Como fazer networking em eventos?

Estar em um evento com profissionais do seu segmento, ou de áreas complementares, é uma oportunidade única para construir relacionamentos que podem alavancar os resultados de qualquer negócio.

Mas como aproveitar esses momentos ao máximo? O segredo está na preparação, na abordagem e, principalmente, na continuidade das conexões feitas. Pensando nisso, se você quer entender como fazer networking em eventos, desde o básico até técnicas mais avançadas, este guia foi feito para você! 😉

O que é networking?

Networking é a construção de relacionamentos profissionais com pessoas que podem compartilhar conhecimento, oportunidades e até mesmo formar parcerias estratégicas. Diferente de uma simples troca de cartões, o networking envolve criar conexões reais, que podem ser de grande utilidade no futuro.

Afinal, não dá para negar que, no universo empresarial, quem você conhece, muitas vezes, pesa tanto quanto o que você sabe. Assim, ter uma rede com quem você possa contar te ajuda a resolver problemas, encontrar pessoas confiáveis, identificar tendências e até mesmo atrair clientes e investidores, caso você tenha um negócio online, por exemplo.

Qual a importância da prática de networking em eventos corporativos?

Os eventos corporativos, como feiras, conferências e workshops, são terrenos férteis para networking. São nesses lugares que se reúnem profissionais que compartilham interesses, desafios e metas semelhantes, criando um cenário perfeito para trocas relevantes.

Além disso, essa troca ajuda a fortalecer sua marca pessoal e empresarial, posicionando você como uma personalidade importante no seu mercado de atuação.

Ao participar ativamente de discussões e compartilhar suas experiências, você consegue ampliar sua rede de contatos, além de demonstrar sua expertise, aumentando as chances de ser lembrado para projetos futuros.

Como fazer networking em eventos e ter sucesso com isso?

O networking bem-sucedido não acontece por acaso. Na verdade, ele é o resultado de preparação, conversas genuínas e esforço para cultivar as conexões feitas.

Cada passo, desde o planejamento até o acompanhamento, contribui para transformar interações pontuais em relações duradouras.

Por isso, pensando em te ajudar a fazer networking em eventos da melhor forma possível, separamos o passo a passo para aproveitar ao máximo essas oportunidades:

1. Pesquise e se planeje antes do evento

O sucesso no networking começa antes mesmo de o evento acontecer. Com isso em mente, entenda que pesquisar é indispensável para entender quem estará presente, quais temas serão abordados e onde você pode colaborar.

Antes de tudo, procure informações sobre os palestrantes, patrocinadores e até os participantes. Isso pode ser feito nas redes sociais (principalmente o LinkedIn), no site oficial do evento ou em grupos de discussão relacionados ao tema, no WhatsApp, por exemplo.

Com isso feito, identifique pessoas ou empresas que possam ajudar no crescimento do seu negócio. O importante aqui é não ir para o evento “no escuro”, mas estabelecer objetivos claros, como conhecer fornecedores que possam resolver um gargalo na sua operação ou aprender com especialistas em uma área específica.

🤓 Dica extra: para te ajudar a se planejar estrategicamente para um evento de networking, você pode usar nossa planilha grátis de planejamento estratégico e focar o planejamento em ideias e ações que promovem um networking de sucesso!

2. Crie e pratique sua apresentação pessoal

Você já ouviu falar que a primeira impressão é a que fica? Em eventos de negócios, você terá oportunidade de se apresentar para diversas pessoas — e o impacto dessa introdução pode fazer toda a diferença.

Um elevator pitch (técnica de apresentação rápida e objetiva) bem elaborado é uma excelente forma de garantir que você seja lembrado. Mas, antes de fazer isso, é preciso garantir que essa apresentação seja breve, carismática e focada em comunicar quem você é, o que faz e como pode contribuir ou solucionar problemas.

Para te ajudar, ao começar a desenvolver a construção do seu pitch, evite recorrer a clichês ou tentar impressionar apenas com números. Em vez disso, foque no impacto.

Por exemplo, imagine um cenário no qual você é dono de um negócio de moda sustentável. Ao conhecer profissionais-chave para o seu e-commerce, evite dizer algo como “nossa loja virtual tem 10 mil pedidos por mês”.

No lugar, escolha uma opção mais explicativa e com um propósito claro, como: “Nós ajudamos milhares de clientes a encontrar produtos que combinam praticidade e design sustentável, transformando o consumo consciente em realidade”. Que tal? 😉

3. Tenha uma abordagem verdadeira nas interações

Uma das maiores falhas no networking é abordar as pessoas de maneira muito formal ou artificial, como se você estivesse cumprindo uma obrigação.

Como seres humanos, sabemos que conexões reais nascem de interações de verdade. Por isso, ao iniciar uma conversa, encontre um ponto em comum. Por exemplo, pergunte sobre o que a pessoa achou de uma palestra ou comente algo interessante que tenha visto no evento. Seja humano, autêntico e natural.

Na mesma linha, aprenda que o segredo para se destacar está em ouvir mais do que falar. Quando você presta atenção no que a outra pessoa tem a dizer, demonstra interesse e cria uma atmosfera de confiança. Além disso, ao ouvir atentamente, você consegue identificar oportunidades que talvez não fossem mencionadas se estivesse apenas focado em promover seu negócio.

