Tendências e oportunidades no mercado de beleza do Brasil
- O Brasil ocupa o terceiro lugar no mercado de beleza mundial, atrás apenas dos Estados Unidos e da China, segundo dados da ABIHPEC (Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos);
- As maiores tendências do mercado de beleza do Brasil são diversidade e inclusão, sustentabilidade, bem-estar, masstige e criatividade com estratégia;
- Para entender o mercado de beleza, moda e outros setores do varejo, baixe grátis o relatório NuvemCommerce.
O mercado de beleza no Brasil é um verdadeiro gigante, ocupando a terceira posição no ranking mundial, atrás apenas de Estados Unidos e China, segundo o Panorama da ABIHPEC (Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos).
Em 2024, o mercado brasileiro foi o terceiro no ranking global de países que mais lançam produtos, novamente ficando atrás de EUA e China. Isso levou a um valor de exportação recorde, totalizando US$ 911,2 milhões, de acordo com a mesma pesquisa da ABIHPEC.
Mas o que torna esse mercado ainda mais fascinante são as projeções para o futuro. Com um crescimento anual estimado em 7,2%, o Brasil deve alcançar a marca de 40 bilhões de dólares em faturamento até 2027, segundo dados da Redirection International divulgados pela Cosmetic Innovation. Promissor, não é mesmo?
Então, quer saber mais sobre o que impulsiona esse crescimento? Neste artigo, vamos explorar as principais tendências do mercado de beleza, além de desafios e oportunidades. Mas, antes, baixe gratuitamente o NuvemCommerce, o relatório anual de e-commerce da Nuvemshop, e fique por dentro das principais tendências do varejo digital!
O mercado de beleza no Brasil em números
Embora o mercado de beleza no Brasil já seja muito grande, ele segue em expansão ano após ano.
Atualmente, o setor de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos (HPPC) movimenta US$ 26,9 bilhões anualmente, consolidando o Brasil como o terceiro maior mercado consumidor do mundo, atrás apenas de Estados Unidos e China, de acordo com dados da ABIHPEC.
O desempenho impressionante do setor também é refletido nas projeções futuras: espera-se um crescimento médio de 7,2% ao ano até 2027, quando o faturamento deve alcançar a marca de US$ 40 bilhões.
Esse avanço é impulsionado por fatores como o envelhecimento da população, o aumento do consumo da classe média, a inovação tecnológica no desenvolvimento de produtos e, claro, a força crescente do e-commerce.
Além disso, o Brasil ocupa posições de destaque em diversas categorias globais, como:
- 3º maior mercado consumidor de produtos infantis, higiene oral e cuidados com os cabelos;
- 3º maior mercado no ranking global de países que mais lançam produtos anualmente;
- 2º maior mercado mundial de fragrâncias e produtos masculinos.
Esses dados foram levantados pela ABIHPEC e evidenciam a relevância e a diversidade do mercado brasileiro, que atende diferentes públicos e necessidades.
Não à toa, o comércio do setor de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos alcançou US$ 575,9 milhões de janeiro a abril de 2024, um aumento de 5,2% em comparação com o mesmo período de 2023, que registrou US$ 547,4 milhões.
Com um público cada vez mais consciente e conectado, o mercado de beleza no Brasil, assim como o mercado de moda, segue firme como um pilar importante para a economia, gerando oportunidades de negócio, inovação e emprego para milhões de brasileiros.
As tendências que estão transformando o mercado de beleza
O mercado de beleza está em constante evolução, e acompanhar essas mudanças é essencial para empresas que desejam se destacar e se conectar com os consumidores.
De acordo com a WGSN, referência global em tendências de consumo, alguns movimentos principais vão definir o futuro da beleza. Confira, a seguir, quais são eles:
1. Beleza e bem-estar
A beleza deixou de ser apenas estética. Hoje, ela está diretamente ligada ao bem-estar e à saúde emocional.
Por isso, nos últimos anos surgiu o termo “beleza emocional”, que reconhece que fatores como estresse e ansiedade influenciam o aspecto da pele, dos cabelos e até do corpo.
Marcas inovadoras estão lançando produtos focados em aliviar esses impactos, como fórmulas relaxantes e hidratantes que combatem o estresse. O futuro da beleza envolve cada vez mais soluções que cuidam do corpo e da mente em conjunto.
Um ótimo exemplo é a Belong Be, idealizada pela empresária Simone Sancho, que transformou o mercado ao investir em produtos de beleza e bem-estar, promovendo marcas independentes nacionais.
