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O que é e como fazer copy para vendas no Instagram?

Por: Livia Ferreira

Atualizado há 3 semanas

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14 min de leitura

Você já ouviu falar que uma boa estratégia de copy para vendas no Instagram pode proporcionar um aumento significativo de clientes no seu e-commerce?

No universo das redes sociais, o Instagram se destaca como uma plataforma visual e altamente popular, na qual a arte de convencer, atrair e engajar sua audiência é uma habilidade fundamental para o sucesso.

Pensando nisso, decidimos mergulhar nesse mundo de possibilidades oferecido pelo copywriting para Instagram. Assim, vamos mostrar como ele pode ser a chave para aumentar as vendas, conquistar seguidores leais e fortalecer sua presença na rede social.

Prepare-se para decifrar os segredos do copy para vendas no Instagram e transformar sua loja virtual em um verdadeiro ímã de clientes. Vamos lá?

O que é copy para Instagram?

Copywriting para Instagram é a arte de criar textos persuasivos e envolventes nas legendas das postagens, nas descrições, nos comentários e demais partes do conteúdo compartilhado na plataforma.

O objetivo principal do copywriting no Instagram é influenciar o comportamento dos seguidores, levando-os a executar ações desejadas pela empresa, como interagir com a postagem, compartilhar o conteúdo, se engajar mais profundamente com a marca ou o perfil e, claro, vender pelo Instagram.

Esses textos são projetados para cativar a atenção do público, comunicar a proposta de valor da marca, contar histórias envolventes e, em última instância, levar os seguidores a se conectar emocionalmente com a empresa e suas ofertas.

Para ser eficaz, o copywriting deve ser adaptado ao estilo de comunicação da marca e ao seu público-alvo. Isso envolve o uso de linguagem atraente, hashtags relevantes e gatilhos mentais persuasivos.

Além disso, a criatividade desempenha um papel fundamental, pois o Instagram é uma plataforma visual, e os textos precisam complementar as imagens e vídeos compartilhados.

No geral, o copy para Instagram é uma ferramenta poderosa para impulsionar o envolvimento e as vendas, aproveitando o poder das palavras para criar uma conexão mais forte entre as marcas e seus seguidores.

💡 Saiba mais: O que é copywriting e como escrever para o seu negócio?

Como usar o copy para vendas no Instagram?

O copy para vendas no Instagram é uma parte crucial da estratégia de marketing na rede social, pois a qualidade do texto persuasivo pode influenciar o envolvimento dos seguidores e, consequentemente, as vendas.

Lembrando que o texto deve ser autêntico e alinhado com a identidade da marca. Para isso, teste diferentes abordagens e acompanhe os resultados para otimizar continuamente sua estratégia de copywriting e melhorar suas taxas de conversão.

Aqui estão algumas etapas detalhadas sobre como usar o copy para vendas no Instagram:

Conheça o seu público

Antes de criar qualquer conteúdo de copywriting, é essencial entender quem é o público que você deseja atingir. Para conhecê-lo, nada melhor do que fazer um estudo de persona — personagem semifctício que representa o seu cliente ideal.

Isso envolve a análise demográfica, de interesses, comportamentos e necessidades dos seus seguidores. Use essa informação para adaptar sua linguagem, tom de voz e estilo de copywriting de maneira que ressoe com a sua audiência.

💡 Saiba mais: Buyer persona: como identificar seu cliente ideal?

Defina seus objetivos

Definir seus objetivos ao utilizar copy para vendas no Instagram é uma parte fundamental de qualquer estratégia de marketing eficaz. Esses objetivos servem como um guia para suas ações e ajudam a medir o sucesso de suas campanhas.

Aqui estão algumas possíveis iniciativas de copy para Instagram:

• Vendas diretas: se o seu principal objetivo é aumentar as vendas, o copy deve ser orientado para a conversão;
• Geração de leads: se você busca expandir sua base de leads, seus textos devem incentivar os seguidores a fornecer dados de contato em troca de algo valioso, como um e-book ou um webinar;
• Engajamento: se o foco principal é construir relacionamentos, seu copy deve incentivar comentários, compartilhamentos e interações;
• Direcionamento de tráfego: se o seu objetivo é levar o tráfego do Instagram para seu site, blog ou loja online, use chamadas que direcionem os seguidores para links específicos;
• Conscientização de marca: se sua prioridade é aumentar o reconhecimento da marca, crie textos que compartilhem a história da empresa, seus valores e o que a torna única.

Lembre-se de que é importante definir metas SMART (Específicas, Mensuráveis, Atingíveis, Relevantes e com Tempo) para seus objetivos. Isso ajudará na clareza e na capacidade de rastrear seu progresso.

💡 Saiba mais: Como atrair clientes no Instagram?

