Como montar uma loja de fraldas descartáveis? Guia completo

Quando falamos em artigos de primeira necessidade, possivelmente as fraldas descartáveis estão no topo da lista. Usadas por bebês, adultos com limitações de movimento e idosos, esse item indispensável é bastante lucrativo, tanto que muitas pessoas querem saber como montar uma loja de fraldas para vender.

De acordo com dados da Euromonitor, apresentados pel’O Globo, em 2024 foram produzidas mais de 11 bilhões de unidades de fraldas no Brasil. A projeção para os próximos quatro anos indica um crescimento de 3,8% na produção de fraldas infantis e um aumento de 102% nas fraldas para adultos, refletindo o envelhecimento da população brasileira.

Pensando nisso, começar um e-commerce do zero para vender esse item de higiene pode trazer um bom retorno financeiro. Mas, para isso, é preciso estruturar bem o negócio, contar com bons parceiros e criar uma loja atrativa, mesmo que você opte pela versão física.

Se você quer saber como montar uma loja de fraldas descartáveis de sucesso, chegou ao conteúdo certo! Neste artigo, vamos mostrar os principais passos para abrir a sua loja virtual e obter lucro com a venda de diversos produtos.

Além disso, é importante ter em mente que uma das melhores formas de lucrar com a venda de fraldas é vender online. Aproveite para criar uma loja virtual grátis na Nuvemshop e comece seu negócio de fraldas hoje mesmo:

Criar loja virtual grátis

Loja de fraldas dá lucro?

Montar uma loja de fraldas dá lucro, sim. Afinal, esse é um item de primeira necessidade, indispensável no início da vida de qualquer criança.

A estimativa é que os bebês, em seu primeiro ano de vida, costumam usar entre cinco e oito fraldas por dia. Se considerarmos que o Brasil registrou mais de 2,4 milhões de nascimentos apenas em 2024, já dá para ter uma ideia do potencial lucrativo deste item.

Além disso, deve-se levar em conta a população com mais de 60 anos — que está crescendo ano após ano — e as pessoas com algum tipo de deficiência. Em ambos os casos, as fraldas geriátricas são usadas diariamente.

Em janeiro de 2025, por exemplo, a fabricante de fraldas CCM investiu R$ 140 milhões na expansão de sua fábrica em Uberaba (MG) e na importação de máquinas japonesas.

Segundo dados d’O Globo, esse investimento visa aumentar a produção de fraldas em 10% no segmento infantil e 15% no adulto, atendendo à crescente demanda devido ao envelhecimento da população brasileira.

Calcule o potencial financeiro das suas vendas com esta calculadora de lucro grátis:

👉 Ferramenta grátis: Calculadora de lucro

O que vender na sua loja de fraldas?

Engana-se quem pensa que só é possível vender fraldas em lojas desse tipo. Você pode investir em produtos relacionados a esse universo de cuidados pessoais, como:

• Toalhas e lenços umedecidos;
• Pomadas e cremes para combater assaduras;
• Absorventes para incontinência;
• Roupas íntimas com proteção;
• Fraldas geriátricas;
• Fraldas infantis;
• Itens de perfumaria e higiene pessoal.

Ao escolher o que vender na sua loja de fraldas, o ideal é pensar na comodidade do consumidor. Quando for determinar o seu público-alvo, pense em todos os itens que possam ser interessantes e tente montar uma loja completa, que atenda às necessidades dos clientes.

Como escolher o melhor tipo de loja para vender fraldas descartáveis?

Para entender como montar uma loja de fraldas, é preciso determinar se ela será física ou virtual. Essa escolha fará toda a diferença no orçamento necessário para começar o negócio.

Veja, abaixo, o que é necessário providenciar para vender fraldas online ou presencialmente:

Loja virtual

Muitas pessoas ainda são resistentes à loja virtual por considerarem essa forma de comércio menos atrativa para os clientes. No entanto, o processo para ter um e-commerce é bem menos burocrático e mais barato. Veja o que é preciso para montar uma loja de fraldas online:

• Um nome para sua empresa e um domínio próprio;
• Uma plataforma de e-commerce que ofereça soluções de frete, meios de pagamento, layouts profissionais etc.;
• Capital inicial para investir na identidade visual do seu site de vendas e no estoque da sua loja;
• Computador, notebook ou um smartphone para fazer a gestão do e-commerce;
• Um funcionário ou seu próprio tempo para separar e enviar os pedidos, além de realizar o atendimento ao cliente;
• Um bom plano de internet.

Loja física

Caso a sua vontade seja ter uma loja física para oferecer aos seus clientes a chance de ver e tocar os produtos pessoalmente antes de comprá-los, você precisará de:

• Um nome para o seu negócio e uma marca própria;
• Uma loja física localizada em um ponto estratégico e movimentado;
• Capital inicial para investir em infraestrutura;
• Mobília, como prateleiras, estantes, gôndolas, mesas, cadeiras etc.;
• Equipamentos, como computadores, ar-condicionado, maquininha de cartão etc.;
• Ao menos um funcionário, inicialmente;
• Decoração da loja, incluindo vitrine e fachada;
• Papelaria, como cartão de visita, flyers etc.;
• Estoque inicial, com os principais itens da sua loja;
• Serviços recorrentes, como limpeza, manutenção, internet, telefone etc.

