Como fazer divulgação de produtos na internet e vender mais?

Uma das maiores preocupações para quem acabou de abrir um negócio online é como fazer a divulgação de produtos. Afinal, de nada adianta colocar um site no ar, cadastrar os itens, definir meios de pagamento e envio, se os consumidores não ficarem sabendo o que vende em sua empresa.

Por isso, para lucrar, é preciso investir em ações de divulgação de produtos para o seu público-alvo.

Se você ainda não sabe por onde começar, não se preocupe. Neste artigo, separamos as melhores estratégias para você trabalhar na promoção das mercadorias da sua loja virtual. Então, vamos lá?

Por que investir na divulgação de produtos?

Com tantas marcas e produtos no mercado, a concorrência é acirrada. Por isso, um dos principais objetivos de trabalhar a divulgação de produtos é chamar a atenção do consumidor para o seu negócio, a fim de fidelizá-lo.

Além disso, a promoção de mercadorias colabora para um aumento das vendas e do faturamento da empresa. Afinal, essa é a consequência quando se investe na divulgação da sua marca e em uma experiência do cliente positiva.

A seguir, veja as melhores estratégias para fazer a divulgação de produtos em seu e-commerce e vender mais.

💡 Saiba mais: 7 passos obrigatórios para quem sonha em viver de e-commerce

Como fazer a divulgação de produtos?

Como deu para notar, a divulgação eficaz de produtos, combinada com o acompanhamento de tendências e ferramentas tecnológicas, pode transformar seu negócio em uma máquina de vendas. Para ajudar você a ter sucesso nessa empreitada, listamos os principais passos de como fazer a divulgação de produtos da sua loja. Confira:

1. Saiba quem são os seus clientes

Não tem como criar uma estratégia de divulgação de produtos sem conhecer aqueles que vão comprar de você, não é? Por isso, a primeira coisa que você precisa fazer é analisar o seu público-alvo.

Aqui, é importante entender qual a faixa de idade do seu comprador médio, que tipo de promoção o atrai, quais tipos de produtos são comprados, gênero, renda média, entre outros. Quanto mais questões você reunir, mais fácil será construir uma estratégia efetiva para a divulgação de produtos.

💡 Saiba mais: O que é persona e como criar uma para o seu negócio?

2. Tenha um plano de marketing

Um plano de marketing é um documento que descreve os detalhes de uma estratégia para atingir um objetivo da marca. No caso da divulgação de produtos, esse documento auxiliará na definição de orçamento e na criação de um cronograma para que a ação seja efetiva.

Com tudo estruturado, você poderá ter uma visão mais ampla e analítica a respeito das práticas que fazem, ou não, sentido para a sua empresa.

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3. Use as redes sociais

A presença em redes sociais se tornou uma necessidade para os negócios. Portanto, investir em campanhas de marketing para a divulgação de produtos no Instagram, TikTok, Pinterest, Facebook, entre outros, é algo que gera grandes retornos.

Nesse sentido, o consumidor costuma ser exigente com a experiência de compra e a qualidade, assim é importante produzir conteúdos excelentes e que façam a diferença.

No Instagram, por exemplo, poste fotos de qualidade e chamativas, mas não deixe de incluir um texto à imagem e um link que leve à sua loja virtual.

💡Saiba mais: Como vender pelas redes sociais?

4. Invista em anúncios pagos

Redes sociais, como o Instagram e o Facebook, e navegadores de busca, como o Google, permitem criar campanhas e anúncios dos mais variados tipos.

Essa é uma forma poderosa de divulgar produtos, gerar cliques, vendas e aumentar a visibilidade da sua marca.

Para ter sucesso com as campanhas, é essencial que você conheça bem a sua audiência e a linguagem com a qual ela se comunica. Saber, por exemplo, se ela consome mais vídeos ou fotos pode fazer toda a diferença.

💡Saiba mais: Como anunciar no Google?

5. Faça parcerias com influenciadores

Influenciadores digitais são pessoas que, por meio da produção de conteúdos em canais online, como redes sociais e blogs, atraem uma quantidade massiva de seguidores.

