Como fazer marketing no LinkedIn e promover o seu negócio?

Pontos principais do artigo:

• LinkedIn é uma rede social profissional amplamente utilizada para conexões, networking, busca de empregos e compartilhamento de informações relacionadas a carreiras e negócios;
• Fazer marketing no LinkedIn é vantajoso devido à sua base de usuários profissionais, permitindo segmentação precisa e alcance a um público empresarial altamente engajado;
• Para fazer marketing no LinkedIn, crie um perfil de empresa, compartilhe conteúdo relevante e envolvente, faça conexões estratégicas, utilize anúncios direcionados e participe ativamente de grupos e discussões relacionadas à sua área de atuação.

O LinkedIn é uma das ferramentas que pode alavancar uma estratégia de marketing, principalmente para compartilhar conteúdo relevante e fortalecer a marca. Esta rede social não é apenas um banco de currículos para conectar profissionais, ela também é um ótimo local para se comunicar com o público-alvo.

De acordo com dados divulgados pelo LinkedIn, mais de de 930 milhões de pessoas utilizam a plataforma, que está presente em mais de 200 territórios ao redor do mundo. Assim, torna-se interessante aproveitar o potencial desta rede e incluí-la no seu plano.

Contudo, para começar a desenvolver uma estratégia de marketing, a empresa deve definir seus objetivos, ou seja, entender o que deseja alcançar nessa mídia. Tendo estas questões bem resolvidas, os investimentos de orçamento e tempo poderão ser bem empregados para gerar os resultados esperados.

Pensando nisso, separamos as principais dicas sobre como fazer marketing no LinkedIn. Prepare o bloco de anotações e vamos à leitura! 🧐

O que é o LinkedIn?

LinkedIn é uma rede social profissional que reúne usuários e empresas em um mesmo canal. Assim como as demais redes — como o Facebook e Twitter —, no LinkedIn, é possível criar e compartilhar postagens, interagir com outros perfis e páginas e conversar por meio de um chat online.

No entanto, o diferencial do LinkedIn é a possibilidade de divulgar, encontrar e até mesmo se candidatar para vagas de emprego. Por tratar-se de uma rede social corporativa, este é um dos canais mais utilizados por pessoas que buscam por oportunidades de trabalho e pelos recrutadores de empresas que usam o canal.

Para quem tem um negócio, a plataforma pode ser um meio para criar conexões de interesse, divulgar a marca e, porque não, vender no LinkedIn? Ao longo deste conteúdo vamos conhecer algumas dicas para fazer isso, siga com a leitura.

💡 Saiba mais: O que é LinkedIn? Saiba tudo sobre a maior rede profissional

Como criar uma company page no LinkedIn?

Para usufruir dos benefícios que o LinkedIn oferece para sua empresa, o primeiro passo deve ser criar uma company page, que nada mais é do que a página do seu negócio.

Para fazer isso, basta seguir os seguintes passos:

Acesse o LinkedIn;

1. No meu inferior em “Soluções Business”, clique em “Marketing”;
2. Acesse o link “Crie uma Company Page”;
3. Clique no botão “Comece a criar sua LinkedIn Page”;
4. Crie uma conta com e-mail de acesso e senha (caso ainda não tenha);
5. Digite o nome da sua empresa e escolha a sua URL personalizada (Por ex: linkedin.com/company/nuvemshop);
6. Cadastre os dados do proprietário da empresa e administrador da página;
7. Clique em “Criar página”;
8. Edite as informações e personalize sua página empresarial.

Feito isso, sua página empresarial estará disponível para todos os usuários da rede social. Vejo um exemplo na imagem abaixo:

💡 Saiba mais: O que é Sales Navigator no LinkedIn e como funciona?

É possível ganhar dinheiro no LinkedIn?

Se você identificar que o seu público-alvo costuma acessar o LinkedIn com frequência, é possível criar estratégias para captá-los na rede social. Através de campanhas de marketing de conteúdo, você poderá criar um calendário editorial específico para o LinkedIn e investir em materiais informativos que chamem a atenção para o seu produto ou serviço.

Além disso, se você vende serviços pela internet ou é um prestador de serviços autônomo, o LinkedIn pode ser uma ótima vitrine virtual para divulgar sua solução. Considerando que a rede social permite que você se conecte com diversos usuários, é possível encontrar pessoas que estejam procurando exatamente o que você tem a oferecer.

Desse modo, é possível sim ganhar dinheiro no LinkedIn. Basta entender se o canal faz sentido para a sua persona e usar as estratégias certas para chamar sua atenção.

Como fazer marketing no LinkedIn?

Agora que você já sabe que é possível aumentar a receita do seu negócio no LinkedIn, confira as principais dicas para fazer marketing na rede social.

💡 Saiba mais: Guia completo de marketing digital para empreendedores

1. Use as palavras-chave certas

Você pode começar utilizando técnicas de SEO para identificar as palavras-chave em alta no LinkedIn e criar conteúdos que atrairão os leitores. Dessa forma, seus artigos serão encontrados entre tantos outros e despertarão interesse sobre os temas relacionados aos produtos ou serviços da empresa.

Para começar, você deve pesquisar as keywords certas com a ajuda de algumas ferramentas, como: Keyword Planner, Google Trends e SEMRush. Ao analisar o resultado das buscas, escolha os termos com boa procura, mas com baixa concorrência.

Em seguida, procure-os no Google e verifique se eles aparecem em vários resultados. Caso isso aconteça, sua pesquisa está no caminho certo.

Agora que você já tem as palavras-chave certas, comece a desenvolver o texto tomando cuidado para criar um material relevante e informativo.

