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É melhor abrir franquia ou negócio próprio? Vantagens e desvantagens

Por: Marcela Couto

Atualizado há 2 meses

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8 min de leitura

Você decidiu empreender mas está em dúvida se é melhor abrir uma franquia ou negócio próprio? Então, saiba que você sabia que não está sozinho nessa jornada. Mais de 51 milhões de brasileiros querem abrir um negócio nos próximos anos — e essa é uma dúvida comum para a maioria deles.

De acordo com o relatório Monitor do Empreendedorismo Global, mais de 90 milhões de pessoas estão envolvidos com o empreendedorismo. E o mercado de franquias não fica para trás, já que teve um crescimento de 13% no último ano, segundo a Associação Brasileira de Franchising.

A verdade é que muitas pessoas já estão lucrando com um negócio próprio. E ainda existe espaço para novos empreendedores desbravarem esse mercado. Então, se você está pronto para começar, continue a leitura e descubra se vale mais a pena investir em franquia ou negócio próprio. Vamos lá?

Qual a diferença entre franquia e negócio próprio?

Franquia é um modelo de negócio no qual uma empresa concede o direito de uso para um investidor. Ou seja, você pode abrir uma franquia de marcas famosas replicando seu formato em outra localidade. É o que acontece com lojas como McDonald’s, Cacau Show e O Boticário, por exemplo.

💡 Saiba mais: Como construir um modelo de negócio para a sua empresa?

Já no negócio próprio, o empreendedor cria a sua empresa do zero, sem o uso de uma marca ou modelo de negócio pré-estabelecido. Ou seja, você tem total controle sobre todas as decisões, desde a ideia do negócio até a operação diária.

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Quais as vantagens de abrir uma franquia?

O modelo de franquia oferece uma série de vantagens para quem quer começar a empreender. Veja algumas das principais:

Marca conhecida

Uma das grandes vantagens de abrir uma franquia é que a empresa já é conhecida pelo público. Marcas como Griletto e Arezzo, por exemplo, já investiram em divulgação e propaganda. Assim, quando você começa representando esse nome, já tem esse ponto a seu favor.

Além disso, as pessoas tendem a optar por marcas que já são velhas conhecidas, pois sabem a qualidade dos produtos oferecidos e também o bom atendimento ao cliente disponibilizado. Por isso, essa também pode ser uma garantir de já começar com alguns clientes na conta.

💡 Saiba mais: Como atrair e fidelizar clientes?

Rápido retorno do investimento

Em média, o retorno sobre investimento das franquias leva de 24 a 36 meses, o que é considerado rápido quando comparamos a outros modelos de negócio e um fator decisivo para escolher entre franquia ou negócio próprio.

O site Sua Franquia mostra o investimento mínimo e máximo de acordo com a empresa escolhida. Além disso, também é possível verificar a previsão de retorno. A Cacau Show, por exemplo, tem investimento mínimo de R$ 64.900 e previsão de retorno entre 18 e 24 meses.

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Bons fornecedores

Escolher bons fornecedores é uma questão importantíssima para novos empreendedores e que pode determinar se um negócio que está começando do zero vai vingar. Afinal, os fornecedores são os grandes responsáveis pelo controle de qualidade do produto e, consequentemente, pela satisfação do consumidor.

Mas, a boa notícia é que, ao optar por uma franquia, você não vai precisar ter essa preocupação. Isso porque as marcas já possuem fornecedores próprios, com preços competitivos e materiais de qualidade.

💡 Saiba mais: 9 melhores fornecedores de produtos para revenda

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Menor investimento em divulgação

Conforme mencionamos no primeiro tópico, marcas grandes já fizeram todo o trabalho de propaganda. Então, ao optar por uma franquia, você não vai precisar se preocupar em criar estratégias de marketing e divulgação muito complexas.

Nesse caso, é necessário apenas que as pessoas saibam onde a franquia está localizada, já que já conhecem o produto ou serviço oferecido pela marca. Por isso, o principal esforço será no período de inauguração da loja.

💡 Saiba mais: O que é microfranquia e como funciona?

Quais as desvantagens de abrir uma franquia?

Mas, assim como toda ideia de negócio, a escolha pela franquia ao invés do negócio próprio também pode ter algumas desvantagens para o empreendedor. Veja:

Alto investimento

Ao contrário do que muitas pessoas acreditam na hora de escolher entre franquia ou negócio próprio, as franquias também precisam de um investimento inicial — e que, muitas vezes, pode ser alto.