Desde seu lançamento em 2021, o negócio evoluiu com a criação de uma loja física na Rua Oscar Freire, em São Paulo, e o lançamento do BEIN (Instituto de Beleza Independente), em parceria com a Nuvemshop.
O foco no e-commerce e em experiências inovadoras, como a personalização de batons no be.lab, fortaleceu o propósito da Belong Be de impulsionar pequenos negócios e educar empreendedores, consolidando-se como uma referência no setor.
Simone Sancho, idealizadora da Belong Be
🚀 Conheça o case: Belong Be: a marca que projeta marcas independentes
2. Inclusão e nichos
Com a diversidade cada vez mais em foco, atender nichos de mercado se tornou uma prioridade.
As marcas precisam enxergar as necessidades específicas de públicos diversos, como pessoas trans ou deficientes, que buscam produtos alinhados às necessidades de seus corpos.
Além disso, a união entre criatividade e tecnologia cria novas possibilidades. O mercado de beleza nichado está em ascensão, e entender essa pluralidade é o caminho para se destacar.
A Rare Beauty, marca de maquiagem criada por Selena Gomez, é um exemplo inspirador de inclusão no mercado de beleza. Com a missão de promover o amor-próprio e combater o estigma em torno da saúde mental, a marca se destaca também pela preocupação com a acessibilidade.
Suas embalagens foram projetadas para facilitar o uso por pessoas com habilidades motoras reduzidas, apresentando tampas arredondadas que simplificam a abertura dos produtos.
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Esse cuidado reflete a empatia e a conexão da empreendedora com o tema, especialmente por lidar com os desafios do lúpus, que afeta a força em suas mãos. Portanto, a Rare Beauty prova que beleza e inclusão podem — e devem — caminhar juntas.
3. Sustentabilidade em foco
A preocupação com o meio ambiente é mais urgente do que nunca. A busca por produtos naturais, orgânicos e veganos não é apenas uma tendência, mas uma necessidade.
Mais do que embalagens recicláveis ou refis, o mercado precisa investir em soluções que gastem menos recursos e minimizem o desperdício ao longo de toda a cadeia de produção. A sustentabilidade não é um diferencial, mas uma responsabilidade.
Um exemplo é a Souvie, uma marca brasileira — e cliente Nuvemshop Next — que nasceu da paixão pela saboaria artesanal e do desejo de oferecer cosméticos seguros e naturais para todas as fases da vida, desde gestantes até peles maduras.
Com um forte compromisso com a sustentabilidade, a marca controla cada etapa de produção: seus ingredientes, como lavanda e camomila, são cultivados na própria Fazenda São Benedito, certificada pelo Instituto Biodinâmico (IBD) e pela Ecocert.
Além disso, a fábrica da Souvie é projetada para minimizar o uso de recursos naturais, reutilizando água e aproveitando ao máximo a iluminação natural. Todos os produtos têm a certificação Ecocert — que garante fórmulas orgânicas, seguras e sustentáveis.
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Como mencionamos, a Souvie é cliente da Nuvemshop Next, solução ideal para negócios em expansão. Quer levar o seu e-commerce para o próximo nível? Conheça a Nuvemshop Next e descubra como impulsionar sua marca!
4. Propósito e ativismo
Vale frisar que simplesmente dizer que a empresa adota práticas sustentáveis já não é suficiente.
Os consumidores estão atentos ao greenwashing (“lavagem verde”, em português), situação em que as empresas criam um falso discurso de sustentabilidade, sem, necessariamente, aplicá-lo na prática.
Por isso, as marcas precisam assumir um papel ativo na luta por causas sociais e ambientais, criando impactos positivos reais. Empresas que se posicionam como agentes de mudança conquistam a confiança de seus consumidores.
💡 Saiba mais: Empresas sustentáveis: exemplos e como aderir
5. Criatividade com estratégia
Esta tendência conecta todas as anteriores: as marcas precisam usar a criatividade como ferramenta estratégica. Isso inclui não apenas inovar nos produtos, mas também na forma de comunicar os valores da marca.
A união entre tecnologia, sustentabilidade e propósito deve ser transmitida de forma clara e autêntica. Essa é a chave para atrair consumidores cada vez mais atentos e exigentes.
Se você quiser saber como usar a criatividade para aproveitar as tendências e transformá-las em lucro para a sua empresa, confira o oitavo episódio do podcast Segue a Linha.
