Como vender na Shopee do zero + dica de especialista

Quer expor seus produtos para milhares de clientes em um marketplace de sucesso no Brasil? Se você respondeu “sim”, está na hora de aprender como vender na Shopee.

Essa plataforma ficou famosa no Brasil pelo seu apelo popular e pelas ofertas de produtos de menor valor. Entretanto, hoje em dia, são vendidos itens de todos os tipos e preços, desde alimentos e roupas até móveis e eletrônicos.

Então, que tal aprender como vender na Shopee passo a passo? Continue com a gente e aprenda tudo o que você precisa para começar a vender nesse marketplace segundo Cláudio Dias, CEO da Magis5 e especialista em marketplaces.

Se você não quer depender de plataformas e pagar altas comissões, experimente também criar sua loja virtual grátis na Nuvemshop e sincronize o seu negócio com os maiores markeplaces do mercado:

Vale a pena vender na Shopee?

Antes de aprender como vender na Shopee do zero, vamos mostrar por que vale a pena estar nesse marketplace. Em março de 2023, a plataforma contabilizou o recorde de 3 milhões de vendedores no Brasil, que vão desde micro e pequenas empresas até grandes marcas, como Unilever, PlayStation e Heineken.

Desde sua chegada ao Brasil, em 2019, a Shopee teve uma ascensão meteórica com uma proposta simples: ser um marketplace popular, voltado para produtos de menor valor. Dessa maneira, a empresa de Singapura se tornou um dos maiores sites de compra e venda do país.

Para você ter uma ideia, a Shopee já é o segundo marketplace mais acessado no Brasil, atrás apenas do Mercado Livre, de acordo com dados da Conversion. Sobre isso, o Cláudio Dias, especialista em marketplace, diz o seguinte:

Logo, é uma ótima ideia vender na Shopee para expor seus produtos a milhões de consumidores e ampliar o alcance do seu negócio.

A principal vantagem de ser vendedor na Shopee é a visibilidade e a estrutura pronta do site. No entanto, também existem desvantagens, como a alta concorrência entre lojistas e a dependência das regras da plataforma.

Por exemplo, você não tem liberdade para escolher o meio de envio que quer e deve pagar uma comissão a cada venda. Por isso, a Shopee é mais indicada para quem está começando no universo das vendas online. Se você quer dar um passo além, é melhor criar uma loja virtual própria para ter mais autonomia para escolher meios de envio, meios de pagamento, layouts e configurações em geral.

💡 Saiba mais: Como vender pela internet: guia definitivo de vendas online

Como vender na Shopee passo a passo?

Agora vamos ao que interessa: o passo a passo de como vender na Shopee para você começar seu negócio na plataforma. Para isso, fizemos um vídeo que explica passo a passo de como vender na Shopee do zero. Confira:

E para complementar, também trazemos as indicações detalhadamente. Veja como vender na platataforma:

1. Faça seu cadastro

O primeiro passo para vender na Shopee é fazer seu cadastro como vendedor utilizando um número de telefone válido. Você deverá confirmar seu número com um código de verificação enviado pelo WhatsApp.

Se você já tiver uma conta na Shopee como comprador, poderá usar a mesma identificação para se tornar vendedor. Ou, se ainda não for registrado, é só criar uma senha para iniciar sua nova conta.

💡 Saiba mais: Shopee é confiável? 

2. Preencha os dados da sua loja

Depois de criar uma conta como vendedor, você terá que selecionar se vai vender como pessoa física (CPF) ou pessoa jurídica (CNPJ). Então, preencha as informações do seu negócio como nome da loja, endereço e telefone.

É importante ter atenção especial ao nome da loja, pois você só poderá mudar essa informação uma vez a cada 30 dias. Se faltar criatividade para criar uma marca, use nosso gerador gratuito para nomear sua empresa:

👉 Ferramenta grátis: Gerador de Nomes para Empresas

Assim que você finalizar o cadastro, terá acesso ao painel de administração da sua loja da Shopee. Todas as funções que você precisa estão no menu lateral à esquerda, desde gestão dos pedidos até as configurações da loja.