Lembrando que esse investimento é indispensável. Isso porque as franquias, no Brasil, precisam estar de acordo com a Lei 13966. Ou seja, não basta apenas abrir uma empresa e replicar a marca, é necessário cumprir diversos requisitos e seguir exatamente o modelo de negócios da franquia.

Os valores variam de acordo com o negócio escolhido. Para ter uma base, separamos alguns exemplos:

• Aiqfome: R$ 12 mil;
• Cacau Show: R$ 65 mil;
• Bob’s: R$ 215 mil;
• Domino’s Pizza: R$ 800 mil;
• Arezzo: R$ 500 mil;
• Chilli Beans: R$ 130 mil;
• Magrass: R$ 150 mil;
• Yes Cosmetics: R$ 70 mil.

💡 Saiba mais: Qual a melhor franquia online para investir?

Pagamento de taxas

Além do investimento inicial, para ter uma franquia também é necessário pagar taxas ao franqueador. Esse é um gasto importante que deve ser considerado no momento de optar por esse modelo, pois corresponde a uma parte do faturamento do seu negócio.

Aqui, o valor final também pode variar de acordo com a marca que você escolher representar. Mas, geralmente, as taxas giram entre 2% a 5% do faturamento bruto das unidades.

💡 Saiba mais: Passo a passo para calcular a lucratividade do seu negócio

Pouca autonomia

Ao optar por uma franquia, não é possível realizar alterações nos produtos, na loja, no modelo de gestão, nas embalagens, etc. Na prática, tudo deve seguir o padrão estabelecido pela empresa franqueadora.

Isso garante que a marca seja representada de maneira uniforme, mas também limita o potencial de inovação do negócio. Assim, mesmo que você tenha uma ideia que possa ser lucrativa para a empresa, não poderá implementá-la sem autorização

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Quais as vantagens de abrir um negócio próprio?

Para ajudar na decisão entre abrir uma franquia ou um negócio próprio, vamos conferir também as vantagens do segundo modelo:

Baixo investimento

Para abrir um negócio próprio, não é necessário ter um valor alto para investir. Se você pensa em vender online, por exemplo, pode criar uma loja virtual grátis e começar aos poucos, encomendando alguns produtos e comprando mais apenas quando forem vendidos.

É possível até mesmo vender sem estoque fazendo dropshipping. Nesse caso, você fica responsável por divulgar e administrar a loja, mas, quem deve armazenar e enviar as mercadorias é o fornecedor. Esse é um modelo de logística que vem crescendo muito e que exige investimentos ainda menores para começar.

Então, para quem quer começar a empreender com pouco dinheiro, o dropshipping pode ser uma ótima opção. É possível começar a vender hoje mesmo com Nuvemshop. Para isso, basta criar uma loja online na plataforma e instalar o aplicativo Dropi (para produtos internacionais) ou Drop Nacional (para mercadorias do Brasil).

💡 Saiba mais: Dropshipping com a Nuvemshop: tudo o que você precisa saber

Maior autonomia

Se você é uma pessoa criativa que deseja autonomia e liberdade na hora de empreender, a escolha entre franquia ou negócio próprio fica ainda mais fácil. Nesse caso, ter a sua própria empresa é a melhor opção, já que é possível dar lugar às suas ideias inovadoras.

Isso porque, com um negócio próprio, não é necessário seguir regras preestabelecidas. Ou seja, você vai poder montar a sua loja desde o início, escolher toda a identidade visual, o público-alvo, os melhores fornecedores, os tipos de promoção, o layout da loja e muito mais.

💡 Saiba mais: 9 ideias de negócios inovadores para começar a empreender

Sem taxas

Como não é necessário pagar taxas para um franqueador, o lucro do seu negócio é todo seu e fica disponível para fazer o que desejar. Você pode investir em novos produtos, treinamento para a equipe, expansão da loja ou qualquer outra coisa.

💡 Saiba mais: O que é e como calcular a margem de lucros da sua empresa?

Possibilidade de expansão

Como a empresa não estará limitada pelo modelo de franquia, você pode investir o seu lucro no crescimento dela. Se tem uma loja virtual, pode pensar em abrir uma loja física, contratar funcionários, aumentar a equipe e construir uma marca mais robusta, por exemplo.

Quem sabe, com o tempo, o seu negócio não se torna uma franquia e outras pessoas passam a replicar a sua ideia?

💡 Saiba mais: 7 dicas para expandir seu negócio e fazer sua empresa crescer

Quais as desvantagens de abrir um negócio próprio?