🎙️ Ouça o podcast: Como transformar tendências em oportunidades lucrativas, com Luiza Nolasco, no YouTube, Spotify e Apple Podcasts
6. Produto premium e acessível
Para finalizar, uma tendência que já está dando as caras no mercado de beleza é o masstige. Esse é um conceito de marketing que une o prestígio das marcas de luxo com a acessibilidade de produtos voltados para o consumo em massa.
O termo, popularizado por Michael Silverstein e Neil Fiske em 2003, combina as palavras “mass” (massa) e “prestige” (prestígio). A ideia surgiu para atender um público que busca o status associado a produtos premium, mas a preços mais acessíveis.
Dessa forma, marcas de luxo criam linhas mais acessíveis, enquanto empresas populares desenvolvem opções premium. Além disso, algumas marcas, como a Starbucks, nascem com essa proposta em sua essência, oferecendo produtos de maior valor agregado, porém ainda voltados para o consumo em larga escala.
Um ótimo exemplo de masstige no mercado da beleza é a marca L’Oréal Paris. Embora faça parte do grupo L’Oréal, dona de marcas de luxo como Lancôme e Yves Saint Laurent, a L’Oréal Paris se posiciona como uma empresa que oferece produtos com qualidade premium e tecnologias avançadas a preços mais acessíveis.
Outro exemplo é a MAC Cosmetics, que combina o prestígio de uma marca profissional de maquiagem com produtos disponíveis em larga escala, tornando-se acessível a um público mais amplo sem perder a qualidade e o apelo aspiracional.
Os principais desafios do mercado de beleza no Brasil
Mesmo sendo um dos maiores e mais promissores do mundo, o mercado de beleza no Brasil enfrenta desafios que exigem planejamento, inovação e estratégias sólidas para continuar crescendo de maneira sustentável.
Apesar das oportunidades significativas, fatores econômicos, competitivos e operacionais ainda impactam diretamente as empresas do setor.
A seguir, destacamos os principais desafios enfrentados por quem desbrava esse mercado:
Alta concorrência e diferenciação de marca
O mercado de cosméticos e cuidados pessoais no Brasil é altamente competitivo, com grandes nomes internacionais, marcas locais e negócios independentes disputando a preferência do consumidor.
Para se destacar, é fundamental que as empresas invistam em inovação, diferenciação e propósito.
Com consumidores mais exigentes e atentos a questões como sustentabilidade e inclusão, marcas que não se adaptam a essas demandas correm o risco de perder espaço no mercado.
Gestão eficiente da cadeia de suprimentos
Outro desafio importante é a gestão de estoque e distribuição. Encontrar o equilíbrio ideal entre oferta e demanda, sem gerar excesso ou falta de produtos, é essencial para evitar prejuízos financeiros.
Além disso, garantir que os produtos cheguem aos clientes de forma eficiente e segura, tanto no mercado B2C (business to consumer ou “empresa para cliente”) quanto no B2B (business to business ou “empresa para empresa”), exige investimentos em logística e parcerias com transportadoras confiáveis.
Pressão tributária e complexidade regulatória
O cenário tributário brasileiro, marcado por altas alíquotas de ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Prestação de Serviços) e IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados), afeta diretamente os custos da indústria de beleza.
O aumento dessas taxas em diversos estados do Brasil pode tornar os produtos menos acessíveis e limitar o poder de compra dos consumidores.
Ainda, as exigências regulatórias, como as impostas pela Anvisa, demandam tempo e recursos para as marcas estarem em conformidade com todas as normas vigentes.
💡 Saiba mais: Como fazer o planejamento tributário da empresa?
Crescimento sustentável e demanda por práticas ESG
A preocupação com a sustentabilidade e o impacto ambiental molda as preferências de consumo, especialmente entre as novas gerações.
Por isso, marcas de beleza enfrentam o desafio de adotar práticas ESG (ambientais, sociais e de governança) em toda a cadeia de produção, oferecendo produtos veganos, cruelty-free (livres de crueldade) e com embalagens sustentáveis.
Além disso, como pontuamos, o risco de greenwashing (práticas sustentáveis superficiais) também coloca pressão sobre as empresas para serem transparentes e autênticas em suas ações.
Digitalização e adaptação ao e-commerce
O avanço do e-commerce transformou o mercado de beleza, impulsionando as vendas e criando novas oportunidades de negócio virtualmente. No entanto, muitas marcas ainda enfrentam dificuldades para migrar do modelo físico para o digital.
A necessidade de investir em plataformas de e-commerce robustas, marketing digital e boas experiências de compra online é um desafio que afeta principalmente pequenos e médios negócios do setor.
