Mercado de decoração: dicas e tendências para ficar de olho em 2025

Hoje, o mercado de decoração no Brasil está mais dinâmico e competitivo do que nunca. Isso porque o cenário econômico e cultural do país, aliado à digitalização acelerada, tem criado oportunidades incríveis, mas também imposto desafios complexos para o setor.

Afinal, quando pensamos em decoração, não basta apenas ter um produto bonito ou uma loja bem estruturada, o consumidor moderno exige mais: inovação, personalização e valores alinhados com sustentabilidade.

Por isso, fica claro que entrar ou crescer nesse mercado requer mais do que boas ideias. É preciso estratégia, pesquisa e a capacidade de entender para onde o setor está caminhando.

Sabendo disso, escrevemos este artigo completo para você entender como tem funcionado o setor de decoração no Brasil. Vamos explorar juntos todos os detalhes? 😉

O que é o mercado de decoração?

O mercado de decoração envolve produtos e serviços que transformam ambientes residenciais e comerciais, proporcionando beleza, funcionalidade e conforto. Assim, ele abrange uma variedade de itens e segmentos, que podem ser explorados individualmente ou como parte de uma estratégia integrada.

Hoje, os principais segmentos do mercado de decoração são:

• Móveis: incluem sofás, mesas, estantes, camas e peças que combinam design com funcionalidade;
• Decoração: itens como quadros, vasos, tapetes, almofadas e acessórios decorativos;
• Iluminação: lustres, luminárias, abajures e sistemas integrados de iluminação ambiente;
• Organização: produtos que facilitam o armazenamento, como caixas organizadoras, prateleiras e racks;
• Serviços personalizados: consultoria de design de interiores, planejamento de espaços e customização de móveis.

Por que investir no mercado de decoração?

O apelo emocional dos produtos decorativos, somado à crescente demanda por personalização e bem-estar, torna este setor extremamente promissor.

Entre as lojas Nuvemshop, por exemplo, o setor de Casa e Jardim possui um dos maiores tickets médios da plataforma, com um valor médio de R$ 410 por pedido, segundo dados da 9ª edição do NuvemCommerce.

Além disso, o consumidor do setor de decoração está cada vez mais exigente, valorizando marcas que unem estilo, inovação e sustentabilidade. Isso significa que existe uma grande oportunidade de mercado para empresas que conseguirem trazer esses valores para seus produtos.

Como está o mercado de decoração no Brasil?

O mercado de decoração no Brasil está em plena expansão, impulsionado por mudanças nos hábitos de consumo, avanço do e-commerce no país e maior valorização do design.

Desse modo, o setor vem se tornando cada vez mais diversificado, incluindo desde grandes redes varejistas até artesãos independentes, e oferecendo oportunidades para empreendedores de todos os tamanhos.

Não à toa, a área tem sido tema de discussões nos últimos anos, principalmente em 2024, quando o mercado cresceu exponencialmente.

Veja algumas informações importantes sobre o setor de decoração no Brasil:

• Tamanho do mercado: de acordo com a Abcasa, o setor movimenta cerca de R$ 96 bilhões anualmente, com mais de 238 mil pontos de venda distribuídos pelo país;
• Crescimento constante: o mercado de decoração brasileiro cresce a uma taxa média de 8% ao ano e tem previsão de seguir essa tendência nos próximos anos, de acordo com dados divulgados pelo O Globo;
• Participação no e-commerce: o segmento de casa e decoração ocupa o terceiro lugar em vendas online, demonstrando o impacto da digitalização.

De modo geral, com a pandemia, os consumidores passaram a valorizar mais o lar, investindo em conforto e estética.

Isso resultou em um aumento na demanda por itens decorativos e funcionais, especialmente aqueles que ajudam a transformar espaços em escritórios e áreas de lazer. Além disso, há uma busca crescente por produtos que unam funcionalidade e estilo, como móveis multifuncionais e peças de design sustentável.

Além disso, o mercado brasileiro também tem visto uma valorização do design local. Artesãos e designers nacionais estão ganhando destaque com peças exclusivas, feitas com materiais naturais e técnicas tradicionais. Isso atrai tanto o público doméstico quanto internacional, adicionando valor ao mercado e incentivando a exportação.

Quais são as principais tendências do mercado de decoração para 2025?

Como vimos até aqui, acompanhar as tendências é essencial para oferecer produtos e serviços alinhados às expectativas do consumidor. Sabendo disso, vamos explorar quatro das principais tendências que prometem moldar o mercado de decoração no ano de 2025.

Veja abaixo:

1. Sustentabilidade e economia circular

É fato: a sustentabilidade não é apenas uma tendência passageira. Ela se tornou um valor indispensável para os consumidores modernos, com 73% da população optando por empresas que seguem essa tendência, de acordo com pesquisa divulgada pela Exame em 2023.

Sendo assim, produtos fabricados com materiais reciclados ou reaproveitados estão ganhando cada vez mais espaço, assim como práticas de economia circular, que incluem desde móveis modulares e reutilizáveis até programas de reciclagem. Dessa maneira, as empresas que conseguem comunicar bem essas iniciativas conquistam a lealdade de um público cada vez mais consciente.

2. Automação residencial

O design integrado à tecnologia é um dos pilares do futuro do mercado de decoração. Produtos como luminárias inteligentes, cortinas automatizadas e sistemas de iluminação controlados por aplicativos estão se tornando indispensáveis para consumidores que buscam praticidade e inovação.

Além disso, móveis com tomadas e carregadores embutidos são cada vez mais procurados, principalmente após a pandemia e a alta conectividade do brasileiro, que cada vez mais tem aderido aos eletrônicos no seu dia a dia.