2. Construa relacionamentos por meio de conteúdos

Quando as pessoas percebem que uma marca tem autoridade sobre determinados assuntos, elas buscam se aproximar para aprender cada vez mais. Por isso, cada conteúdo deve ser pensado e bem estruturado. Pesquise quem é o seu público-alvo, crie personas e desenvolva produções voltadas para elas.

Compartilhar conhecimento gera oportunidades, pois os usuários costumam interagir quando gostam das publicações feitas. Dessa forma, você pode iniciar uma conversa e evoluir este relacionamento, transformando o seu seguidor em um cliente.

3. Demonstre sua influência

No LinkedIn, os inscritos preferem conteúdos gerados por outras pessoas, não por empresas. Por isso, é importante focar na distribuição de publicações por meio de perfis, em contas individuais. O público gosta de conferir compartilhamento de experiências, ideias e perguntas.

Assim, encoraje os seus colaboradores a publicarem artigos sobre temas relacionados à sua marca, compartilharem links do seu site e fazerem parte da sua estratégia de marketing. Quanto mais pessoas falarem bem sobre a sua empresa, produtos ou serviços, melhor será para construir uma boa imagem.

4. Invista no LinkedIn Ads

Você pode segmentar o público-alvo com mais refinamento e impactá-lo com anúncios mais adequados. Assim, você divulgará a sua marca para quem realmente tem interesse e não correrá o risco de aparecer por acaso a quem está fora do seu objetivo.

À primeira vista, anunciar nesta rede social pode parecer caro, mas o retorno, acredite, é maior. Os leads são mais qualificados do que em outras mídias, já que no LinkedIn os perfis são criados com o propósito de fazer negócios ou conquistar novas oportunidades na carreira. Desta forma, as campanhas podem ser direcionadas para o fundo de funil.

5. Crie showcase pages

Para mostrar seus produtos e serviços de uma forma diferente, você pode aproveitar o formato das showcase pages, que são verdadeiras vitrines para conteúdos diversos. Outro diferencial deste formato é que o público pode seguir apenas o que ele tem interesse.

Criar uma página neste formato é simples, basta ter uma company page e seguir os passos abaixo:

1. Acesse Company page > Ferramentas administrativas;
2. Com o menu aberto, clique em Criar showcase page;
3. Na tela seguinte, insira o nome da sua showcase page e uma URL personalizada será criada;
4. Configure a nova página com as informações e imagens dos seus produtos e serviços para finalizar;
5. Divulgue-a e compartilhe conteúdos correlacionados para conquistar a atenção dos seus seguidores.

O LinkedIn é uma rede social que pode gerar resultados tanto para uma empresa, quanto para um profissional. Entretanto, exige dedicação constante para estabelecer uma presença significativa.

Ter conhecimento sobre suas ferramentas e recursos é outro desafio, uma vez que também é necessário alinhar o uso com sua estratégia de marketing e com a predileção do seu público-alvo.

6. Divulgue sua página do LinkedIn

As empresas devem criar um perfil no LinkedIn e divulgá-lo em outras plataformas devido aos benefícios significativos que essa estratégia oferece. O LinkedIn é uma rede de negócios que permite estabelecer conexões valiosas com profissionais, expandir a rede de contatos e interagir com um público qualificado.

Além disso, a plataforma oferece oportunidades para a promoção de vagas de emprego e recrutamento de talentos, fortalecendo a equipe da empresa.

Ao criar e manter uma presença ativa no LinkedIn e compartilhar conteúdo relevante, as empresas também podem aumentar a visibilidade da marca, construir autoridade em seu setor e envolver sua audiência de maneira mais significativa, promovendo a confiança e a lealdade dos clientes.

Divulgar o perfil do LinkedIn em outras plataformas amplia ainda mais o alcance, direcionando o tráfego e as conexões essenciais para o perfil da empresa, o que é fundamental para o sucesso no ambiente digital.

7. Acompanhe as métricas

Analisar as métricas do LinkedIn é fundamental para uma estratégia de marketing eficaz por várias razões. Primeiramente, fornece insights valiosos sobre o desempenho das ações de marketing, permitindo ajustes e otimizações. Além disso, ajuda a mensurar o ROI (Retorno sobre o Investimento) e a eficácia das campanhas.

Para analisar as métricas do LinkedIn de forma eficaz, siga estes passos:

• Defina objetivos claros: como aumento de seguidores, cliques no site ou geração de leads;
• Acompanhe métricas relevantes: como engajamento (curtidas, comentários, compartilhamentos), taxa de cliques (CTR), alcance, conversões e número de seguidores;
• Use a análise de público: o LinkedIn oferece dados demográficos sobre seus seguidores, que podem ser usadas para segmentar conteúdo e campanhas;
• Teste: experimente diferentes tipos de conteúdo, horários de publicação e anúncios;
• Utilize ferramentas analíticas: o LinkedIn fornece ferramentas de análise embutidas, mas também é possível usar ferramentas de terceiros para análises mais avançadas;
• Acompanhe o funil de conversão: rastreie os leads do início ao fim do funil de conversão para entender a eficácia de suas campanhas;
• Mantenha-se atualizado: as métricas e algoritmos do LinkedIn podem mudar. Esteja sempre atualizado com as melhores práticas de análise.

Se tiver dificuldades com essas estratégias, uma opção é contratar um agência de e-commerce para cuidar do seu marketing de forma profissional. Você encontra várias agências parceiras que podem prestar serviços de excelência para a sua loja virtual no portal de Especialistas Nuvemshop.

Tudo certo sobre marketing no LinkedIn?

Esperamos que estas dicas sobre marketing no LinkedIn te ajudem a alcançar mais pessoas na rede social e dar mais visibilidade para o seu negócio.

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