O que é cool hunting e como prever tendências?

O mercado da moda é um dos mais dinâmicos e influenciados por tendências. O que hoje domina as vitrines pode, rapidamente, se tornar ultrapassado. Nesse contexto, surge o cool hunter, ou caçador de tendências, um profissional responsável por pesquisar, identificar e interpretar os cenários que influenciam o futuro do consumo.

Grandes grifes e varejistas já usam essa estratégia para criar coleções alinhadas ao desejo do público, desde cores e tecidos até modelagens e conceitos sustentáveis.

Mas essa análise não é exclusiva de marcas renomadas. E-commerces de moda também podem se beneficiar, monitorando influenciadores, feiras de moda e comportamentos de compra para se manterem sempre um passo à frente da concorrência acirrada do setor.

Então, quer saber como aplicar essa técnica ao seu negócio? Continue com a leitura deste conteúdo e saiba tudo sobre o cool hunting: o que é e como usá-lo a favor da sua marca. Vamos lá?

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O que é cool hunting?

Cool hunting, ou caça a tendência, em português, é um método de pesquisa que envolve observar e prever mudanças comportamentais, estilos de vida, preferências de consumo e cenários culturais e de mercado. O termo surgiu no marketing nos anos 1990.

Em outras palavras, o objetivo do cool hunting é antecipar o que será considerado desejado no futuro, permitindo que empresas e marcas se adaptem e inovem antes da concorrência.

Um e-commerce de moda, por exemplo, pode usar o cool hunting para acelerar cenários e lançar coleções inovadoras. Mas como?

Vamos supor que, ao monitorar redes sociais, como TikTok e Instagram, um empreendedor identifique o crescimento da estética quiet luxury, caracterizada por peças minimalistas e de alta qualidade.

Além disso, ao analisar dados de buscas e acompanhar influenciadores de moda, a empresa percebe uma crescente demanda por tecidos sustentáveis, como o linho e o algodão orgânico.

Com esses dados em mãos, o e-commerce pode desenvolver uma nova linha de roupas alinhada a essas tendências emergentes, investir em estratégias de marketing voltadas para consumidores que valorizam sofisticação discreta e sustentabilidade e, assim, se posicionar como referência no mercado antes que a concorrência perceba essa mudança de comportamento.

De acordo com Marcela Carrasco, influenciadora de moda, empreendedora por trás da Eora Eyewear e mestre em transformar engajamento em vendas:

Confira o episódio completo do podcast Segue a Linha. Nele, Letícia Vaz, Vitor Peçanha e Marcela Carrasco contam tudo sobre como antecipar tendências e como aproveitar essa estratégia. Escute no seu tocador de áudio favorito.

🎙️ Ouça o podcast: O poder das comunidades nas vendas online, com Marcela Carrasco, no YouTube, Spotify e Apple Podcasts

O que é cool hunter?

Agora que você já sabe o que é cool hunting, o cool hunter – ou caçador de tendências – é o profissional responsável por identificar, analisar e prever propensões comportamentais, culturais e de compra antes que elas se tornem populares.

Nesse sentido, ele observa tais mudanças em diversos setores, como moda, tecnologia, design e entretenimento, antecipando as novas direções do mercado.

Para isso, os cool hunters utilizam diversas ferramentas e métodos, como monitoramento de redes sociais, análise de comportamento do consumidor, participação em eventos e uso de inteligência de dados para detectar padrões inovadores.

Muitas marcas e empresas contratam esses profissionais para desenvolver produtos, campanhas e estratégias alinhadas às expectativas futuras do público, garantindo inovação e relevância no mercado.

Por que fazer cool hunting?

Investir em cool hunting é importante para marcas e empresas que desejam se manter competitivas e inovadoras no mercado.

O processo permite prever tendências, compreender mudanças no comportamento do consumidor e criar produtos e campanhas alinhados às novas demandas antes da concorrência. Veja os principais motivos para adotar essa prática:

Antecipar tendências

Imagine lançar um produto inovador antes que ele se torne popular? O cool hunting permite exatamente isso: identificar tendências antes que elas cheguem ao grande público.

Ao analisar mudanças no comportamento do consumidor, redes sociais e influenciadores, é possível notar sinais precoces de novos hábitos e preferências.

Esse olhar estratégico evita que a marca fique para trás e dependa apenas de seguir modismos já saturados. Em vez disso, ela se posiciona como uma pioneira no setor, lançando inovações que criam desejo no público.

Por exemplo, marcas de moda que perceberam a ascensão do dopamine dressing, isto é, uso de cores vibrantes para melhorar o humor, puderam lançar coleções coloridas antes dessa tendência explodir, garantindo assim um diferencial competitivo.