3. Cores vibrantes e personalização

Embora os tons neutros sigam como preferência para muitos, há uma crescente busca por itens que trazem cor e personalidade aos ambientes. Especificamente para 2025, cores como terracota, azul cobalto e verde esmeralda estarão em alta, assim como a personalização de móveis e acessórios.

Da mesma forma, oferecer opções customizáveis pode ser um grande diferencial para atrair consumidores que buscam itens originais e que expressam personalidade.

4. Móveis multifuncionais e compactos

Com o aumento da urbanização e a redução do tamanho dos imóveis, a demanda por móveis que maximizem o espaço disponível também está crescendo e dominando o mercado de decoração no Brasil.

Nesse sentido, sofás-cama, mesas dobráveis e camas com compartimentos de armazenamento são exemplos de itens que combinam praticidade e design moderno.

Como lucrar no mercado de decoração online?

Como temos visto até aqui, lucrar no mercado de decoração online exige mais do que simplesmente disponibilizar produtos em uma loja virtual.

Isso porque, para conquistar resultados consistentes e significativos, é importante adotar estratégias que combinem uma compreensão aprofundada do público-alvo, uma experiência de compra marcante e ações de marketing realmente eficientes.

Para te ajudar, confira algumas dicas abaixo:

1. Entenda o comportamento e as necessidades do seu público-alvo

O primeiro passo para lucrar no mercado de decoração online é conhecer quem são os seus clientes. Mas, em um cenário em que você quer crescer o seu negócio, provavelmente você já deve ter uma ideia de quem são essas pessoas.

Só que é preciso sempre se atualizar sobre os interesses e personalidades da sua buyer persona. Assim, você se mantém competitivo no mercado. Para isso, pergunte-se: o que o seu consumidor busca ao comprar itens de decoração? Quais problemas ou necessidades seus produtos podem resolver?

Para te ajudar ainda mais nesse processo, considere utilizar dados de ferramentas como Google Trends ou Pinterest para identificar os itens e estilos mais pesquisados.

💡 Saiba mais: Como descobrir a persona do seu negócio?

2. Invista em uma experiência de compra marcante

Uma loja virtual atrativa e funcional pode ser o diferencial entre conquistar ou perder um cliente. Com isso em mente, saiba que sua loja precisa ser visualmente agradável e simples de usar, especialmente em dispositivos móveis, onde a maior parte das compras online ocorre.

Na mesma linha, é preciso o apelo visual dos produtos de decoração. Por isso, considere investir em imagens que destaquem os detalhes, texturas e cores reais dos itens. Por exemplo, vídeos curtos mostrando o produto em diferentes ambientes podem aumentar ainda mais as conversões.

3. Desenvolva estratégias de marketing diferenciadas e eficientes

No mercado de decoração, desenvolver estratégias de marketing podem ser o ponto-chave para atrair clientes e fortalecer a presença da marca. Nesse sentido, uma abordagem que se destaca é o marketing de influência, principalmente ao trabalhar com influenciadores que compartilhem dos valores e da estética do seu negócio.

Ao criar conteúdos reais e úteis em parceria com esses influenciadores, as marcas conseguem apresentar seus produtos de forma mais verdadeira, humana e conectada com o público-alvo.

Um exemplo de sucesso é a Muskinha, especializada em móveis e decoração infantil. A marca aposta no marketing de influência para exibir ambientes reais e funcionais, destacando como seus produtos integram-se ao dia a dia das famílias.

Para replicar esse sucesso no universo online, soluções como a Nuvemshop Next podem ser ideais. Com ferramentas que facilitam a criação de uma loja virtual moderna e integrada a estratégias de marketing digital, é possível alinhar esforços em redes sociais, e-commerce e campanhas de influência para destacar sua marca no mercado de decoração. Legal, né? ☺️

Quais são os desafios do mercado de decoração brasileiro?

O mercado de decoração brasileiro enfrenta alguns desafios que afetam tanto grandes players quanto pequenos empreendedores.

Recentemente, um dos principais entraves tem sido a alta carga tributária e os custos de operação, que tornam produtos mais caros para o consumidor final. Isso reduz a competitividade das empresas, principalmente em relação a itens importados.

Além disso, a complexidade do sistema tributário exige investimentos em consultoria fiscal e recursos financeiros que poderiam ser direcionados à inovação e à expansão. No entanto, esse é um obstáculo que pode ser contornado, principalmente buscando incentivos fiscais locais e otimizando processos para reduzir custos.

Outro desafio relevante é a logística em um país de dimensões continentais como o Brasil, o que aumenta os custos de transporte e dificulta a distribuição eficiente, especialmente para regiões mais remotas.

Nesse caso, problemas como atrasos nas entregas e danos aos produtos durante o transporte podem comprometer a experiência do cliente e gerar prejuízos para o negócio a longo prazo. Por isso, também é uma questão a qual vale ficar atento.

E aí, tudo entendido sobre o mercado de decoração no Brasil?

Como vimos até aqui, explorar o mercado de decoração no Brasil não é uma tarefa simples. Com um público cada vez mais informado e conectado, as marcas precisam ser autênticas, estratégicas e incansáveis na busca por oferecer valor real.

Mas, para quem tem foco nesse propósito e as ferramentas certas, as recompensas podem ser grandiosas, já que o setor está em constante expansão, especialmente no mercado online.

Antes de ir, se você deseja explorar todo o potencial do mercado de decoração, contar com uma plataforma de e-commerce eficiente é essencial. Por isso, te convidamos a conhecer a Nuvemshop Next, a solução ágil e personalizável para marcas que estão prontas para crescer e se destacar no mercado. Esperamos você! 💙