3. Comece decorando sua loja

Antes de cadastrar seu primeiro produto, é indicado que você personalize o layout da sua loja da Shopee. Para isso, é só clicar em “Loja” e depois em “Decoração da Loja”.

Você terá a opção de baixar o aplicativo ou usar a versão para PC. A grande vantagem desse sistema de decoração é que você consegue trocar a imagem de capa, adicionar uma descrição, mudar o avatar, incluir um carrossel com múltiplas imagens e até inserir vídeos na sua loja. Tudo de forma simples e intuitiva, apenas clicando e arrastando os itens.

É uma boa ferramenta, mas se você procura um layout profissional de verdade, a solução é abrir uma loja virtual própria e gratuita na Nuvemshop. Temos várias opções de visuais incríveis para o seu negócio que podem ser escolhidos em um clique.

💡 Saiba mais: Os 10 melhores layouts da Nuvemshop]

4. Cadastre uma conta bancária

Para receber os pagamentos dos clientes, é importante que você cadastre uma conta bancária. A Shopee tem uma carteira digital onde fica o dinheiro das vendas e você pode fazer transferências para uma conta corrente ou poupança conforme desejar.

Para cadastrar uma conta, clique em “Finanças” e depois em “Contas Bancárias”. Você terá que criar um PIN de seis dígitos para proteger sua conta.

Então, siga as instruções para adicionar quantas contas quiser. Lembrando que, para que os saques funcionem, é preciso que a conta esteja em seu nome ou no nome da sua empresa.

5. Envie seu primeiro produto

Agora que sua loja está decorada e com o pagamento configurado, você já pode enviar seu primeiro produto. Para isso, clique em “Produto” e depois em “+ Novo Produto”.

Os campos do formulário são bem intuitivos. Basicamente, estas são as informações que você terá que preencher:

• Nome do produto: crie um nome completo e atrativo, como “Blusa preta com estampa de banda confortável estilosa”;
• Categoria do produto: é só escolher entre as categorias padronizadas na Shopee;
• Imagens e vídeos: suba até nove imagens e um vídeo de cada produto;
• Descrição: capriche na descrição do produto para mostrar todas as suas vantagens;
• Especificações: informe marca, material, estilo, quantidade, tamanho do pacote, entre outros dados importantes;
• Informações de vendas: informe o preço, possíveis variações (cor, tamanho, estampa, etc.), estoque total do produto, código EAN e tabela de medidas;
• Informações fiscais: se estiver vendendo com CNPJ, preencha as informações de impostos como NCM (Nomenclatura Comum do Mercosul) e CFOP (Código Fiscal de Operações e de Prestações).

💡 Saiba mais: O que é tabela CFOP e como consultar? [+lista completa de códigos]

👉 Ferramenta grátis: Gerador de descrição de produto

6. Habilite uma opção de envio

A Shopee indica a melhor opção de envio de acordo com os dados do seu produto. Então, basta informar as medidas do pacote e o peso. Em seguida, habilite a modalidade de frete sugerida pela plataforma (nesse caso, pelos Correios).

O preço que aparece é apenas um valor padrão, mas o frete real será calculado a cada pedido, conforme o endereço do cliente.

Para finalizar, informe se o produto é uma pré-encomenda (se precisa de prazo de produção) e se é novo ou usado. Se tiver, informe também o SKU do produto — um código utilizado na logística para identificar e organizar produtos em um estoque.. Pronto! É só clicar em “Salvar e Publicar” para finalizar o cadastro.

Para facilitar a criação de SKUs, a Nuvemshop criou uma ferramenta exclusiva e totalmente gratuita. Você só precisa inserir as informações da sua empresa e adicionar até três atributos do produto para obter seu código na hora! Experimente:

👉 Ferramenta grátis: Gerador de SKU

💡 Saiba mais: Transportadora ou Correios: qual a melhor opção no e-commerce?