Esse grupo tem um forte potencial para ajudar a aumentar a divulgação de produtos. Isso porque os clientes gostam de receber dicas e saber a opinião dessas personalidades antes de fazerem as suas compras.

Na Nuvemshop, por exemplo, você pode conectar sua loja virtual a aplicativos específicos para a contratação e gestão de influenciadores digitais, como o Ovni – Contrate Influenciadores e o Viral – Marketing de Influenciadores. Esses apps permitem que você procure pelos influencers ideais para a sua marca, crie cupons de desconto, gerencie suas campanhas e pague comissões de diversas formas.

6. Divulgue cupons de desconto

Oferecer cupons de desconto é uma estratégia eficiente para atrair mais clientes e promover os seus produtos.

Uma ótima forma de utilizá-los é no fim de cada mês ou para grupos de produtos específicos, por exemplo. Envie códigos por e-mail para a sua base de contatos ou faça postagem em suas redes sociais para movimentar a sua loja virtual.

Para não errar no cálculo dos descontos, você pode usar uma ferramenta para ajudar no processo. A Calculadora de desconto da Nuvemshop, por exemplo, é gratuita e permite que você calcule promoções para os seus produtos de acordo com o lucro que deseja obter.

É muito fácil de usar: selecione o tipo de desconto que deseja oferecer, insira as informações e pronto! A calculadora informará de forma simples e rápida os valores finais desejados. Você pode escolher o desconto fixo ou variável em um produto e também as opções “Leve 2 Pague 1” e “Leve 3 Pague 2”. Experimente agora mesmo e crie uma promoção atrativa sem perder lucros:

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7. Envie e-mail marketing

Investir em e-mail marketing é uma excelente estratégia de divulgação de produtos, já que permite uma comunicação direta e personalizada com os clientes. Essa abordagem facilita a segmentação do público, possibilitando o envio de mensagens adaptadas aos interesses e comportamentos específicos de cada grupo de consumidores.

Além disso, o e-mail marketing para e-commerce é uma ferramenta eficiente em termos de custo, proporcionando um alto retorno sobre o investimento (ROI) em comparação com outras formas de marketing digital.

Por meio dele, é possível estreitar o relacionamento com os clientes e, ao mesmo tempo, promover produtos, ofertas e novidades de forma contínua e relevante, o que aumenta significativamente as chances de conversão e fidelização.

8. Invista em influenciadores digitais

Fazer parcerias com influenciadores digitais é uma excelente estratégia de divulgação de produtos porque eles têm um forte potencial para aumentar o alcance e a credibilidade da marca.

Essas pessoas contam com seguidores engajados que confiam em suas opiniões e recomendações, o que pode levar a uma maior conscientização e interesse pelos produtos promovidos. Além disso, os influenciadores podem criar conteúdos autênticos e criativos que ressoam melhor com o público, gerando maior engajamento e conversão.

Essa abordagem também permite segmentar audiências específicas, garantindo que a mensagem de marketing chegue diretamente aos consumidores mais relevantes e propensos a comprar.

📹 Veja também: Como usar influenciadores digitais na sua estratégia de divulgação?

9. Monitore os resultados

Por fim, é importante mencionar que, apesar de todas as dicas que demos aqui, você precisa acompanhar os resultados de suas campanhas e identificar qual de fato funciona para o seu negócio.

Nesse sentido, utilize ferramentas de monitoramento, como o Google Analytics, para acompanhar as visitas e ações dos usuários em sua loja virtual, e fique de olho nos relatórios gerados pelas próprias redes sociais do seu negócio.

💡 Saiba mais: O que é Google Analytics 4 e o que muda nessa nova versão?

Aprendeu como fazer a divulgação de produtos?

Esperamos que este conteúdo tenha ajudado você a entender melhor como fazer a divulgação de produtos do seu negócio. Lembre-se de conhecer bastante os seus clientes antes de montar a sua estratégia de vendas.

E se você ainda não tem um e-commerce para promover seus produtos, aproveite a chance de criar uma loja virtual grátis na Nuvemshop. Com  plataforma, é possível integrar o seu negócio com as principais ferramentas para fazer anúncio, como Facebook, Google Ads e Instagram.💙