Tabela comparativa: loja virtual x loja física

Se ainda está em dúvida sobre qual modelo é o mais adequado para suas necessidades, confira a tabela abaixo:

Existe, ainda, a possibilidade de ter uma loja virtual integrada à loja física. Dessa forma, você não abre mão do seu ponto de venda e ainda aproveita todos os benefícios que uma loja online tem a oferecer para o seu negócio. E a Nuvemshop pode te ajudar a aliar essas duas frentes!

Como montar uma loja de fraldas em 10 passos

Agora que você já entendeu que montar uma loja de fraldas pode ser bem lucrativo e que há diferentes formas de fazer isso, chegou o momento de pegar papel e caneta para anotar o passo a passo. Confira, a seguir, como montar uma loja de fraldas descartáveis de sucesso:

1. Crie um plano de negócio

O primeiro passo — e talvez mais importante — para montar sua loja de fraldas descartáveis é criar um planejamento estratégico. Esse documento serve como um guia para que você faça escolhas acertadas com base nos recursos que a sua empresa tem.

O plano de negócio faz com que você siga o melhor caminho para o crescimento saudável da sua loja de fraldas. Por meio dele, é possível ter uma visão mais clara sobre a sua empresa, tirar as ideias do papel e transformá-las em ações reais.

Portanto, em seu planejamento, tente responder às seguintes perguntas:

• Quanto tenho para investir na minha loja de fraldas descartáveis?
• Quais itens eu pretendo vender? Fraldas descartáveis ou reutilizáveis?
• Vou revender ou fabricar minhas próprias fraldas?
• Pretendo alugar um espaço ou criar uma loja virtual?
• Quanto pretendo lucrar com as fraldas?
• Entre outras.

Para ganhar tempo, baixe agora nosso exemplo de plano de negócios gratuito:

Baixar plano de negócios

2. Legalize sua empresa

O próximo passo de como montar uma loja de fraldas é legalizar o negócio para garantir que a sua empresa esteja atuando dentro da lei. Para isso, é necessário obter o CNPJ (Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica) e formalizar sua loja. Até é possível criar sua loja online com CPF, mas a formalização é necessária para emitir notas fiscais.

Com a ajuda de um especialista de contabilidade, você precisará definir a qual tipo de empresa o seu negócio pertence. No início, se for algo menor, mais individual, é provável que se encaixe como MEI (Microempreendedor Individual), categoria para empresas com faturamento de até R$ 81 mil por ano e até um funcionário.

Para conferir todas as etapas do processo de formalização de uma MEI, confira o guia completo:

💡Saiba mais: Aprenda como abrir um MEI

3. Encontre bons fornecedores

Outro ponto essencial para uma loja de fraldas é a escolha de fornecedores. Procure empresas que oferecem uma boa margem de negociação, entregam no prazo e já têm uma reputação positiva no mercado pela qualidade de seus produtos.

Uma das principais etapas na hora de montar uma loja virtual ou física é selecionar parceiros que ajudarão o seu negócio a crescer e prosperar. Por isso, independentemente de trabalhar com revenda ou produção própria, é fundamental ter uma lista de fornecedores confiáveis.

Use a ferramenta grátis da Nuvemshop para encontrar os melhores fornecedores para sua empresa:

4. Tenha uma marca própria

Você já deve ter se deparado com dezenas de lojas de fraldas — físicas e virtuais. Com tanta concorrência, como fazer as pessoas se lembrarem da sua marca? É simples, basta investir em branding, uma estratégia de criação de identidade para o seu negócio que busca fixar sua empresa na mente do consumidor e superar a concorrência.

Portanto, você precisa criar uma marca atrativa para seus clientes em potencial. O nome deve ser fácil de memorizar e precisa transmitir algo que remeta aos seus produtos.

Se você ainda não tem um nome para sua loja de fraldas descartáveis, que tal usar a ferramenta gratuita de gerador de nomes para empresas da Nuvemshop para ter ideias?

👉 Ferramenta grátis: Gerador de nomes para empresas

5. Defina o seu público

É importante ter em mente quem é a pessoa para a qual você quer vender seus produtos. Conhecer o público é fundamental para determinar as melhores estratégias de vendas com base nas preferências de cada pessoa.

Por isso, tenha bastante atenção na hora de definir a persona do seu negócio — a representação semifictícia do seu cliente ideal. Dessa forma, fica mais fácil oferecer o que os consumidores querem comprar.

Além disso, entender o público ajuda a definir quais tipos de fraldas serão o foco do seu estoque. O mercado oferece diferentes categorias de fraldas, e escolher os produtos certos pode ser um grande diferencial para atrair clientes. Confira algumas opções:

• Fraldas infantis: são as mais vendidas e atendem pais que buscam qualidade, conforto e preço acessível;
• Fraldas geriátricas: a demanda por fraldas para adultos vem crescendo devido ao envelhecimento da população e à necessidade de cuidados especiais;
• Fraldas ecológicas: opção sustentável e reutilizável, atrai um público mais consciente e preocupado com o meio ambiente;
• Fraldas para pets: especialmente entre donos de cães idosos ou animais com necessidades especiais.