💡Saiba mais: Principais dados do e-commerce

Conexão com o público-alvo

O cool hunting não se trata apenas de prever tendências, mas de entender por que elas surgem. Os consumidores estão cada vez mais exigentes e esperam que as marcas ofereçam produtos e serviços que reflitam seus valores e estilo de vida.

Ao acompanhar as mudanças nos desejos e necessidades dos clientes, a empresa consegue criar produtos mais alinhados com suas expectativas. Isso fortalece a relação entre marca e consumidor, gerando maior engajamento e fidelização.

Uma marca de cosméticos, por exemplo, pode perceber que os consumidores estão buscando produtos sustentáveis. Com essa informação, ela pode desenvolver uma linha de maquiagem que atenda a essa demanda antes da concorrência, conquistando um novo público fiel.

Diferencial competitivo

Em mercados saturados, destacar-se pode ser um grande desafio. O cool hunting ajuda a criar estratégias únicas, permitindo que a empresa se diferencie sem precisar competir apenas por preço.

Marcas que adotam essa abordagem se tornam referências no setor, uma vez que conseguem oferecer inovações e experiências diferentes para os consumidores. Isso fortalece o posicionamento da empresa e melhora sua percepção no mercado.

Por exemplo, um e-commerce de moda que percebe a crescente popularidade da realidade aumentada para experimentação de roupa pode investir nessa tecnologia antes dos concorrentes, proporcionando uma experiência de compra diferenciada e inovadora.

💡Saiba mais: Como criar um diferencial competitivo?

Redução de riscos

Lançar um novo produto ou serviço envolve riscos, mas o cool hunting ajuda a minimizar essas incertezas. Ao inspirar decisões em dados concretos e análises de tendências reais, as empresas podem evitar investimentos em ideias que podem não ser aceitas no mercado.

Isso garante que os esforços da empresa sejam direcionados para o que realmente tem potencial de crescimento, reduzindo desperdício de recursos e aumentando a eficiência nas estratégias.

Uma loja que vende comida online, por exemplo, que identifica o crescimento da busca por alimentação plant-based, pode testar opções veganas em seu cardápio, garantindo aceitação do público antes de um grande investimento.

Fortalecimento da marca

Acompanhar tendências e se adaptar rapidamente pode fazer com que a marca seja vista como moderna e inovadora. Nesse sentido, o cool hunting ajuda a manter a identidade da empresa sempre relevante, garantindo que seus produtos e serviços continuem alinhados com o que os consumidores esperam.

Além disso, empresas inovadoras conquistam mais credibilidade e geram maior buzz, atraindo novos clientes e consolidando seu posicionamento no mercado.

Eficiência nas estratégias de marketing e vendas

Acompanhar tendências também impacta diretamente as campanhas de marketing. Quando uma marca se baseia em tendências, sua comunicação se torna mais eficiente, envolvente e alinhada ao que o público deseja consumir.

Campanhas que exploram tendências têm maior potencial de viralização, reduzindo os custos de publicidade e aumentando o alcance da empresa de forma orgânica.

Por exemplo, um e-commerce de moda que percebe o crescimento do estilo Y2K, ou seja, que remete aos anos 2000, pode criar conteúdos para redes sociais explorando essa estética, atraindo um público mais jovem e aumentando suas conversões.

💡Saiba mais: Principais tendências do e-commerce segundo especialistas

Quais são as formas de atuação do cool hunting?

O cool hunting pode ser usado para prever tendências em diversos cenários e mercados de atuação. Saiba como aplicar a metodologia:

Marketing

O marketing é uma das áreas que primeiro captam tendências e as espalham para um público mais amplo.

Nesse contexto, o cool hunter atua analisando a melhor maneira de se conectar com as pessoas, considerando o momento e a localização em que estão inseridas.

Moda

A moda foi um dos primeiros setores a adotar o cool hunting e continua sendo um dos mais relevantes para essa profissão.

Mais do que antecipar quais serão os tecidos e cores das próximas estações, o cool hunter de moda busca compreender o que as roupas representam para as pessoas, quais mensagens comunicam e quais necessidades ainda não estão sendo atendidas pela indústria.

Letícia Vaz, fundadora da LV Store, embaixadora de marca da Nuvemshop, sócia e head de inovação em moda conta como antecipou a tendência do cropped no mercado brasileiro:

💡Saiba mais: Mercado de moda no Brasil: cenário atual, desafios e tendências

Gostou dessa história? Então, conheça a Nuvemshop Next, a plataforma ideal para negócios em expansão que desejam estar à frente de tendências.