Aproveite as legendas

Aproveitar as legendas é uma parte essencial de qualquer estratégia eficaz de copy para vendas no Instagram. Elas desempenham um papel fundamental na comunicação de sua mensagem e na criação de conexões mais profundas com seu público.

É um espaço onde você pode contar histórias, compartilhar informações relevantes e envolver os seguidores de maneira significativa. Portanto, não basta usar as legendas apenas para descrever a foto. Em vez disso, crie um conteúdo que seja cativante, informativo e, acima de tudo, envolvente.

Use legendas para contar histórias pessoais, destacar os benefícios de seu produto ou serviço e oferecer aos seguidores insights exclusivos. Lembre-se de que as legendas mais longas podem ser cortadas no feed, então é essencial começar com uma frase forte que capte a atenção e incentive os seguidores a clicar em “Mais” para ler o restante.

Veja um exemplo do Instagram da Nuvemshop, no qual a legenda foi usada para listar algumas das funcionalidades da plataforma de e-commerce:

💡 Saiba mais: Ideias criativas de conteúdo para Instagram

Use verbos de ação e CTAs

Os verbos de ação são palavras que incentivam os seguidores a realizar uma atitude específica, enquanto as CTAs (call to action ou chamada para ação, em português) são declarações que direcionam os seguidores a tomar medidas específicas.

Essas estratégias são projetadas para induzir uma resposta imediata e engajamento por parte dos seguidores. Assim, ao incorporar verbos de ação nas legendas, você está incentivando seus seguidores a agir.

Em vez de usar declarações passivas, como “veja este produto”, você pode usar verbos de ação, como “explore este produto incrível” ou “compre agora e economize”. Essas palavras de ação são mais envolventes e persuasivas, incentivando os seguidores a tomar medidas.

As CTAs são particularmente eficazes para impulsionar ações específicas. Por exemplo, se você está promovendo um produto, pode incluir CTAs como “compre agora”, “clique no link para fazer seu pedido” ou “siga-nos para obter as últimas atualizações”. Confira um exemplo da loja Raveup:

É importante que suas CTAs sejam claras, diretas e relevantes para o conteúdo da postagem. Além disso, é uma boa prática criar um senso de urgência ou exclusividade nas CTAs, o que pode incentivar ainda mais a ação imediata.

💡 Saiba mais: Como ativar o botão comprar agora no Instagram?

Mostre-se como autoridade

Mostrar-se como uma autoridade é um elemento fundamental ao utilizar copy para vendas no Instagram. Isso envolve construir uma reputação de especialista ou líder de pensamento em seu nicho de mercado.

Quando os seguidores percebem que você é uma fonte confiável e bem informada, eles são mais propensos a confiar nas suas recomendações e comprar seus produtos ou serviços.

Aqui estão algumas maneiras de estabelecer sua autoridade:

• Certifique-se de que o conteúdo que você compartilha seja preciso e informativo;
• Compartilhe seu conhecimento e sua experiência por meio de vídeos, textos e lives;
• Esteja envolvido em discussões e conversas relacionadas ao seu nicho de mercado;
• Seja transparente sobre suas intenções e evite promessas exageradas ou enganosas;
• Responda a perguntas e comentários de seguidores com boa vontade;
• Evite soar arrogante e compartilhe seu conhecimento de maneira humilde e acessível;
• Compartilhe depoimentos e cases de sucesso de seus clientes.

💡 Saiba mais: Nuvemshop: cases de e-commerces de sucesso

Confira o exemplo da Me.Mo, loja de produtos aromáticos que aproveitou uma história pessoal da empreendedora para desenvolver um produto e divulgá-lo para mais pessoas que passam pela mesma situação:

Portanto, ao mostrar-se como uma autoridade em seu campo, você ganha a confiança de seus seguidores, o que pode resultar em um aumento nas vendas, já que eles estarão mais inclinados a seguir suas recomendações e considerar seus produtos ou serviços como soluções confiáveis para suas necessidades.

Use gatilhos mentais

Como já mencionamos, o uso de gatilhos mentais no copywriting para Instagram é uma estratégia poderosa para influenciar o comportamento do público e levá-lo a tomar a ação desejada.

No entanto, o uso desse recurso deve ser autêntico e ético, e não enganoso. Quando aplicados de forma adequada e relevante, esses gatilhos podem aumentar a eficácia de suas estratégias de copy para vendas no Instagram.

