Guia completo para montar uma loja de roupa fitness
- O mercado fitness no Brasil está em crescimento constante, impulsionado pelo aumento da conscientização sobre saúde e bem-estar;
- Para montar uma loja de roupas fitness, é preciso pesquisar, planejar, escolher um nicho, criar uma loja online, gerenciar estoque, marketing, logística e atendimento ao cliente de maneira eficaz;
- É possível criar sua loja grátis para vender moda esportiva na Nuvemshop, sem necessidade de conhecimento técnico e em poucos passos.
Se você é um empreendedor visionário em busca de oportunidades de negócios no dinâmico mercado da moda fitness, está no lugar certo. Neste guia completo e prático, vamos aprender passo a passo como montar uma loja de roupas fitness de sucesso.
Seja você um comerciante experiente que deseja expandir sua presença online ou um recém empreendedor que está entrando no mundo do varejo, este conteúdo foi pensado para capacitá-lo com conhecimento valioso e orientação prática para começar o seu negócio.
Afinal, não dá para negar que a moda esportiva está em ascensão e oferece uma boa oportunidade de lucro. Por isso, nós o orientaremos desde a concepção da ideia até a realização do seu sonho de empreender. Pronto para transformar sua paixão pelo fitness em um negócio lucrativo? Continue lendo e saiba como! ✨
Se você pretende vender roupas fitness pela internet, mas não tem uma plataforma de e-commerce, que tal criar sua loja grátis na Nuvemshop? Não é preciso conhecimentos técnicos, comece hoje mesmo:
Panorama do mercado fitness no Brasil
Antes de mergulhar de cabeça e aprender como montar uma loja de roupas fitness, é essencial entender se vale a pena investir nesse mercado no Brasil. A resposta é sim, e eis o porquê:
- O mercado de moda fitness deverá crescer de US$ 13,07 bilhões em 2023 para impressionantes US$ 16,30 bilhões até 2028, de acordo com pesquisa do Getcommerce;
- Dados da Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção (Abit) indicam que o setor de moda fitness cresceu cerca de 15% ao ano desde 2020, reflexo da demanda crescente por roupas que aliam conforto, desempenho e estilo;
- Segundo levantamento do NuvemCommerce, o relatório anual do e-commerce, o segmento de moda e vestuário e moda é o favorito dos lojistas da Nuvemshop, com 20,8% de participação, o que mostra a confiabilidade em investir no setor. O ticket médio é de R$ 260;
- O Brasil é o 2º país do mundo em número de academias, atrás apenas dos Estados Unidos.
Por fim, vale mencionar que o mercado fitness é impulsionado por uma tendência global em direção ao bem-estar, não apenas físico, mas também mental e emocional. Além disso, as academias e estúdios de yoga, pilates, crossfit e outras atividades que combinam exercícios físicos com equilíbrio mental estão ganhando popularidade.
💡Saiba mais: Mercado de moda no Brasil: cenário atual, desafios e tendências
Como montar uma loja de roupas fitness?
Agora que você tem a certeza de que o mercado é promissor, vamos para um passo a passo de como montar uma loja de artigos esportivos. Confira abaixo:
1. Pesquisa de mercado
Comece por entender seu público-alvo. Imagine que você planeja vender roupas fitness para mulheres entre 25 e 40 anos. Faça pesquisas e entrevistas para saber o que elas buscam: talvez leggings que valorizem o corpo, tops confortáveis ou conjuntos completos.
Olhe para o cenário da moda fitness e veja as tendências atuais. Por exemplo, a tendência dos scrunch butt leggings, que em português significa “leggings para aumentar os glúteos”, tem ganhado força nos últimos anos. Este é um exemplo de como uma análise de mercado aprofundada pode orientar sua seleção de produtos.
💡 Saiba mais: Como identificar a sua buyer persona?
2. Plano de negócios sólido
Seu plano de negócios para loja de roupas fitness deve ser a bússola que guia seu empreendimento. Pense nisso como um mapa detalhado sobre a loja que você está montando e inclua estratégias para se destacar da concorrência.
Um exemplo: você pode focar em oferecer um serviço de personal shopper para seus clientes, recomendando roupas de acordo com suas metas de condicionamento físico. Isso pode ser um diferencial importante.
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3. Escolha o nicho certo
Imagine que você decidiu se concentrar em roupas fitness para a prática de ioga — isso é um nicho dentro do mercado de moda fitness. Dentro desse nicho, você pode escolher se especializar ainda mais, por exemplo, em roupas e acessórios ecológicos para ioga.
Como resultado, essa especialização pode atrair um público apaixonado pela prática e pelo meio ambiente, além de te posicionar em um mercado mais específico e, portanto, com menos concorrentes.
💡Saiba mais: Guia para vender produtos femininos pela internet
4. Crie uma loja online
Agora, vamos olhar mais atentamente para a escolha da plataforma de e-commerce. A Nuvemshop, por exemplo, oferece ferramentas para personalização de maneira simples e prática. Assim, você pode criar páginas de produtos visualmente atraentes para destacar os detalhes de suas roupas fitness.