Nesse sentido, a Nuvemshop é uma solução que se propõe a desmistificar o universo das vendas online e potencializar os resultados de empresas de todos os portes. Com ferramentas tecnológicas e simples de usar, é possível criar uma marca e ter sucesso no e-commerce, mesmo sem conhecimentos técnicos.
Com a Nuvemshop Next, solução para negócios em crescimento, você tem acesso a diversos apps que podem ajudar em todas as etapas da gestão do seu negócio, como Omie ERP, vhsys, Olist ERP, HubSpot by HAL, entre muitos outros.
💡 Saiba mais: Quais as vantagens do e-commerce para loja física?
Como consolidar uma marca no mercado de beleza?
Estabelecer uma marca no mercado de beleza é um desafio estratégico, especialmente para empresas que já têm certa relevância no setor e buscam se firmar como referências.
O mercado, altamente competitivo e em constante transformação, exige ações focadas em inovação, posicionamento de marca e fidelização de clientes.
Abaixo, confira algumas dicas para levar sua empresa ao próximo nível:
1. Reforce sua identidade e o propósito da marca
Consolidar uma marca no mercado de beleza exige que ela tenha uma identidade clara e bem definida. Essa identidade vai além do logotipo ou da embalagem; trata-se de como a marca é percebida pelos consumidores em termos de valores, personalidade e propósito.
No setor de beleza, que está intimamente ligado a questões de autoestima, sustentabilidade e diversidade, é fundamental que a marca transmita mensagens autênticas e alinhadas às expectativas do público.
Para reforçar essa identidade, você pode investir em storytelling. Conte a história da sua marca de maneira envolvente, mostrando não apenas o que você faz, mas por que você faz.
Os consumidores de hoje querem mais do que produtos, eles buscam conexões emocionais e valores compartilhados.
Ao transmitir uma narrativa clara sobre o impacto que sua marca tem na sociedade e na vida de seus clientes, você não apenas atrai mais consumidores, mas também cria um grupo fiel de defensores da marca.
💡 Saiba mais: Storyselling: por que usar boas histórias para vender?
2. Ofereça experiências premium e personalizadas
No mercado de beleza, as experiências personalizadas são um diferencial competitivo. Consumidores que já têm alto poder de compra esperam que as marcas atendam às suas necessidades individuais com soluções sob medida.
Para isso, é importante utilizar ferramentas digitais que ofereçam recomendações personalizadas, como algoritmos baseados em IA capazes de sugerir produtos com base no tipo de pele ou preferências do cliente.
Além disso, iniciativas como a personalização de produtos em lojas físicas — como o be.lab, da Belong Be, que permite criar batons personalizados — oferecem uma experiência imersiva que fortalece a conexão emocional com a marca. Veja:
@belong.be Ja pensou em criar o seu próprio batom? Na Casa Belong Be, você realiza! O be.lab é um dos cômodos mais icônicos e inovadores da nossa casa, permitindo que você desenvolva seu batom do zero, escolhendo todas as características: da cor a embalagem, passando pela textura e cheirinho. Custa R$99,90 e o agendamento começa a partir do dia 16/05! Dá o play para saber como! #belongbe #beleza #batom #liplab #crieseubatom ♬ som original – Belong Be
A experiência premium também está diretamente relacionada à apresentação do produto. Embalagens elegantes e funcionais comunicam sofisticação e exclusividade, enquanto garantem a conveniência do usuário.
3. Invista em inovação constante
Inovação é essencial para qualquer marca que deseja se consolidar no mercado. Isso significa ir além de lançar novos produtos; trata-se de antecipar as necessidades dos consumidores e oferecer soluções que realmente impactem suas vidas.
O desenvolvimento de cosméticos com ingredientes naturais, produtos multifuncionais e tecnologias avançadas, como inteligência artificial aplicada ao skincare, são exemplos de como as marcas podem se diferenciar. Um bom case é o uso de ativos híbridos, que unem cuidados com a pele e maquiagem em um único produto, alinhando praticidade e eficácia.
Além disso, acompanhe de perto as tendências globais. Plataformas como o TikTok são fontes valiosas para identificar comportamentos emergentes, como a demanda por cosméticos antifadiga e produtos que simulam filtros de beleza.
Fora isso, esteja disposto a criá-las. Investir em pesquisa e desenvolvimento para lançar soluções exclusivas fortalece sua marca como líder de mercado.
4. Fortaleça sua presença omnichannel
Para marcas que já performam bem no ambiente digital, integrar estratégias de omnichannel é essencial para consolidar a liderança. Isso significa criar uma experiência de compra coesa em todos os canais, seja online ou offline.
