7 estratégias para definir preços promocionais e não afetar o lucro
Preço promocional é um valor temporariamente reduzido para um produto ou serviço, oferecido por empresas com o objetivo de atrair mais clientes ou aumentar as vendas. Geralmente, esse tipo de preço é aplicado durante campanhas de marketing, datas especiais ou em ações específicas, como o lançamento de um novo produto.
Se você é um lojista, entender o que é preço promocional e como definir essa estratégia corretamente é crucial para impulsionar suas vendas e atrair clientes. Nesse sentido, a fim de te ajudar, vamos explorar o conceito de preço promocional e como você pode usá-lo de forma eficaz em seu negócio. Vem com a gente! 😉
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O que é preço promocional?
Preço promocional é uma tática de marketing que envolve a redução temporária dos preços de produtos ou serviços para atrair clientes, estimular vendas e alcançar os objetivos específicos de cada negócio.
De modo geral, pode-se dizer que essa estratégia não apenas beneficia os compradores, oferecendo-lhes um ótimo negócio, mas também pode impulsionar significativamente o desempenho da sua empresa.
Isso acontece porque o público gosta de sentir que está fazendo um bom negócio com a compra de um item. Então, se você aplica uma promoção benéfica para os dois lados, isso pode resultar em um aumento das vendas.
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💡 Saiba mais: O que é pricing, qual a importância e como fazer a precificação?
Qual a diferença entre preço promocional e desconto?
É comum confundir preço promocional com desconto, mas esses termos têm nuances distintas. São elas:
- Desconto: refere-se a uma redução direta e permanente no preço de um produto ou serviço. Para exemplificar, imagine que, se um produto custava R$ 100 e agora custa R$ 80, isso representa um desconto;
- Preço promocional: implica uma redução temporária do preço, frequentemente acompanhada de uma campanha de marketing específica. Uma promoção de “50% de desconto por tempo limitado” é um exemplo de preço promocional.
💡 Saiba mais: O que é elasticidade-preço da demanda e como calcular?
O que é importante considerar antes de oferecer preços promocionais?
Agora que você já sabe o que é preço promocional, vamos entender o que é importante saber antes de aplicar esses descontos por tempo ilimitado. Confira abaixo:
- Margem de lucro: avalie a margem de lucro do produto. Certifique-se de que a redução do preço ainda lhe permite obter rendimentos;
- Objetivos claros: defina claramente seus objetivos para a promoção. Isso pode ser aumentar as vendas, liquidar estoque ou atrair novos clientes;
- Segmentação de clientes: identifique seu público-alvo. Quem são seus compradores ideais? Isso ajudará a direcionar sua campanha promocional de maneira mais eficaz;
- Duração da promoção: determine a duração da campanha. Ofertas de curto prazo geralmente geram senso de urgência, enquanto as de longo prazo podem criar fidelização;
- Comunicação eficiente: planeje como você irá comunicar a promoção aos seus clientes. E-mails, posts nas redes sociais, anúncios e banners no site são ferramentas valiosas.
💡 Saiba mais: O que é precificação dinâmica, como funciona, vantagens e como fazê-la?
Passo a passo de como definir o preço promocional
Agora, vamos mergulhar mais fundo no processo de definição de preço promocional com um passo a passo detalhado. Continue a leitura a seguir:
1. Avalie seu produto ou serviço
Comece analisando o produto ou serviço que deseja promover. Por exemplo, se você é um vendedor de eletrônicos, considere a demanda sazonal (por exemplo, promoções de smartphones antes do Natal) ou a necessidade de eliminar modelos mais antigos.
2. Defina seus objetivos
Estabeleça metas específicas para sua promoção. Isso quer dizer que, por exemplo, você pode querer aumentar as vendas de um novo item em 30% ou liquidar estoque de produtos sazonais até o final da estação. Então, tenha isso em mente e defina os objetivos corretamente.
3. Determine a margem de desconto
Calcule com precisão a redução de preço que você pode oferecer sem prejudicar sua margem de lucro. Lembre-se de que a oferta precisa ser atraente para os clientes, mas também sustentável para o seu negócio.
Para ficar mais claro, se o seu custo de produção de um item é de R$ 50, reduzi-lo para R$ 40 ainda proporciona uma margem de lucro aceitável. No entanto, para isso, é necessário verificar se existem meios de reduzir o custo de produção dos produtos.
Outra opção é considerar alternativas como o cashback, que estratégia que permite aos clientes terem parte do dinheiro de volta, gerando um crédito para compras futuras. Nesse caso, o aumento na taxa de conversão pode compensar os possíveis descontos.
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4. Escolha a duração da promoção
Decida por quanto tempo a promoção ficará ativa. Ofertas de curto prazo, como um fim de semana de descontos, muitas vezes geram mais entusiasmo e senso de urgência entre os clientes.
5. Promova sua oferta
Utilize diversos canais de marketing para promover sua oferta. Algumas dicas envolvem criar banners atraentes em seu site, enviar e-mails personalizados para sua lista de clientes, compartilhar posts nas redes sociais e considerar anúncios pagos direcionados.
6. Monitore e avalie os resultados
Acompanhe de perto o desempenho da promoção. Analise, portanto, métricas como o aumento nas vendas, o tráfego em seu site, a taxa de conversão e o retorno sobre o investimento (ROI).
Como resultado, isso ajudará a determinar o sucesso da campanha e identificar áreas de melhoria.
7. Ajuste sua estratégia
Com base nos resultados, faça ajustes em sua estratégia de preços promocionais para futuras campanhas. Afinal, a aprendizagem contínua é fundamental para o sucesso a longo prazo.
Por exemplo, caso em uma promoção anterior você tenha tido problemas de comunicação com os clientes, revisite as regras da promoção e, caso seja necessário, refaça-as para ter mais sucesso na campanha atual.
💡 Saiba mais: Como fazer promoções no e-commerce?
Como definir preços promocionais na minha loja virtual Nuvemshop?
Para definir preços promocionais na sua loja Nuvemshop, siga estes passos:
- Acesse o painel administrativo;
- Vá para “Produtos” > “Lista de produtos”;
- Escolha o produto desejado;
- Se o produto não tiver variações, vá para “Preços” e defina o preço promocional;
- Se o produto tiver variações, escolha a variação e defina o preço promocional;
- Salve as alterações.
Agora, seus produtos terão preços promocionais configurados para atrair mais clientes e impulsionar as vendas.
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E aí, tudo entendido sobre preço promocional?
Como observamos no conteúdo, o preço promocional é uma ferramenta valiosa para lojistas. Nesse sentido, ao entender o conceito e seguir os passos detalhados acima, é possível usar essa estratégia para aumentar vendas, criar lealdade entre os clientes e impulsionar o crescimento do seu negócio. Legal, né? 😊
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