma loja virtual com a Nuvemshop. Com a nossa plataforma, você terá seu próprio e-commerce, com a cara da sua marca, sem precisar de conhecimentos técnicos. Além disso, você pode ativar os meios de pagamento que preferir na sua loja — o que é fundamental para aumentar as vendas.

Depois de criar a sua loja para dropshipping, você não precisará cadastrar os produtos manualmente, nem os meios de envio. Vamos explicar isso porque os próximos passos, com os aplicativos que vão automatizar a integração do seu e-commerce com o AliExpress.

2. Instale o app Dropi

Com sua loja virtual criada, é hora de instalar o aplicativo responsável por conectar seu e-commerce diretamente ao AliExpress. Se você tem uma loja Nuvemshop, pode utilizar o Dropi.

Com ele, você será capaz de importar automaticamente os produtos do marketplace para sua loja — junto com as avaliações, descrições e fotos. Também será possível definir uma regra automática de precificação para sua loja a partir do valor que você vai pagar ao fornecedor.

Além disso, ele permite que você envie os pedidos da sua loja de forma automatizada aos fornecedores. Assim, você só precisará pagar a eles após receber pelas vendas aos seus clientes. Nos próximos passos, chegaremos a essa etapa.

Por fim, é preciso estabelecer qual será a regra de frete, se ele será gratuito ou se os clientes deverão pagar pelo envio. Lembre-se de configurar essa parte, pois as informações sobre prazo e custo do frete são fundamentais no momento da tomada de decisão dos clientes.

💡 Saiba mais: O que é e como fazer dropshipping internacional?

Para quem vende pela Nuvemshop, o Dropi oferece um plano básico gratuito, com 2,5% de taxa por transação e limite de até 10 produtos, mas também existem opções de planos pagos, como o plano Profissional, que tem um custo de R$ 89 mensais, sem taxas, e garante a importação de até mil produtos.

👉 Confira: Como instalar o aplicativo Dropi?

3. Escolha seus produtos no AliExpress

Com o Dropi instalado, é chegada a hora de escolher que produtos quer vender em seu e-commerce. Para isso, você deve acessar o site do AliExpress e pesquisar bastante.

O que vender no dropshipping?

Para escolher que tipos de produto vender, é importante definir seu nicho de mercado. Ou seja, em que segmento você quer atuar. Lembre-se de que, quanto mais específico, menor a concorrência, mas nunca dependa de um único produto.

Uma boa ideia é optar por itens com os quais você tenha familiaridade. Desse modo, será mais fácil identificar boas oportunidades e fornecedores que tenham as melhores mercadorias.

💡 Saiba mais: O que vender na internet? 10 ideias de produtos

Uma grande vantagem desse modelo é que, como ele tem um baixo custo inicial e não exige a montagem de estoque, é possível testar diferentes produtos e nichos para entender o que funciona melhor para o seu público antes de decolar o seu negócio.

Como escolher bons fornecedores de dropshipping no AliExpress?

Na hora de escolher fornecedores de dropshipping no AliExpress, sugerimos que você preste atenção a alguns pontos para garantir que está optando pelo melhor para seu negócio:

• Observe o número de vendas realizadas, os comentários e as avaliações do vendedor. Dê preferência àqueles com pontuação entre 4 e 5 estrelas;
• Desconfie de preços muito baixos. Muitos itens são vendidos por diferentes fornecedores e valores muito abaixo dos da concorrência podem indicar produtos de baixa qualidade;
• Identifique fornecedores que já trabalham com dropshipping. Eles costumam indicar se o fazem nos títulos ou descrições dos artigos no AliExpress — e você também pode enviar uma mensagem perguntando;
• Mesmo que não precise de mais informações, envie uma mensagem para identificar se aquele vendedor é solícito e atende às suas necessidades;
• Compre um ou dois itens de teste para se certificar da qualidade dos produtos (sabemos que não é possível comprar todo o catálogo que você quer oferecer em sua loja, então selecione apenas alguns).

💡 Saiba mais: Como encontrar fornecedores de dropshipping? [lista com 20]

4. Importe os itens para sua loja virtual

Depois de escolher os itens que quer vender, você precisará importá-los do AliExpress. Para tanto, você deve:

1. Acessar sua conta do Dropi e ir até Importação;
2. Em outra aba, abra a página do produto escolhido no AliExpress e copie o endereço;
3. Na sequência, cole o link da página do produto na barra de endereços e clique em Importar;
4. Depois, clique em + Exportar quando ele aparecer listado.

Prontinho, o produto selecionado já constará em sua loja virtual.

📹 Veja também: Como vender produtos do AliExpress pela Nuvemshop

5. Edite as descrições da forma como achar melhor

Depois de importar todos os itens que desejar, é necessário editar as descrições dos produtos em sua loja virtual. Isso porque elas virão exatamente como estão no AliExpress, ou seja, muitas vezes estarão em outro idioma.

Para isso, você deverá acessar o administrador da sua loja virtual Nuvemshop e editar os produtos. Lembre-se de criar descrições informativas e originais.