7. Promova seu produto e sua loja

Você poderá cadastrar até mil produtos na sua loja da Shopee seguindo as instruções acima. Então, você também terá opções para anunciar os itens e impulsionar suas vendas.

Se você está se perguntando como anunciar na Shopee, saiba que é só acessar a Central de Marketing para oferecer cupons de desconto, criar promoções exclusivas, participar de ofertas relâmpago e eventos, e ainda anunciar no Shopee Ads.

👉 Ferramenta grátis: Calculadora de desconto

💡 Saiba mais: 9 passos para fazer uma promoção de vendas no seu e-commerce

O que vender na Shopee?

Agora, vamos ajudar você a escolher o que vender na Shopee para ganhar dinheiro, mostrando os principais produtos que fazem sucesso no site. Confira algumas ideias:

• Fones de ouvido;
• Air Fryer;
• Colônia;
• Creme de avelã;
• Câmera Wi-fi;
• Calça pantalona;
• Caixa de som;
• Ventilador de mesa;
• Jogo de panelas;
• Caixa de bombom;
• Kit de roupas infantis;
• Jaqueta de inverno;
• Croppeds femininos;
• Fraldas descartáveis;
• Smartphones;
• Antipulgas para cães;
• Shampoo e condicionador;
• Limpador Mop multiuso
• Cuecas boxer;
• Sutiã adesivo;
• Teclado;
• Bota feminina;
• Maquiagem em geral;
• Kit de ferramentas.

💡 Saiba mais: Quais são os produtos mais vendidos na Shopee? Confira 40 campeões

Quanto se paga para vender no Shopee?

A Shopee cobra uma comissão padrão de 14% sobre o valor total do produto, aplicada a todos os vendedores. Há ainda uma taxa fixa que varia conforme o tipo de vendedor, seguindo as regras abaixo:

• Vendedores que não fazem parte do Programa de Frete Grátis — 14% de comissão padrão + R$ 2 por item vendido.
• Vendedores que fazem parte do Programa de Frete Grátis — 14% de comissão padrão + 6% do Programa de Frete Grátis + R$ 2 por item vendido.

Além disso, o valor máximo da comissão cobrado por item é de R$ 100, acrescido de R$ 2 referentes ao ajuste na política. Ou seja, a taxa nunca ultrapassa R$ 102 por produto. Veja alguns exemplos de aplicações da política de comissão da Shopee:

O melhor mesmo é poder vender sem pagar comissão para a plataforma! Ao criar uma loja grátis na Nuvemshop, além de poder integrar o seu negócio com a Shoppee e outros marketplaces, você tem o meio de pagamento próprio Nuvem Pago, que isenta a loja de tarifa de venda. Mesmo que você use outro método de pagamento, as taxas variam entre 0,7% e 2% por venda (com exceção dos planos Nuvemshop Next) — muito mais barato do que qualquer marketplace.

💡 Saiba mais: Quanto custa abrir uma loja virtual ?

Como ser um vendedor de sucesso na Shopee?

Se você quer entender como ganhar dinheiro na Shopee, precisa seguir as melhores práticas para ser um vendedor de sucesso na plataforma. Confira nossas dicas para arrasar nas vendas:

1. Use a ferramenta de Promoção da Shopee

Na Central de Marketing da sua loja Shopee, você tem uma ferramenta chamada “Promoção”. Ela permite que você ofereça produtos com valores promocionais para atrair mais consumidores e expandir seu negócio no marketplace.

São dois tipos de descontos: o desconto de quantia fixa e o desconto em porcentagem. Escolha o que funciona melhor para a sua loja e comece a divulgar seus preços especiais.

2. Crie cupons de vendedor

Na seção “Meus Cupons de Vendedor”, você consegue criar diferentes tipos de cupons de desconto para atrair clientes. Por exemplo, é possível oferecer 10% de desconto em compras acima de R$ 50, 5% de desconto em produtos específicos ou, ainda, criar cupons que serão distribuídos exclusivamente em uma live (transmissão ao vivo).