Indústria de cosméticos

No mercado de cosméticos, é essencial não confundir o papel do cool hunter com o de quem define as próximas cores e texturas de produtos.

O trabalho desse profissional vai além: ele investiga as necessidades e desejos do público naquele momento, permitindo que as marcas desenvolvam itens que atendam a essas demandas de forma estratégica.

💡Saiba mais: Tendências e oportunidades no mercado de beleza do Brasil

Setor alimentício

As tendências também aparecem no universo da alimentação, já que o que consumimos reflete aspectos culturais importantes.

Nesse sentido, o cool hunter desse segmento estuda as preferências dos consumidores — seja praticidade, saudabilidade ou sustentabilidade — para direcionar empresas a oferecerem produtos alinhados com essas prioridades.

Tecnologia

A tecnologia é um dos campos mais dinâmicos para cool hunters, já que está tanto à frente de mudanças sociais quanto sendo moldada por elas.

O profissional dessa área identifica lacunas e novas exigências do público, fornecendo insights para que as empresas criem inovações capazes de solucionar problemas reais.

Como fazer cool hunting?

O cool hunting é um processo estruturado para identificar, analisar e prever tendências, permitindo que marcas inovem e se diferenciem no mercado.

Mas, afinal, como colocá-lo em prática? A seguir, você confere um passo a passo para aplicar essa técnica e transformar dados em oportunidades de negócio:

Monitore redes sociais

As redes sociais são as principais fontes para identificar tendências. Muitas mudanças culturais e de comportamento surgem e se espalham rapidamente nesses canais, tornando essencial o monitoramento constante.

O que observar?

• Hashtags e desafios virais: trends no TikTok e Instagram, como #coquetteaesthetic ou #quietluxury, indicam novas estéticas e comportamentos emergentes;
• Interações do público: os comentários e engajamento em postagens populares revelam opiniões e desejos em tempo real;
• Novos formatos de conteúdo: formatos inovadores, como o uso de realidade aumentada e vídeos interativos, podem antecipar mudanças na forma como os consumidores se comunicam.

Ferramentas úteis:

• Google Trends: para identificar temas em ascensão nas buscas;
• TrendWatching: para análise global de tendências de consumo;
• Exploding Topics: para detectar assuntos que estão começando a ganhar popularidade.

Acompanhe influenciadores e formadores de opinião

Os influenciadores e formadores de opinião são os primeiros a divulgar novas ideias. Eles têm o poder de transformar um conceito desconhecido em um fenômeno global, tornando essencial acompanhar suas postagens e colaborações.

Como identificar influenciadores estratégicos?

• Foque em microinfluenciadores (10k a 100k seguidores), já que costumam detectar tendências antes dos grandes nomes;
• Observe o que eles usam, compartilham e promovem, prestando atenção a temas recorrentes;
• Expanda sua análise para diferentes setores, como moda, design, tecnologia e cultura pop.

Por exemplo, se vários influenciadores de moda começam a usar um determinado tipo de tecido ou estampa, essa pode ser uma tendência nova no mercado.

Analise comportamentos de consumo

Além das tendências visuais, é importante entender como os consumidores estão mudando seus hábitos de compra e expectativas em relação às marcas.

O que observar?

• Preferências de compra: o aumento do interesse por produtos sustentáveis, personalizáveis ou tecnológicos pode indicar uma mudança de mercado;
• Novas formas de consumo: o crescimento do resale market (compra e venda de produtos de segunda mão) reflete uma mudança na percepção de valor dos consumidores;
• Experiências e valores que geram engajamento: consumidores modernos buscam marcas alinhadas a seus princípios, como diversidade, sustentabilidade e exclusividade.

Explore tendências em outros setores

Muitas inovações começam em um setor e depois influenciam outros. Portanto, observar tendências em tecnologia, entretenimento, design e gastronomia pode trazer boas informações para diferentes indústrias.

Como isso funciona?

• O conceito de quiet luxury (luxo silencioso, em português), popularizado pela série de televisão de comédia dramática norte-americana Succession influenciou não só a moda, mas também o design de interiores e o branding de marcas de luxo. Essa é uma tendência de moda refletida em roupas mais discretas, tons suaves, sem excessos e de alta qualidade;
• A ascensão dos NFTs (isto é, um código de computador que autentica um arquivo digital, como uma imagem, música, ou vídeo) e da realidade aumentada impactou não só o mundo da arte digital, mas também o da moda, com grifes lançando roupas virtuais para avatares.

Nesse sentido, marcas de beleza podem observar inovações na gastronomia, como ingredientes naturais e sustentáveis, para criar novas linhas de cosméticos baseadas nesses conceitos.

