Como fazer a precificação de produtos? Exemplo + planilha

O mercado se torna mais competitivo a cada dia e é natural, ao longo do caminho, surgirem dúvidas sobre como fazer a precificação de produtos em sua loja física ou virtual.

Como definir os preços? O que devo considerar? Será que vale a pena apostar em valores mais baixos que os da concorrência? Como descobrir se realmente estou alcançando o resultado esperado? 🤔

Pensando em responder todas essas questões, preparamos este guia completo sobre o assunto. Além de entender o que é precificação e como precificar um produto na prática, você vai conhecer ferramentas para definir o preço de forma simples. Vamos lá?

Para saber mais sobre como precificar seus produtos na prática, a Nuvemshop desenvolveu uma planilha de precificação que vai facilitar muito o seu dia a dia. Baixe agora:

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O que é precificação de produtos?

Precificação de produtos, ou pricing, é a definição do preço de venda dos artigos que você comercializa em sua loja virtual ou física.

Ao contrário do que muitos empreendedores praticam, esse processo não deve ser feito apenas seguindo as tendências do mercado, mas também por meio de cálculos a partir dos custos e da receita do seu próprio negócio.

Essa é uma das principais estratégias para garantir a sustentabilidade de uma empresa. Isso porque o preço cobrado por cada mercadoria deve, ao mesmo tempo, cobrir os custos do negócio e gerar lucro para o lojista, sem deixar de ser justo para o consumidor que está comprando.

Antes de continuar, aproveite para ver o vídeo a seguir sobre precificação de produtos e como calcular o preço certo para vender!

📹 Veja também: Precificação de produtos: faça de forma inteligente e lucre muito mais

Qual a importância da precificação de produtos?

A precificação é uma das principais estratégias para guiar os rumos de uma empresa de sucesso. Somente determinando os valores corretos pelos quais seus produtos precisam ser vendidos será possível escalar a sua operação.

Além disso, oferecer preços justos e condizentes com os objetivos que você deseja atingir enquanto marca demonstra maturidade na gestão do seu negócio. Não é à toa que o preço é considerado como um dos quatro pilares para uma boa estratégia de marketing.

Conheça os 4 Ps do marketing:

• Preço: precificação correta dos produtos;
• Produto: benefícios dos produtos oferecidos
• Praça: ponto de venda ou processos de entrega
• Promoção: divulgação para atingir o público-alvo

Assim, de nada adianta apenas chutar um valor sem que haja um entendimento dos elementos que podem influenciar no custo final ofertado ao cliente.

Como precificar um produto?

Para calcular o preço de venda dos produtos, uma ótima maneira é por meio do markup. Confira o passo a passo de como calcular o preço de venda:

1. Calcule o markup

Em primeiro lugar, você deve calcular o markup — também conhecido como índice ou taxa de marcação. Esse é um marcador obtido a partir de uma conta envolvendo custos fixos, variáveis e a margem de lucro pretendida pelo lojista.

Custos fixos

Os custos fixos (CF) são aqueles relacionados ao funcionamento da empresa, como água, luz, internet e salários. Para saber qual sua porcentagem, que utilizaremos na estimativa do markup, você deve calcular:

• CF = Valor dos custos fixos / Rendimento médio da empresa x 100

Custos variáveis

Os custos variáveis (CV) são aqueles que mudam à medida que você produz ou vende mais mercadorias. São eles os impostos sobre os produtos e o preço de compra de cada um, por exemplo. Para calculá-lo em porcentagem, você deve fazer:

• CV = % imposto 1 + % imposto 2 + …

💡 Saiba mais: Gestão de custos: dicas para aumentar a lucratividade

Margem de lucro

Por fim, a margem de lucro (LP) é a porcentagem que se espera ganhar sobre o preço de cada venda. Não existe um valor certo ou errado, mas você pode tentar fazer uma aproximação a partir dos preços que a concorrência pratica — no passo três deste tutorial, nos aprofundaremos nos testes que você deve fazer.

Com esses dados em mãos, você poderá calcular o markup, a partir da seguinte fórmula:

• Markup = 100 / [100 – (CV + CF + LP)]

Por exemplo, se você tem 20% de custos variáveis, 18% de custos fixos e pretende ter uma margem de lucro de 17%, seu markup será:

• Markup = 100 / [100 – (20 + 18 + 17)]
• Markup = 100 / [100 – (55)]
• Markup = 100 / 45 = 2,22

Lembre-se da importância de calcular um markup para cada produto que você vende. Dessa forma, você não corre o risco de ter produtos muito caros ou baratos demais, comprometendo as finanças do seu negócio.