3. Faça Ofertas Relâmpago

A ferramenta de Ofertas Relâmpago da Loja é uma das mais importantes para os vendedores Shopee. Com ela, você pode criar promoções com descontos mais agressivos por tempo limitado, despertando o gatilho de urgência nos seus compradores.

Para criar uma oferta relâmpago, é só selecionar os produtos que farão parte da campanha, definir sua duração e lançar a promoção para seus seguidores.

4. Use a Shopee Live para vender ao vivo

A Shopee também tem uma ferramenta exclusiva de live commerce: a Shopee Live. Com ela, você pode fazer transmissões ao vivo para promover sua loja e seus produtos diretamente para seus seguidores.

Durante essas sessões de live shop, as pessoas poderão conversar com você em tempo real para tirar dúvidas sobre seus produtos e fechar compras. Além disso, você pode distribuir descontos especiais nessas lives e aumentar ainda mais as suas vendas.

5. Faça anúncios com o Shopee Ads

Investir em mídia paga pode ser essencial para impulsionar os resultados da sua loja na Shopee. Para isso, utilize a ferramenta Shopee Ads para criar anúncios otimizados e alcançar seu público-alvo na plataforma. É possível criar três tipos de anúncios:

• Anúncios de busca de produtos: são exibidos na página de resultados de busca quando os compradores pesquisam por palavras-chave relacionadas aos seus produtos;
• Anúncios de busca de loja: mostram o nome e logotipo da sua loja na parte superior da página de resultados de pesquisa;
• Anúncios de descoberta: são exibidos aos compradores nas páginas de Descobertas do Dia e Você Também Pode Gostar, com o intuito de atrair um público interessado em produtos como o seu.

6. Participe das campanhas oficiais da Shopee

As Campanhas Shopee são períodos promocionais que abrangem feriados, datas comemorativas e as datas duplas da Shopee, os chamados spike days. Para participar das campanhas, siga os passos abaixo:

• Acesse a Central do Vendedor e, depois, a Central de Marketing;
• Na parte de cima, você verá os botões de campanha de produtos e campanha de cupons;
• Selecione a campanha desejada e indique seus produtos.

7. Ofereça recompensas aos seguidores

Para fidelizar seus clientes, você pode usar a ferramenta Recompensa de Seguidor. Ela permite a criação de cupons exclusivos destinados a novos seguidores da sua loja.

Os compradores qualificados verão um pop-up assim que entrarem na sua loja e se tornarão seguidores para ganhar o cupom.

Como integrar a Nuvemshop com a Shopee?

Se você tem uma loja virtual na Nuvemshop, é possível fazer a integração com a Shopee. Com um aplicativo de integração com marketplace, você pode exportar o seu catálogo de produtos e centralizar a gestão de pedidos.

Nesse sentido, a Plugg.to é um hub para integração de produtos conectados aos principais marketplaces e e-commerces do mercado. Com a ferramenta, é possível automatizar os fluxos de controle e estoque dos pedidos, além de aumentar o seu catálogo de produtos por meio de fornecedores parceiros e trabalhar com vendas via dropshipping.

💡 Saiba mais: Como vender pela Nuvemshop?

👉 Confira: Como instalar o Plugg.to?

Entendeu como ganhar dinheiro na Shopee?

Se você chegou até aqui, já sabe como vender na Shopee e ter mais um canal de venda para ampliar seu negócio. Vender em marketplaces é uma boa ideia para começar, mas lembre-se de que só uma loja virtual própria traz a autonomia que você precisa para crescer na internet.

Então, se você ainda não tem ponto de venda online, crie sua loja virtual grátis na Nuvemshop e aproveite todos os recursos da plataforma. Você nem precisa de conhecimentos técnicos para montar uma loja profissional! 💙