Além disso, a plataforma integra meios de pagamento, tornando o processo de compra mais simples e seguro. Isso é um exemplo de como escolher a plataforma certa pode otimizar a experiência do cliente.
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5. Estoque inicial
Você fez sua pesquisa de mercado e escolheu seu nicho. Agora é hora de adquirir o estoque inicial. Considere oferecer variedade, como leggings, tops, camisas masculinas e femininas, acessórios de musculação, tapetes de ioga e garrafas d’água reutilizáveis, por exemplo. Você pode até mesmo fazer biquíni para vender para complementar a coleção e aproveitar a sazonalidade!
Nessa linha, crie um cenário em que um cliente entre em sua loja online e encontre tudo o que precisa para praticar atividades físicas. Ao oferecer todos esses produtos em um só lugar, você facilita a compra, aumentando o ticket médio das vendas.
💡 Saiba mais: Como planejar e gerenciar o estoque?
6. Marketing
O marketing é essencial para atrair clientes. Se você busca aprender como montar uma loja de roupas fitness para vender roupas de ioga, por exemplo, considere utilizar as redes sociais para promover sua marca.
Pensando nisso, poste fotos de clientes satisfeitos usando suas peças em cenários inspiradores, como uma sessão de ioga ao nascer do sol.
Como resultado, isso cria uma imagem de marca que conecta o estilo de vida saudável e ativo à sua loja.
Na moda, você precisa de quatro atletas: estilo, comercial, marketing e produção. Se um desses atletas falha, o negócio não vai para frente. É como uma corrida de bastão: todos precisam estar alinhados e funcionando bem para alcançar o sucesso.
Xavier Neto, Diretor Comercial na CasaModa Fashion Group, tem mais de 20 anos de experiência no mercado de moda.
Se você quiser saber mais sobre moda e empreendedorismo no Brasil, confira o episódio completo do podcast Segue a Linha no seu tocador de áudio favorito!
🎙️ Ouça o podcast: O futuro dos negócios de moda no Brasil, com Xavier Neto, no YouTube, Spotify e Apple Podcasts
7. Logística e entrega
A logística, processo operacional de uma empresa, sendo responsável por toda a movimentação e entrega, não pode ser negligenciada. Isso porque os seus clientes esperam receber seus produtos de forma rápida, barata e segura.
Nesse sentido, imagine que um cliente faz um pedido de uma roupa para usar em uma viagem de trilha que já está com a data marcada. Para que a solicitação do consumidor seja atendida, garanta que seu sistema de logística seja eficiente, oferecendo opções de entrega expressa, se necessário.
💡 Saiba mais: Como funciona a logística para e-commerce?
8. Atendimento ao cliente excepcional
O atendimento ao cliente é onde a lealdade do consumidor é conquistada. Imagine um cenário em que um comprador liga com uma dúvida sobre tamanhos de leggings. Se você oferece um atendimento atencioso e fornece orientação sobre o tamanho correto, ele provavelmente se tornará um cliente fiel.
Quais produtos vender em uma loja de artigos esportivos?
Para ter sucesso na hora de montar uma loja de roupas fitness, a seleção de produtos desempenha um papel fundamental. Vamos explorar mais a fundo a gama de produtos que você deve considerar oferecer, confira:
Leggings de alto desempenho
Leggings são uma peça-chave no guarda-roupa fitness. Elas variam em materiais, desde tecidos de compressão até opções leves e respiráveis.
Por exemplo, você pode oferecer leggings com cintura alta, ideais para ioga, e leggings de compressão para treinamentos de alta intensidade. Isso permite que os clientes escolham de acordo com suas preferências de atividade.
Abaixo, confira exemplos de leggings que são tendência e você pode comercializar:
Tops versáteis
Ofereça uma ampla variedade de tops esportivos, como regatas, camisetas, sutiãs e blusas de manga longa. Um cenário comum é um cliente que busca um look completo: ele pode precisar de um top respirável e uma legging de cintura alta que combine.
Confira alguns exemplos no print abaixo:
Acessórios essenciais
Além das roupas, não se esqueça dos acessórios. Considere a inclusão de itens como tapetes de ioga, faixas de resistência, luvas de academia e garrafas de água. Esses acessórios complementam o estilo de vida fitness e podem ser vendidos como parte de kits ou como produtos individuais.
Abaixo, separamos alguns acessórios para você se inspirar. Confira:
Calçados esportivos de qualidade
Os calçados certos fazem toda a diferença em qualquer atividade esportiva. Pensando nisso, considere oferecer uma seleção de tênis de corrida, calçados para treinos em academia e sapatos específicos para esportes como crossfit.
Aqui, um exemplo é um cliente que deseja iniciar uma rotina de corrida e precisa de calçados adequados para sua pisada e estilo de corrida.