💡Saiba mais: O que é CMV e como calcular esse indicador no comércio?

2. Defina o preço a partir do markup

Com o markup em mãos, você poderá calcular o preço de venda dos seus produtos. Para tanto, a conta a ser feita é:

• Preço de venda = Markup x Custo da mercadoria

No exemplo do tópico anterior, que chegamos ao markup de 2,22, imaginemos que o custo de cada unidade de produto para o lojista seja de R$ 24. Desse modo, teríamos:

• Preço de venda = 2,22 x R$ 24 = R$ 53,28

Para aprender mais sobre preço de venda, veja o video abaixo:

📹 Veja também: Preço de vendas sem prejuízo

3. Faça experimentos com diferentes margens de lucro

Lembra-se de quando falamos sobre a margem de lucro pretendida e dos testes que você pode fazer para chegar à precificação ideal de um produto?

Pois bem, para isso, ela pode ser modificada a cada período para que você observe o número de mercadorias vendidas a cada valor.

Por exemplo, você fez todos os cálculos que acabamos de ver e chegou ao preço de venda de R$ 25 a partir de uma margem de lucro de 15%. E se você calcular o preço com essa margem a 18%? E a 12%?

Faça esse teste e note, em períodos iguais e pré-determinados, quantos itens foram vendidos. A partir daí, você pode ver qual opção te trouxe maior receita, ao calcular, para cada possibilidade:

• Preço de venda x Número de unidades vendidas = Receita

Nem sempre o maior preço de venda vai te gerar a melhor receita, já que menos gente pode se sentir incentivada a comprar por valores mais altos. Com todas as variáveis acima em vista, você precisará analisar os dados da sua empresa para estabelecer o melhor preço.

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Vantagens de uma boa precificação de produtos

A precificação de produtos é importante para atrair mais clientes e ganhar competitividade frente aos concorrentes. Mas essas não são as únicas vantagens de investir tempo planejando essa estratégia.

A seguir, veja os cinco principais benefícios de precificar os produtos da sua loja:

1. Conquistar mais clientes

A primeira vantagem de definir o preço dos seus produtos é poder atrair mais clientes. Além de ser uma maneira de direcionar as mercadorias para o público-alvo que você realmente quer atingir, um preço competitivo pode ser a principal razão pela qual ele decida comprar da sua empresa.

2. Ter competitividade frente à concorrência

E, por falar em competitividade, essa é a nossa segunda vantagem. Ter uma estratégia de preços bem definida pode te colocar vários passos à frente dos seus concorrentes. A equação “preço justo + qualidade dos produtos” é um dos principais argumentos de venda que uma empresa pode ter.

💡Saiba mais: Benchmarking: o que é, como fazer e vantagens dessa análise

3. Melhorar os lucros do negócio

Quanto mais bem alinhado for o preço dos produtos, maiores serão os lucros que o lojista, comerciante ou empreendedor vai ter. Isso porque a estratégia de precificação leva a margem de lucro em consideração para chegar no custo final ideal de cada item.

4. Conseguir margem para descontos e promoções

Sabemos que descontos e promoções são muito importantes para atrair consumidores. Mas, para que você não fique no prejuízo em épocas comemorativas, como a Black Friday, é fundamental que, desde o começo, a sua estratégia de precificação esteja correta e alinhada com seus objetivos de negócio.

5. Garantir um fluxo de caixa saudável para a empresa

Por fim, a precificação de produtos garante que o dinheiro que entra no caixa seja suficiente para cobrir os investimentos em pagamentos, operação, matéria-prima, impostos, entre outras coisas. Somente com o cálculo redondinho é possível chegar ao que chamamos de ponto de equilíbrio (faturamento mínimo necessário para empresa cobrir seus custos).

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Ferramentas para precificação de produtos

Após acompanhar todas essas estimativas, você ainda deve estar se questionando como obter mais números, compreender com maior profundidade suas estratégias e acompanhar os preços da concorrência, certo?

Então, para isso, selecionamos três ferramentas de precificação que podem te ajudar nessas tarefas:

1. Google Analytics

Além de analisar os conteúdos, a publicidade, o acesso de dispositivos móveis e as visitas recebidas pelas das redes sociais do seu e-commerce, o Google Analytics é uma ferramenta gratuita que investiga a taxa de conversão.