Confira uma lista dos gatilhos mentais mais eficazes que podem ser aplicados no Instagram:

• Escassez: impulsiona a ação ao mostrar que a oferta é limitada em quantidade ou tempo;
• Urgência: enfatiza a necessidade de agir imediatamente;
• Prova social: mostra depoimentos, avaliações de clientes e evidências de sucesso do produto;
• Reciprocidade: se baseia na tendência humana de retribuir quando algo é oferecido gratuitamente;
• Novidade: destaca lançamentos e características únicas de um produto ou serviço (inclusive na fase de pré-lançamento);
• Autoridade: referencia especialistas, celebridades ou figuras de autoridade que endossam seu produto ou serviço;
• Curiosidade: cria um senso de mistério em torno de um produto ou oferta;
• Recusa: envolve a ideia de que as pessoas não querem perder uma oportunidade;
• Comunidade: destaca o senso de pertencimento a um grupo;
• Simpatia: usa imagens ou histórias para criar uma conexão emocional com o público e tornar a mensagem mais persuasiva.

Veja como a loja Lacre Free usou os gatilhos de escassez e urgência para divulgar a reposição das peças:

💡 Saiba mais: Técnicas de persuasão para aumentar as vendas

Mostre exemplos de transformações

Mostrar exemplos de transformações é uma estratégia eficaz no copy para vendas no Instagram, uma vez que ajuda a ilustrar os benefícios reais que os seguidores podem obter ao adquirir seu produto ou serviço.

A chave para mostrar exemplos de transformações é ser transparente e autêntico, já que os seguidores do Instagram valorizam a honestidade. Portanto, as transformações que você apresentar devem ser genuínas e representar os benefícios reais que seu produto ou serviço oferece.

Além disso, use uma narrativa envolvente para contar essas histórias de sucesso e cativar seu público. Você pode criar conteúdos com:

• Demonstrações práticas de como funciona seu produto ou serviço;
• Comparação de “antes e depois” por meio de fotos e vídeos;
• Depoimentos de clientes em vídeos;
• Dicas e truques para aproveitar ao máximo o seu produto;
• Estudo de caso;
• Entre outros.

Veja, abaixo, um Story publicado pela loja Goulart’s com o depoimento de um cliente:

Aproveite todos os recursos da plataforma

O Instagram oferece uma variedade de recursos, como Reels, Stories e carrosséis. Use essas ferramentas para diversificar seu conteúdo e criar campanhas de copywriting mais dinâmicas. Cada formato pode ser usado de maneira criativa para atrair a atenção do seu público.

Além disso, se você está usando a plataforma para vendas, é essencial ter uma conta comercial, o chamado Instagram Business. Isso fornece acesso a relatórios e insights valiosos sobre seu público, desempenho de postagens e a capacidade de promover posts e criar anúncios direcionados.

Ainda existe a funcionalidade do Instagram Shopping, que permite a inclusão de etiquetas com os nomes e preços de produtos em publicações, tanto no feed quanto nos Stories. É possível marcar até cinco produtos por foto ou 20 em um carrossel do Instagram.

Ao aproveitar todos esses recursos, você não apenas torna seu perfil mais atrativo, mas também maximiza suas oportunidades de engajamento, conversão e vendas no Instagram. Lembre-se de manter seu conteúdo consistente com sua marca e público-alvo, mantendo sempre o foco na qualidade e na autenticidade.

Contudo, para potencializar as dicas que demos até aqui, nada melhor do que integrar o Instagram ao e-commerce. Dessa forma, você, que já tem sucesso vendendo pela rede social, consegue aproveitar sua reputação e a legião de seguidores direcionando esse tráfego para o seu site de vendas.

Ao criar uma loja virtual própria, você não só torna a sua marca mais profissional, como cria mais um canal de vendas, potencializando as chances de alcançar mais pessoas. Com a Nuvemshop, por exemplo, além de criar uma loja completa e totalmente grátis, é possível integrá-la às principais redes sociais e gerenciar as vendas em um só painel.

Aprendeu como criar um copy para vendas no Instagram?

O copy para vendas no Instagram é uma ferramenta poderosa que pode impulsionar o sucesso do seu negócio nas redes sociais.

Quando aplicado com estratégia e criatividade, o copywriting pode não apenas atrair a atenção do seu público-alvo, mas também convertê-los em leads e clientes reais.

Portanto, ao dominar as habilidades de copywriting e aplicá-las de maneira consistente, você estará no caminho certo para alcançar o sucesso nas vendas pelo Instagram. Não tenha medo de experimentar, analisar e ajustar sua abordagem conforme necessário.

Com dedicação e estratégia, você pode transformar seguidores em clientes satisfeitos e impulsionar o crescimento do seu negócio nas redes sociais. Continue aprimorando suas habilidades e observe como o copy para vendas no Instagram pode fazer a diferença em seus resultados.

E, se você ainda não aliou sua estratégia de vendas no Instagram ao e-commerce, que tal criar uma loja virtual grátis? Com a Nuvemshop, você vende online com facilidade e sem a necessidade de conhecimentos técnicos! 💙