Como último passo da escolha entre franquia ou negócio próprio, separamos também alguns motivos que podem tornar a segunda opção menos atrativa. Acompanhe:

Alto risco

Uma empresa nova tem sempre um risco maior do que começar com uma já conhecida. Isso porque você vai ter como desafio enfrentar grandes concorrentes, por isso, é imprescindível realizar uma análise de mercado antes de abrir seu negócio.

Além disso, será preciso pensar em estratégias para se destacar em meio à concorrência. Isso inclui ter um plano de negócios bem construído para não ter dificuldades para atrair clientes, gerar vendas, realizar o controle de estoque e gerenciar os gastos, por exemplo.

💡 Saiba mais: Como empreender do zero?

Maior investimento em divulgação

Como a marca será nova, o investimento em propagandas e divulgações será maior do que em uma franquia. Assim, você tem a missão de fazer com que as pessoas conheçam a sua empresa, seu propósito e ainda despertar o desejo de realizar compras.

Para isso, é essencial montar um plano de marketing considerando público-alvo, mensagem da marca, mensuração de resultados e outros fatores importantes. Se você não sabe por onde começar, faça o download gratuito do nosso modelo de plano de marketing editável logo abaixo:

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Necessário experiência com gestão

Que abrir um negócio próprio exige muita dedicação, não é novidade. E, para obter sucesso, é preciso saber gerenciar uma empresa e lidar com setores como contabilidade, estoque, logística, marketing e tecnologia.

Esse pode ser um grande desafio para quem está começando, mas não é um impedimento. Na Nuvemshop, temos uma Trilha de Conhecimento gratuita para te ensinar passo a passo como montar a sua primeira loja virtual e começar a lucrar na internet. Veja:

O que analisar ao escolher entre franquia e negócio próprio?

Se você ainda está em dúvida se deve escolher entre negócio próprio ou franquia, veja alguns pontos que você deve considerar antes de tomar essa decisão:

Espírito empreendedor

Se você tem um espírito mais inovador e criativo e tem a ideia de criar e cuidar de todos os detalhes do seu negócio, a melhor opção pode ser um negócio próprio, que vai garantir mais autonomia para gerenciar todos os detalhes.

Mas, aqui, é preciso ter atenção, pois você será o grande responsável por cuidar de, literalmente, toda a gestão comercial da empresa. Por isso, é importante ter algum conhecimento ou estar disposto a aprender antes de dar os primeiros passos.

Por outro lado, se você tem um perfil mais conservador e busca minimizar os riscos, a franquia pode ser o melhor caminho. Isso porque ela vai oferecer um sistema já estruturado, com orientações claras de como tocar a empresa.

Recursos disponíveis

Outro ponto importante na hora de escolher entre franquia ou negócio próprio é o investimento inicial. Isso porque para abrir uma franquia de uma grande marca, você pode ter que desembolsar um valor alto para o franqueador, demandando um alto investimento.

Já no negócio próprio, esse custo pode variar de acordo com o tipo e o tamanho da empresa. Abrir uma loja virtual, por exemplo, demanda custos mínimos, o que torna o processo muito mais simples para quem tem pouco capital disponível para investir.

Na Nuvemshop, você ainda pode criar a sua loja totalmente grátis e já contar com todos os recursos necessários para começar a vender online, como meios de pagamento e envio totalmente integrados. Assim, fica ainda mais fácil empreender mesmo com pouco dinheiro.

Autonomia e controle

Por último, outro tema importante que você deve considerar é a capacidade de trabalhar com mais ou menos autonomia. Isso porque, no modelo de franquia, é o franqueador estabelece regras e diretrizes que devem ser seguidas.

Isso significa que será preciso lidar com restrições quanto à personalização de produtos, ofertas, marketing e até mesmo nas operações, o que pode limitar a capacidade de inovar e ajustar o negócio às preferências locais.

Já o negócio próprio garante total autonomia, oferecendo também mais flexibilidade para inserir novas ideias, explorar oportunidades de crescimento e ajustar o negócio às mudanças do mercado.

Afinal, qual escolher: franquia ou negócio próprio?

Se você chegou até aqui, certamente percebeu que a escolha entre franquia ou negócio próprio depende de alguns fatores, principalmente do seu perfil empreendedor. De todo modo, é importante ficar atento às vantagens e desvantagens de cada modelo na hora de tomar a melhor decisão.

Mas, independentemente da sua escolha, a Nuvemshop está aqui para te ajudar a dar o primeiro passo. Crie sua loja virtual grátis ainda hoje! É fácil, rápido e você não precisa de conhecimentos técnicos para começar a vender e lucrar! 💙