Para isso, faça o login na sua conta, escolha a propriedade do seu e-commerce e percorra o seguinte caminho:

1. No menu lateral, clique em Relatórios > Aquisição > Tráfego da Web;
2. Em seguida, vá até Conversões > Metas > Visão geral;
3. No relatório, você verá a taxa de conversão do site, que indica quantos visitantes realizaram uma compra em relação ao total de acessos.

Lá, você também terá acesso à taxa de rejeição de cada página da sua loja. Assim, será possível identificar quais são os problemas, seja na precificação de produtos (quando se trata de páginas de itens), na navegabilidade (em páginas de categorias) ou na primeira impressão (na sua home).

Caso ainda não tenha metas configuradas, é essencial criá-las para que o Google Analytics possa rastrear corretamente as conversões.

💡 Saiba mais: Cursos do Google para impulsionar seu e-commerce

2. Preço Certo

A ferramenta Preço Certo te pode auxiliar na estruturação de preços competitivos, levando em consideração custos, despesas e margem de lucro.

Ela monitora seu capital de giro — recurso que representa a liquidez da operação disponível para a empresa — e cria promoções estimando o impacto nos indicadores financeiros.

Além disso, outras funcionalidades interessantes são: simular preços e quantidades a serem vendidas mensalmente e criar estratégias para aumentar vendas e projetar suas finanças. Para saber os valores desta ferramenta, é preciso consultar um especialista no site.

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3. Prisync

Já o Prisync é um software que promete monitorar a concorrência e te ajudar a calcular os melhores preços para o seu nicho. Ele envia notificações por e-mail, informando mudanças de valores no mercado e relatórios dinâmicos com diferentes níveis de detalhamento ajustáveis às suas necessidades.

Existem três planos disponíveis para esta ferramenta. São eles: Professional (US$ 99/mês), Premium (US$ 199/mês) e Platinum (US$ 399/mês).

Exemplo prático de precificação de produtos

Agora que você já entendeu tudo sobre precificação de produtos, vamos ver um exemplo prático.

Para isso, vamos supor que você tenha uma loja de material de construção e que venda sacos de cimento de 50 kg. Para determinar o preço de venda correto, utilizaremos o cálculo do markup, seguindo os passos abaixo:

1. Calcule o markup

Para encontrar o markup, precisamos definir:

• Custos fixos (CF): despesas operacionais da empresa, como aluguel, energia elétrica, internet e salários;
• Custos variáveis (CV): tributação sobre o produto, comissões e o custo de aquisição da mercadoria;
• Margem de lucro (LP): o percentual de lucro desejado sobre cada venda.

Cálculo dos custos fixos:

Se o custo fixo mensal da loja é de R$ 12.000 e o faturamento médio mensal é R$ 60.000, o percentual de custo fixo será:

• CF = (12.000 / 60.000) x 100 = 20%

Cálculo dos custos variáveis:

Considere que os impostos e demais custos variáveis correspondem a 15%.

Definição da margem de lucro:

Suponha que o lojista queira uma margem de lucro de 18%.

Agora, aplicamos a fórmula do markup:

• Markup = 100 / [100 – (CF + CV + LP)]

• Markup = 100 / [100 – (20 + 15 + 18)]
• Markup = 100 / [100 – 53]
• Markup = 100 / 47 = 2,13

2. Defina o preço a partir do markup

Agora que temos o markup, aplicamos a fórmula:

• Preço de venda = Markup x Custo da mercadoria

Se o custo de compra de cada saco de cimento é R$ 30, o preço de venda será:

• Preço de venda = 2,13 x R$ 30 = R$ 63,90

3. Faça experimentos com diferentes margens de lucro

Agora, testamos diferentes margens de lucro para otimizar a precificação. Considere:

• LP de 15%: Markup = 100 / (100 – (20 + 15 + 15)) = 100 / 50 = 2,00 → Preço de venda = R$ 60,00
• LP de 12%: Markup = 100 / (100 – (20 + 15 + 12)) = 100 / 53 = 1,89 → Preço de venda = R$ 56,70

Depois de definir o preço do produto é importante acompanhar as vendas ao longo do tempo para entender qual estratégia de precificação gera maior receita:

• Receita = Preço de venda x Número de unidades vendidas

Aprendeu tudo sobre precificação de produtos?

Ufa! Quanta coisa sobre precificação de produtos, não é mesmo? O mais importante é se lembrar de que, apostando nos cálculos e nas ferramentas abordadas neste artigo, será muito mais fácil definir quanto você deve cobrar por cada mercadoria.

Além disso, é importante que você conheça as informações a respeito do seu negócio, em vez de seguir somente o que faz a concorrência. Dessa forma, você garante a saúde financeira da sua empresa.

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