Se você não sabe por onde começar, não tem problema! Faça o download grátis do e-book a seguir com exemplos de descrição de produtos e modelos editáveis para usar na sua loja:

📘 Confira o e-book: Modelo de descrição de produtos

6. Capriche na estratégia da sua loja

Assim como qualquer negócio, é preciso dedicar tempo e atenção para fazer a loja crescer e garantir as vendas. Isso significa dedicar-se para criar uma boa estratégia de marketing e trabalhar na fidelização dos clientes.

Para isso, você pode se concentrar em algumas frentes, como:

• Marketing digital: desenvolva estratégias orgânicas, como o SEO para e-commerce, e pagas, como anúncios no Google e nas redes sociais;
• Experiência do usuário: capriche na identidade visual da sua loja e na facilidade de navegação, para passar credibilidade ao público;
• Atendimento ao cliente: garanta que, ao entrar em contato com você e sua equipe, o consumidor seja atendido de forma rápida e solícita.

💡 Saiba mais: Passo a passo para fazer Google Ads para dropshipping

7. Realize suas vendas

Após pensar e desenvolver suas estratégias com cuidado e dedicação, é hora de começar a vender seus primeiros produtos. Nesse processo, o cliente vai navegar pelo seu site, escolher os produtos que quiser e realizar o pagamento diretamente para você, em sua loja virtual.

Vale lembrar que ele pagará o preço que você definiu, de acordo com a regra de precificação que você definiu. O app Dropi, por exemplo, sugere um valor entre 2,5 a 3 vezes o preço original para que você obtenha algum lucro.

8. Faça o pagamento ao fornecedor

Uma vez que você recebeu os pedidos dos clientes, eles precisam ser exportados ao fornecedor. Ele só enviará o produto ao cliente depois que você, lojista, realizar o pagamento no próprio AliExpress. Neste momento, você pagará o preço cobrado pelo fornecedor, ou seja, abaixo do que o que o seu cliente já pagou em sua loja.

9. Compartilhe o código de rastreamento com seu cliente

Quando efetuar o pagamento ao fornecedor, ele vai te fornecer os códigos de rastreamento de cada pedido — se ele não o fizer, cobre essas informações.

Esse código precisa ser compartilhado com seu cliente para que ele possa saber como está o processo de envio da sua encomenda. Além disso, você também precisa acompanhar o processo para saber se deu tudo certo.

👉 Ferramenta grátis: Rastreamento de Correios

📹 Veja também: Dropshipping pelo AliExpress com a Nuvemshop

10. Trabalhe na fidelização de clientes

O dropshipping é uma porta de entrada quando pensamos em ter um negócio na internet. Em algum momento, é possível que você tenha que trabalhar com o seu próprio estoque para conseguir margens de lucro mais altas com a compra de mercadorias em volumes maiores.

Quando isso acontecer, é importante que você já tenha uma base de consumidores fiéis à sua marca. Por isso, é fundamental trabalhar a fidelização dos clientes desde o primeiro contato.

Nesse sentido, para garantir que os consumidores estejam satisfeitos e voltem a comprar com você no futuro, garanta um bom atendimento em todas as etapas da compra, envie uma mensagem ao cliente quando o rastreamento indicar que a encomenda foi entregue para confirmar que ele recebeu seu pedido e aposte em recompensas, como descontos exclusivos para a próxima compra.

💡 Saiba mais: Como criar um programa de fidelidade?

Como se cadastrar no dropshipping no AliExpress?

Para fazer dropshipping com o AliExpress, não é necessário nenhum tipo de cadastro específico na plataforma. O ponto mais importante é encontrar fornecedores dispostos a trabalhar conforme esse modelo de logística — muitos deles já indicam isso no próprio título ou descrição do produto.

Dúvidas comuns sobre dropshipping no AliExpress

O processo do dropshipping pode despertar algumas dúvidas. Portanto, abaixo você confere as respostas para as perguntas mais comuns sobre o AliExpress e o dropshipping.

Por que alguém compraria da minha loja e não direto no AliExpress?

Vender com dropshipping não significa exportar todo o catálogo do AliExpress para a sua loja. Por trás do negócio que o consumidor vê, existe a mineração de produtos para encontrar itens de boa qualidade.

Isso significa que uma das grandes vantagens de comprar em uma loja virtual e não no AliExpress é a economia de tempo, já que o consumidor não vai precisar gastar horas procurando uma loja confiável — afinal, você já fez esse trabalho para ele.

Além disso, uma loja virtual pode oferecer uma experiência de compra personalizada para o cliente, o que não é possível em grandes marketplaces, como o AliExpress.

💡 Saiba mais: Como fazer a personalização da experiência de compra do seu cliente?

O cliente vai saber que quem enviou o produto foi o fornecedor e não eu?

O consumidor não precisa receber um comunicado informando que o produto foi enviado pelo fornecedor. A relação dele é com a sua loja, então você é o responsável pela venda e a referência do seu cliente. Entretanto, é importante deixar claro na seção “Sobre Nós” que a loja é de dropshipping.

Muitos fornecedores, inclusive, já estão acostumados com esse modelo logístico e enviam embalagens em que não constam símbolos de suas próprias marcas. É importante combinar isso com eles quando fizer os pedidos.

