O que é uma tabela de preços e como montar uma?
- Tabela de preços é um documento ou lista que apresenta os valores cobrados por produtos ou serviços oferecidos por uma empresa ou profissional;
- Ela é usada para informar os clientes sobre os preços praticados e pode incluir detalhes como, descrição dos produtos ou serviços, preço unitário, unidades de medida, descontos ou condições especiais e impostos;
- Uma tabela de preços eficiente permite que o seu negócio prospere e tenha lucro real. Se você tem interesse em iniciar uma história de sucesso, te convidamos a criar sua loja grátis na Nuvemshop.
Quando se trata de conduzir um negócio virtual de sucesso, a elaboração de uma tabela de preços eficiente é mais do que uma mera tarefa administrativa; é uma ação estratégica que pode moldar o destino da sua loja online.
A maneira como você precifica seus produtos não apenas reflete o valor atribuído a eles, mas também influencia diretamente as decisões de compra dos seus clientes. Em um cenário de e-commerce competitivo, a tabela de preços se torna uma ferramenta vital para equilibrar a atratividade financeira e a diferenciação no mercado.
Pensando nisso, preparamos um guia breve, rápido e completo para você entender sobre o assunto. Continue lendo e desvende os segredos por trás de uma tabela de preços que impulsiona o crescimento do seu negócio! 😎
Antes de começar, que tal criar uma loja grátis na Nuvemshop e potencializar suas estratégias de vendas com a integração de diversos aplicativos de marketing e gestão?
O que é uma tabela de preços?
Uma tabela de preços é um elemento crucial para lojistas, sendo uma ferramenta que organiza e estrutura os valores dos produtos ou serviços oferecidos. De modo geral, ela funciona como um guia para clientes e é a base para o processo de compra.
Para chegar a uma tabela coerente, o empreendedor deve implementar um processo de pricing. Isso porque, para definir preços justos, é preciso levar muitos fatores em consideração: os custos do negócio, o poder de compra dos clientes, os padrões do mercado, o valor que é atribuído ao item, entre outros.
💡 Saiba mais: Como precificar um produto de maneira correta?
Por que é importante definir uma tabela de preços?
A definição de uma tabela de preços é vital para a saúde financeira de qualquer negócio. Ela não apenas reflete o valor atribuído aos seus produtos, mas também impacta diretamente a decisão de compra do consumidor. Sendo assim, uma tabela bem elaborada pode destacar a competitividade da sua loja e atrair mais clientes.
Na mesma linha, uma tabela de preços oferece mais transparência para o consumidor, o que impacta diretamente na experiência de compra.
💡 Saiba mais: O que é psicologia dos preços e como isso pode ajudar?
Como precificar um produto?
Precificar um produto e estabelecer uma tabela de preços eficaz requer uma abordagem minuciosa. Abaixo, confira exemplos práticos para fazer isso da maneira correta:
1. Identifique os custos diretos e indiretos
Antes de tudo, liste todos os custos associados ao seu produto. Considere não apenas a matéria-prima e a mão de obra, mas também despesas administrativas, marketing e logística.
Por exemplo, se você vende roupas online, além do custo de fabricação, inclua despesas de embalagem, frete e taxas da plataforma de e-commerce.
Para listar todos os seus custos, use a planilha de precificação gratuita:
📈Planilha grátis: Planilha de precificação
2. Determine a margem de lucro desejada
Ao estabelecer a margem de lucro desejada, aprofunde-se na estratégia financeira.
Como resultado, essa abordagem meticulosa assegura não apenas uma margem rentável, mas também considera a sustentabilidade do negócio em um cenário dinâmico de mercado.
💡 Saiba mais: O que é estratégia de precificação?
3. Faça uma boa análise de concorrência
Pesquise produtos semelhantes no mercado. Se sua roupa se destaca por sua qualidade superior, posicione-a em uma faixa de preço que reflete esse valor agregado em comparação com os concorrentes.
Mas, lembre-se de não apenas copiar o preço da concorrência. Na verdade, faça uma análise de mercado e assegure que o preço dos produtos refletem a qualidade, durabilidade e experiência que ele proporciona.
💡 Saiba mais: Como fazer uma análise de concorrência?
4. Segmente corretamente os clientes
Para aprimorar sua abordagem de precificação, analise minuciosamente o perfil do seu cliente. Se sua audiência demonstra sensibilidade a preços, adote estratégias que incentivem compras em quantidade, como a oferta de pacotes, descontos progressivos ou cashback.
Essa segmentação cuidadosa não apenas reconhece as preferências do cliente, mas também cria um ambiente propício para compras mais expressivas, promovendo não apenas a fidelidade do cliente, mas também o crescimento sustentável do seu negócio.
💡 Saiba mais: Como definir um preço competitivo para seus produtos?
5. Distribua os custos em cada produto ou serviço
Ao distribuir custos, seja específico.
Por exemplo, se cada peça de roupa incorre em R$ 5 de despesas variáveis (como frete), e você vende cem peças, esses custos devem ser distribuídos, adicionando R$ 0,05 ao preço de cada item.
Como resultado, isso garante que cada produto absorva sua parcela justa dos custos, mantendo a transparência na formação dos preços.
💡 Saiba mais: O que é elasticidade-preço da demanda e como calcular?
📹 Veja também: Precificação de produtos: como calcular o preço certo para vender?
Como garantir que a tabela de preços esteja atualizada?
Manter a tabela de preços atualizada é uma prática essencial. Fatores externos, como mudanças na economia ou novas tendências de mercado, podem impactar diretamente os custos. Além disso, é crucial monitorar a concorrência para garantir que seus preços estejam alinhados com o que é oferecido no mercado.
Uma estratégia eficiente é realizar análises periódicas, a cada trimestre ou semestre, por exemplo, e ajustar os valores conforme necessário. Ferramentas de análise de mercado e feedback dos clientes também são recursos valiosos para garantir que sua tabela de preços esteja sempre otimizada.
📹 Veja também: Preço de vendas sem prejuízo
E aí, tudo entendido sobre tabela de preços?
Esperamos que estas orientações tenham fornecido insights valiosos sobre a criação e gestão de tabelas de preços para lojistas. Lembre-se, uma tabela bem estruturada não apenas reflete o valor dos seus produtos, mas também contribui significativamente para o sucesso do seu negócio.
Antes de ir, queremos te convidar a criar sua loja grátis na Nuvemshop para decolar o crescimento do seu e-commerce. Esperamos por você! 💙