Abaixo, separamos alguns dos modelos mais comuns para você se inspirar. Veja:
💡 Saiba mais: Melhores fornecedores de tênis para revender direto da fábrica
Roupas de inverno
Dependendo da sua localização, considere estoque de roupas esportivas para o inverno, como jaquetas térmicas, blusas com isolamento e leggings mais quentes. Se um cliente decide iniciar corridas matinais durante nas estações mais frias, ter opções de roupas para esse clima pode ser um diferencial.
A seguir, separamos alguns exemplos de roupas de inverno para você comercializar. Confira:
Suplementos nutricionais e equipamentos
Se desejar expandir ainda mais, ofereça suplementos nutricionais e equipamentos menores, como halteres, bolas de exercício ou cordas de pular. Esses itens podem complementar a jornada de condicionamento físico de seus clientes.
💡 Saiba mais: Como montar uma loja de suplementos?
Abaixo, veja alguns exemplos de suplementos nutricionais para comercializar no seu negócio:
💡 Saiba mais: Como importar suplementos?
Qual a margem de lucro de uma loja de roupas fitness?
A margem de lucro em uma loja de roupas fitness pode variar, mas, em geral, é saudável. Você pode esperar uma margem de lucro bruto entre 40% e 60%.
No entanto, os preços e a concorrência podem afetar esse número. Lembre-se de que um bom planejamento é essencial para otimizar sua margem de lucro e garantir a saúde financeira da sua loja.
📈 Confira a planilha: Planilha de precificação: passo a passo para precificar produtos corretamente
Como encontrar fornecedores para uma loja fitness?
A última etapa para aprender como montar uma loja de roupas fitness de sucesso é selecionar os fornecedores certos. Vamos explorar mais a fundo como fazer isso, veja abaixo:
Participação em feiras e eventos
Uma maneira sólida de encontrar fornecedores confiáveis é participar de feiras e eventos do setor de moda fitness. Nesses casos, você tem a oportunidade de conhecer diretamente os representantes de diferentes marcas.
Isso permite que você avalie a qualidade dos produtos e estabeleça conexões pessoais.
💡 Saiba mais: Como escolher bons fornecedores?
Pesquisa online de fornecedores
Utilize plataformas de busca e diretórios de fornecedores para encontrar empresas que ofereçam roupas fitness.
Por exemplo, você pode usar ferramentas online para encontrar fornecedores de leggings de alta qualidade. Para isso, observe as avaliações e comentários de outros compradores para garantir a confiabilidade do fornecedor.
A Lista de Fornecedores da Nuvemshop entra como um exemplo disso. Com esta ferramenta, você pode descobrir uma ampla gama de opções de fornecedores que podem atender às necessidades de sua loja de roupas fitness, sem pagar nada por isso, economizando tempo e facilitando a escolha dos melhores parceiros.
Rede de contatos do setor
Considere conversar com outros empresários do ramo da moda fitness e peça recomendações. Um cenário comum (e ideal!) pode ser o seguinte: você conhece um proprietário de uma loja de roupas fitness bem-sucedida que compartilha informações sobre um fornecedor confiável de tops esportivos.
Como resultado, agora você tem o contato de um fornecedor de confiança que pode expandir as possibilidades de venda no seu negócio.
💡 Saiba mais: Como conseguir fornecedores de roupas?
Negociação direta com fornecedores
Entre em contato diretamente com os fornecedores em potencial. Nesse cenário, você pode discutir os termos, preços e prazos de entrega. Certifique-se, no entanto, de que eles possam fornecer produtos de qualidade que atendam às necessidades de sua loja.
💡 Saiba mais: 9 fornecedores de produtos para revenda
Visitar polos conhecidos pela venda de roupas por atacado
Explore polos comerciais conhecidos por fornecer roupas fitness por atacado. Esses polos são locais onde muitos fabricantes e atacadistas se reúnem, tornando mais fácil encontrar produtos em grande quantidade. Como resultado, esta é uma ótima maneira de avaliar as opções de fornecedores pessoalmente.
💡 Saiba mais: Guia de decoração de loja de roupas pequena e simples
E aí, preparado para montar uma loja de moda fitness?
Até aqui, exploramos de forma completa todos os passos necessários para aprender como montar uma loja de roupas fitness de sucesso. Desde a pesquisa de mercado até a escolha dos produtos, da seleção de fornecedores à criação de uma identidade de marca única, você agora possui as ferramentas essenciais para entrar no mercado da moda fitness com confiança. Preparado? 😎
E, se você está pronto para dar o próximo passo em sua jornada empreendedora, não perca tempo e crie sua loja grátis de moda esportiva na Nuvemshop agora mesmo.
Não é necessário conhecimento técnico, apenas a paixão pelo fitness, esforço para crescer e um desejo de sucesso nos negócios. Junte-se a milhares de empreendedores que já estão aproveitando essa oportunidade! 💙