E se um cliente precisar devolver ou trocar um produto?

Quando um cliente precisa retornar um produto, seja para devolução ou troca, você é o responsável por entrar em contato com o fornecedor para encontrar uma solução. Afinal, foi da sua loja que o consumidor comprou o item.

Nesse contexto, algumas dicas são válidas. Em primeiro lugar, crie uma política de troca e devolução clara. Nela, você deve deixar claras as regras para quando um produto pode ser devolvido ou trocado e qual o procedimento para tal — no caso, o ideal é orientar os clientes a entrarem em contato com seu atendimento, para que você possa contatar o fornecedor.

👉 Ferramenta grátis: Gerador de política de troca

Antes de escrever sua política, é uma boa ideia consultar a seção de proteção ao consumidor do AliExpress. Dessa maneira, você saberá o que pode oferecer a seus clientes.

Além disso, quando for buscar seus fornecedores, selecione a opção “Devolução grátis”. Desse modo, apenas os que oferecem essa opção serão exibidos nos resultados.

💡 Saiba mais: Vale a pena fazer dropshipping?

O frete do AliExpress demora muito. O que fazer?

É fundamental sempre deixar claro em seu site qual o prazo de entrega dos produtos. Desse modo, você garante que seu cliente está ciente de quanto tempo precisará esperar para receber as compras.

Além disso, caso queira diminuir o prazo de entrega, você pode escolher o método de envio ePacket, que garante o recebimento do produto em até 30 dias.

📹 Veja também: O que não vender com dropshipping? Produtos para evitar!

Dicas para ter sucesso ao fazer dropshipping no AliExpress

Agora que você sabe como fazer dropshipping pelo AliExpress, temos algumas dicas para impulsionar seu sucesso nas vendas. Confira:

Fique atento às condições de frete

Na hora de escolher seus fornecedores de dropshipping no AliExpress, é importante priorizar os vendedores que oferecem boas condições de frete para seus clientes. Afinal, o envio será feito pelo parceiro e, quanto mais eficiente ele for, maiores as suas chances de fidelizar clientes.

Então, prefira fornecedores que trabalham com ePacket para garantir entregas mais rápidas e também aqueles que oferecem frete grátis, que é sempre um grande atrativo para os consumidores.

💡 Saiba mais: 6 estratégias para oferecer frete grátis na sua loja

Escolha os produtos que vendem mais

No AliExpress, você consegue visualizar quantas unidades de um produto foram vendidas na plataforma. Então, use essa informação a seu favor e procure itens que tenham boa saída — de preferência, é melhor que tenham sido vendidas mais de 300 unidades.

Para facilitar essa busca, utilize o filtro “Pedidos” para encontrar os itens mais vendidos do site.

Prefira sempre itens de baixo valor e alta saída

O segredo para lucrar com dropshipping no AliExpress e em qualquer outro marketplace é preferir produtos de baixo valor e com alto giro.

Isso porque é mais fácil conseguir uma boa margem de lucro com um alto volume de vendas do que com itens mais caros, que não são tão populares na plataforma e dificultam o acréscimo da sua porcentagem sobre o valor do fornecedor.

Além disso, pesquise sobre as taxas de importação. A partir do dia 1º de agosto de 2024, compras internacionais de até US$ 50 serão taxadas em 20% de Imposto de Importação.

A medida inclui compras em lojas online como AliExpress, Shopee e Shein, mesmo que participem do programa Remessa Conforme, criado pela Receita Federal com o objetivo de tornar o fluxo de importação de produtos mais simples, ágil e eficiente.

Aqui, vale mencionar que medicamentos importados por pessoas físicas continuam isentos de qualquer taxação.

Em compras acima de US$ 50, haverá a cobrança do imposto de importação, que é de 60%.

Capriche nas imagens dos produtos

Uma das formas de se destacar de outros dropshippers do AliExpress, mesmo que você venda os mesmos produtos, é caprichando nas imagens exibidas em sua loja. Use sempre fotos de alta qualidade, com uma boa resolução e que facilitem a visualização de todos os aspectos do item.

Inclusive, se quiser se diferenciar ainda mais, você pode tirar fotos dos produtos você mesmo. Basta comprar um dos itens que você revende e fazer uma produção exclusiva, que certamente vai deixar seu anúncio em destaque.

💡 Saiba mais: Como tirar fotos de produtos para sua loja virtual e aumentar suas vendas?

Pronto para fazer dropshipping pelo AliExpress na Nuvemshop?

Esperamos que este conteúdo sobre usar o AliExpress para o dropshipping tenha te ajudado a enxergar como essa alternativa pode te ajudar a abrir as portas do empreendedorismo online e começar a lucrar na internet. Lembre-se de seguir nossas dicas para ganhar vantagem competitiva nesse mercado e conseguir o lucro esperado!

Ficou interessado? Se você quer começar a fazer dropshipping com o AliExpress, crie sua loja virtual com a Nuvemshop e instale o app Dropi. É rápido, fácil e sem necessidade de conhecimentos técnicos para começar a vender! 💙