4. Aproveite as redes sociais como extensão do evento

As redes sociais são suas aliadas no networking, e o trabalho com elas começa antes mesmo do evento. Sendo assim, participar das discussões nas hashtags oficiais, compartilhar posts sobre sua presença e interagir com outros participantes são formas de aumentar sua visibilidade e facilitar futuras abordagens presenciais.

Durante o evento, use as redes para compartilhar aprendizados das palestras, comentar sobre tendências e até marcar pessoas com quem você está interagindo. Assim, você pode ampliar seu alcance e ajudar a consolidar sua imagem como um participante ativo e engajado.

No exemplo abaixo, a influenciadora Letícia Vaz, fundadora da marca LV Store e sócia da Nuvemshop, aproveitou o evento para se conectar com influenciadores e empreendedores reconhecidos. O resultado ficou muito legal! ☺️

@leticiavazlv

@Bruna Tavares @Mari Maria Makeup 🧡 @cela @Pequena Lô ✨🖤 #empreendedorismofeminino #tiktokfashion #tiktokbeauty #mktdigital

♬ som original – Letícia Vaz

Se você quer seguir os mesmos caminhos da Letícia, que hoje tem um e-commerce com faturamento milionário e muitos seguidores nas redes sociais, conheça a Nuvemshop Next, solução que ajudou a LV Store a impulsionar suas vendas e aumentar sua relevância online.

5. Demonstre valor e seja memorável

O networking, assim como qualquer relacionamento humano, é uma via de mão dupla. Então, se quer ter ganhos, você também precisa colaborar de alguma forma.

Dito isso, para que as pessoas queiram manter contato com você, é importante demonstrar valor em suas interações. Isso não significa apenas oferecer soluções, mas também compartilhar conhecimentos, experiências ou insights que possam ser úteis para os desafios do outro.

Por exemplo, se você conhece uma ferramenta de automação que poderia beneficiar o negócio de alguém com quem conversou, mencione-a. Não guarde segredos que também possam beneficiar outros lojistas como você.

Mesmo que isso não resulte em um benefício imediato, ações como essa constroem credibilidade e fortalecem sua rede.

6. Foque no acompanhamento pós-evento

O verdadeiro poder do networking está no que acontece depois do evento. Muitas pessoas deixam as conexões esfriar, acreditando que o trabalho termina quando o evento acaba. Infelizmente, essa é uma grande oportunidade perdida.

Sabendo disso, reserve um tempo para organizar os contatos que você fez e envie mensagens personalizadas para cada um deles. Reforce algo positivo da interação e convide o contato para uma reunião, por exemplo.

7. Participe ativamente das dinâmicas do evento

Eventos corporativos geralmente oferecem uma variedade de dinâmicas, como workshops, mesas-redondas, debates e momentos de networking guiado. Participar dessas atividades vai além de estar presente.

Se você realmente quer fazer um networking que te traga benefícios no futuro, busque se envolver, compartilhar suas ideias e contribuir para a discussão. Isso é muito importante, pois interações criam o ambiente perfeito para estabelecer conexões mais profundas, já que mostram sua disposição em agregar valor à conversa.

8. Foque em qualidade, não em quantidade

Em eventos de negócios, é comum sentir a pressão de conhecer o máximo de pessoas possível, mas isso nem sempre resulta em conexões duradouras. Por isso, busque priorizar conversas relevantes e dedique tempo para conhecer melhor as pessoas com quem está interagindo.

Por exemplo, no evento que você foi com a intenção de fazer networking, é possível que você encontre exemplos de público-alvo. Então, é uma oportunidade de aproveitar para entender as necessidades da sua persona e aplicar isso no seu negócio.

9. Esteja preparado para imprevistos e improvisos

Nem tudo sairá como planejado, e estar preparado para lidar com situações inesperadas é uma habilidade indispensável em eventos. Isso porque pode ser que a pessoa com quem você planejou falar esteja ocupada ou que você encontre alguém interessante em um momento não previsto.

Nessas horas, é importante manter a flexibilidade e saber improvisar sem perder o foco no objetivo do networking. Leve consigo materiais que facilitem essas abordagens espontâneas, como um QR Code com o link para o seu portfólio ou uma apresentação digital da sua loja.

O que não fazer na hora de criar networking em eventos?

Enquanto o networking é uma oportunidade de crescimento, alguns comportamentos podem diminuir suas chances de sucesso. Por isso, evite tratar as interações como transações unilaterais. Networking é uma troca, e mostrar interesse verdadeiro no que os outros têm a dizer é fundamental.

Por exemplo, falar apenas sobre si mesmo ou sobre sua empresa pode afastar possíveis contatos, passando uma imagem de desinteresse.

Outro erro comum é ser insistente ou forçar conexões. Se uma conversa não fluir naturalmente, respeite o espaço do outro e siga em frente. Além disso, não negligencie a etiqueta básica, como evitar interromper conversas ou falar de assuntos polêmicos sem contexto.

O networking em eventos pode ajudar a elevar o sucesso do meu negócio?

Sim, o networking em eventos tem o potencial de transformar o futuro do seu negócio. Ao se conectar com profissionais experientes, você pode encontrar novos parceiros, aprender sobre práticas inovadoras e descobrir oportunidades de mercado que ainda não explorou.

Por exemplo, uma conversa com um especialista pode trazer ideias para otimizar suas operações ou melhorar a experiência do cliente em sua loja virtual.

Além disso, essas conexões geram visibilidade para sua marca, fortalecem sua posição no mercado e criam um fluxo contínuo de oportunidades, seja por meio de indicações ou colaborações diretas.

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