Assim, você poderá focar em estratégias de atração específicas para seu público, aumentando as chances de atrair clientes e, com isso, fazer com que suas vendas cresçam.

6. Tenha uma identidade visual marcante

Além de ter sua própria marca, é fundamental que você cause uma boa primeira impressão nas pessoas que visitarem o seu site de vendas ou sua loja física. Por isso, não deixe de investir na criação de uma identidade visual forte.

Para isso, destaque os diferenciais da sua marca em todas as oportunidades que surgirem. Dessa forma, sua empresa tem grandes chances de se sobressair em meio à concorrência.

O primeiro passo é pensar no logotipo e nas cores da sua marca. Então, escolha tons ligados ao propósito da empresa e aspectos visuais que tornem o negócio autêntico e marcante.

Crie um logo profissional em minutos com o criador de logo gratuito da Nuvemshop:

👉 Ferramenta grátis: Criador de logo

Além disso, para te ajudar a desenvolver a paleta de cores do seu negócio, a Nuvemshop criou uma ferramenta gratuita que sugere diversas combinações:

👉 Ferramenta grátis: Paleta de cores

7. Escolha a plataforma para vender fraldas descartáveis

Escolher a plataforma certa é parte fundamental de como montar uma loja de fraldas e ter sucesso comercializando online. Embora muitos profissionais prefiram vender pelas redes sociais ou mesmo pelo WhatsApp, essa estratégia, quando somada a uma loja virtual própria, tende a gerar muito mais resultado.

Com a Nuvemshop, por exemplo, você tem as seguintes vantagens:

• Contar com o Nuvem Pago, serviço de pagamento exclusivo para clientes Nuvemshop que oferece a isenção de custo por transação;
• Caso prefira, receber pelos principais meios de pagamento do mercado, como Mercado Pago, PagSeguro e PayPal;
• Integrar os meios de envio à sua loja virtual, como o Nuvem Envio, que oferece envios por transportadoras e pelos Correios, com fretes mais baratos;
• Aproveitar os mais de 60 modelos de layout personalizáveis e gratuitos para deixar sua página do jeito que você sempre sonhou;
• E muito mais!

8. Determine os meios de pagamento

Para que os clientes se sintam seguros em comprar no seu e-commerce, é fundamental conhecer e disponibilizar os meios de pagamento preferidos das pessoas que compram online. São eles:

• Cartão de crédito;
• Pix;
• Boleto bancário;
• Débito online;
• Transferência bancária;
• Carteiras digitais.

Para receber pagamentos online de forma segura e rápida, estude quais as modalidades preferidas dos seus clientes e atente-se aos recursos disponibilizados pelas empresas intermediadoras.

💡Saiba mais: Quais são os principais meios de pagamento para e-commerce?

9. Estipule os meios de envio

Se você quer montar uma loja de fraldas online, é fundamental disponibilizar diferentes modalidades de envio para o cliente escolher a que melhor cabe no seu bolso.

Ao criar uma loja virtual na Nuvemshop, por exemplo, você poderá integrar seu e-commerce com diversas soluções de envio que trabalham com os Correios e transportadoras.

A plataforma conta com o Nuvem Envio, uma solução de logística desenvolvida pela Nuvemshop para atender às necessidades de frete dos lojistas.

A ferramenta se destaca pela redução de custos com envio, diferentes opções de frete, acesso às melhores transportadoras e gestão de frete otimizada.

Sobre a eficiência do Nuvem Envio, Gustavo Claudino, gerente operacional de e-commerce da Femme9, deixa seu depoimento:

E, para aqueles que preferirem, ainda é possível optar por outros gateways de frete, como Frenet, Manda Bem e Melhor Envio.

10. Trace estratégias de divulgação

É preciso ser visto para ser lembrado, certo? Então, para que as pessoas conheçam a sua marca e comprem os produtos é fundamental investir em divulgação.

No começo, devido ao orçamento, você pode focar em realizar publicações em redes sociais, divulgando a inauguração da loja, dando dicas de produtos, explicando os seus benefícios etc. Depois, quando os recursos permitirem, vale a pena investir em tráfego pago, ou seja, em anúncios online.

Também pode incentivar o marketing boca a boca por meio de amigos e familiares. Aqui, o que vale é utilizar a sua criatividade!

💡Saiba mais: 9 maneiras para divulgar uma loja virtual

Aprendeu como montar uma loja de fraldas descartáveis?

Deu para notar que não é complicado começar a vender fraldas, principalmente pela internet, não é mesmo? A melhor maneira de comercializar esses produtos é por meio de uma loja própria, pois é possível precificar, criar promoções e organizar o negócio do seu jeito.

Agora que você já sabe como montar uma loja de fraldas, que tal criar sua loja virtual grátis com a Nuvemshop? É rápido, fácil e sem a necessidade de conhecimentos técnicos! 💙