Abrir pontos de venda (PDV) em locais estratégicos, por onde seus clientes passam, permite que eles tenham uma experiência tátil com os produtos e fortalece a percepção de marca premium. Já no ambiente online, é fundamental oferecer um e-commerce intuitivo e integrado a redes sociais.
💡 Saiba mais: Cases de sucesso omnichannel para você se inspirar
Outro ponto importante é a logística eficiente. Garanta que os produtos cheguem ao cliente de forma rápida e segura, com opções flexíveis de entrega. Invista também em sistemas de coleta para trocas ou devoluções que tornem o processo mais prático para o consumidor.
A combinação de canais bem estruturados fortalece a reputação da marca e aumenta o engajamento do público. E, para clientes Nuvemshop, é possível aliar os benefícios de uma plataforma completa aos recursos do PDV, seja uma loja física tradicional, um quiosque, pop-up store ou box.
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5. Aposte no marketing de influência e nas redes sociais
O marketing de influência é uma das estratégias mais eficazes para marcas de beleza que desejam se consolidar.
Escolher os influenciadores certos é crucial: priorize aqueles cujos valores se alinham aos da sua marca e que tenham uma base de seguidores engajada.
Além disso, a colaboração deve ir além da publicidade tradicional; crie experiências personalizadas para os influenciadores, como eventos exclusivos ou kits de produtos sob medida, para gerar um maior impacto.
Nas redes sociais, invista em conteúdo educativo e aspiracional. Tutoriais de maquiagem, demonstrações de produtos e “antes e depois” ajudam a construir confiança e mostram o valor da sua mercadoria.
Não subestime o poder das tendências virais: criar desafios ou hashtags exclusivas pode alavancar o alcance da sua marca, desde que isso faça sentido com o perfil do seu público.
6. Ofereça benefícios exclusivos para clientes fiéis
Fidelizar clientes é mais rentável do que conquistar novos. E, para isso, é essencial oferecer benefícios que os mantenham engajados. Programe descontos progressivos ou sistemas de cashback para incentivar compras recorrentes.
Além disso, dê acesso exclusivo a lançamentos e eventos da marca para criar uma sensação de pertencimento.
Os programas de fidelidade também podem incluir experiências personalizadas, como a criação de perfis individuais que registram preferências e histórico de compras. Essas iniciativas mostram que você valoriza seus clientes, fortalecendo o relacionamento e aumentando o lifetime value de cada consumidor.
7. Expanda a sua marca para o mercado internacional
Para marcas que já têm uma forte presença no Brasil, expandir para o mercado internacional é um passo estratégico.
Comece identificando mercados com alta demanda para seus produtos e analise as regulamentações locais. Invista em parceiros distribuidores que tenham experiência no país de destino, facilitando a entrada e garantindo uma logística eficiente.
Adapte a comunicação da marca para o público internacional, levando em conta diferenças culturais e de consumo. Isso inclui traduzir embalagens e ajustar campanhas publicitárias para ressoar com os valores e hábitos locais. Essa atenção aos detalhes aumenta as chances de sucesso no mercado global.
8. Meça e otimize continuamente
Nenhuma estratégia está completa sem uma análise detalhada de resultados. Utilize ferramentas de BI (Business Intelligence) para monitorar o desempenho das suas campanhas, identificar produtos mais vendidos e entender o comportamento dos consumidores.
Esses dados ajudam a ajustar estratégias e a identificar novas oportunidades de crescimento. Além disso, realize pesquisas regulares com os clientes para entender suas necessidades e expectativas. Feedbacks podem revelar percepções valiosas, lembre-se disso.
Então, com base nos dados coletados, otimize continuamente suas operações, garantindo que sua marca não apenas acompanhe, mas lidere as transformações do mercado.
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Que tal investir no mercado de beleza?
Como você viu, o mercado de beleza no Brasil apresenta um cenário vibrante e repleto de oportunidades para marcas, investidores e empreendedores que desejam se destacar em um dos setores mais lucrativos da economia.
Com a inovação e a sustentabilidade como pilares estratégicos, o futuro do setor aponta para a criação de produtos e experiências que atendam às demandas de um público cada vez mais consciente e exigente.
Para quem deseja consolidar sua posição ou expandir no mercado de beleza, é essencial acompanhar de perto as tendências e desafios, mantendo-se ágil e conectado às transformações do setor.
E se você está pronto para levar seu negócio de beleza ao próximo nível, conheça a Nuvemshop Next, a plataforma ideal para marcas em expansão, e esteja entre os grandes. 🚀