Participe de eventos, feiras e conferências

Os grandes eventos do setor são locais em que novidades são apresentadas em primeira mão, tornando-se excelentes oportunidades para captar tendências.

Onde buscar insights?

• Semanas de moda: eventos como Paris Fashion Week e São Paulo Fashion Week antecipam as tendências do setor;
• Feiras de tecnologia e inovação: eventos como CES e Web Summit revelam novidades que podem impactar o consumo;
• Conferências especializadas: eventos sobre marketing digital, branding e design costumam abordar mudanças no comportamento do consumidor, como o RD Summit.

Mesmo que você não possa comparecer pessoalmente, acompanhe os conteúdos compartilhados por participantes, marcas e veículos de comunicação especializados.

💡Saiba mais: Calendário de feiras e eventos de moda

Utilize big data e inteligência artificial

A análise de dados é uma ferramenta essencial para identificar tendências e prever comportamentos de forma mais precisa.

Como usar tecnologia para cool hunting?

• Chatbots e IA podem ser usados para entender melhor as dúvidas e interesses dos consumidores em tempo real. Por exemplo, ao fazer cool hunting fashion, uma marca pode usar inteligência artificial para analisar postagens nas redes sociais e identificar quais cores, tecidos e estilos estão sendo mais mencionados;
• Mapeamento de sentimentos em redes sociais ajuda a perceber mudanças na percepção de marcas e produtos.

💡 Saiba mais: Ferramentas de inteligência artificial para aumentar as vendas

Faça testes e experimentos

Depois de identificar uma possível tendência, é fundamental testá-la em pequena escala antes de investir grandes recursos.

Como validar uma tendência?

• Testes A/B: experimente diferentes versões de um produto ou campanha para entender qual gera maior engajamento;
• Edições limitadas: lançar uma coleção exclusiva baseada na tendência permite avaliar o interesse do público antes de expandir a produção;
• Parcerias com influenciadores: testar produtos com influenciadores pode fornecer feedback inicial e gerar buzz marketing.

Como se tornar um cool hunter?

Tornar-se um cool hunter envolve prática constante, pesquisa e a capacidade de conectar diferentes informações para prever o futuro. É preciso observar padrões.

Uma dica é ficar atento aos novos hábitos das pessoas ao seu redor, seja em redes sociais, ruas ou lojas.

Quanto mais você exercitar esse olhar analítico e compartilhar seus insights, mais oportunidades podem surgir no mercado.

Embora cool hunting seja uma habilidade prática, opções de cursos para cool hunter podem ajudar a aprofundar o conhecimento. Algumas alternativas incluem:

• Cursos online: FutureLearn, Coursera e Domestika oferecem aulas sobre análise de tendências;
• Especializações em inovação e comportamento do consumidor: universidades como Parsons, Central Saint Martins e ESPM oferecem cursos voltados para tendências e inovação.

Como analisar tendências no e-commerce?

Uma marca pode já faturar alto no e-commerce, mas ainda assim ter dificuldade de atingir metas mais ambiciosas, analisar tendências ou expandir canais de venda.

Nesse sentido, a plataforma de e-commerce e o time especializado da Nuvemshop Next são ideais para empresas neste processo.

Além da infraestrutura dos planos avançados da Nuvemshop, a solução dá direito a um gerente de e-commerce experiente para apoiar o seu negócio com uma metodologia de crescimento estruturada.

Em vez de ter que contratar uma consultoria cara ou mais uma pessoa para seu time, você vai ter no seu dia a dia um profissional para:

• Acompanhar as métricas do seu negócio;
• Sugerir melhorias em performance e layout do site;
• Fazer análises de mercado;
• Ajudar a desenhar estratégias de marketing e ações em datas comemorativas;
• Sugerir ferramentas e integrações para melhorar a taxa de conversão e ticket médio.

Portanto, se hoje você sente a necessidade de um braço direito mais estratégico na sua equipe, conheça mais sobre a solução:

Tudo entendido sobre o que é cool hunting?

O trabalho do cool hunter vai muito além de simplesmente identificar tendências passageiras. Ele atua como um observador atento das mudanças culturais, sociais e comportamentais, ajudando diferentes mercados a se adaptarem e inovarem de maneira estratégica.

Seja no marketing, na moda, na tecnologia ou na alimentação, sua habilidade de interpretar sinais permite que marcas e empresas se conectem melhor com seus públicos e ofereçam soluções alinhadas às novas demandas.

E, se você sente que é o momento de expandir o seu negócio, conheça a Nuvemshop Next. Além de ter acesso a uma plataforma intuitiva, você conta com um gerente de e-commerce totalmente dedicado ao crescimento do seu negócio.