TikTok Shop: como se preparar para a sua chegada ao Brasil?

Já imaginou transformar seus vídeos do TikTok em uma vitrine de vendas e faturar sem sair do app? Com o TikTok Shop, isso é totalmente possível!

A plataforma permite que empresas e criadores vendam produtos diretamente em vídeos, transmissões ao vivo e conteúdos patrocinados, tornando a experiência de compra rápida e envolvente.

Além disso, com a solução, você pode vender diretamente no app e até integrar sua loja virtual para alcançar ainda mais clientes. Incrível, não é mesmo?

Se você quer saber como funciona essa novidade, quais são as oportunidades para lojistas brasileiros e como se preparar para sair na frente quando o TikTok Shop chegar ao Brasil, continue lendo e descubra tudo!

O que é TikTok Shop?

O TikTok Shop é uma solução para que marcas, lojistas e criadores vendam produtos sem que os usuários precisem sair do app. Essa nova aposta do TikTok transforma a maneira como as pessoas compram e vendem online.

Isso significa que, enquanto alguém assiste a um vídeo ou uma live, pode comprar os itens exibidos com apenas alguns toques na tela. Abaixo, veja uma demonstração da solução divulgada pela própria plataforma:

Essa experiência de compra dinâmica e envolvente já conquistou mercados como Estados Unidos, Reino Unido e Indonésia — e tudo indica que será um grande sucesso no Brasil.

Além de tornar as compras mais intuitivas, o TikTok Shop oferece diversas oportunidades para as marcas crescerem. Alguma delas são:

• Parcerias com influenciadores digitais;
• Exibição de produtos em vídeos virais;
• Criação de anúncios que impulsionam as vendas;
• Sincronização de catálogos com plataformas de e-commerce;
• Checkout integrado no próprio TikTok;
• Relatórios detalhados sobre o desempenho de produtos;
• Opções de envio próprias e fulfillment pelo TikTok Shop.

O grande diferencial é o poder do algoritmo do TikTok, que recomenda produtos de forma personalizada, diminuindo a distância entre a sua marca e os potenciais clientes.

Com essa combinação de engajamento e facilidade de compra, o TikTok Shop tem tudo para revolucionar o e-commerce e se tornar um dos canais de vendas mais promissores dos próximos anos.

💡 Saiba mais: Como integrar minha Nuvemshop com outros canais de venda?

Quando o TikTok Shop chega no Brasil?

Ainda não há data para a chegada do TikTok Shop ao Brasil, mas a plataforma afirma que ela está cada vez mais próxima e promete transformar o e-commerce nacional.

De acordo com um estudo realizado pelo Santander e divulgado pelo E-commerce Brasil, a plataforma pode conquistar entre 5% e 9% do mercado digital brasileiro nos três primeiros anos após o lançamento, gerando um volume de mercadorias de R$ 39 bilhões até 2028.

Esses números reforçam o enorme potencial da ferramenta, que já faz sucesso em países como:

• Estados Unidos;
• Reino Unido;
• Indonésia;
• Malásia;
• Tailândia;
• Vietnã;
• Filipinas;
• Singapura;
• Espanha;
• Irlanda.

Embora o TikTok Shop ainda não esteja disponível no Brasil, tudo indica que ele deve desembarcar por aqui em breve. Relatórios apontam que a América Latina, com foco no Brasil e no México, pode ser adicionada ao programa ainda neste semestre.

Essa expansão seria impulsionada pelo grande número de usuários brasileiros no TikTok. Segundo dados da pesquisa Digital Report, em 2024 havia mais de 98 milhões de usuários com mais de 18 anos na plataforma, tornando o Brasil o terceiro maior mercado global do app.

Com essa base massiva e um público altamente engajado, o TikTok Shop tem tudo para se tornar um canal essencial para marcas e lojistas que querem vender mais.

Se você já tem um e-commerce, agora é a hora de se preparar para essa novidade e sair na frente da concorrência quando o TikTok Shop chegar ao Brasil. Confira o vídeo abaixo e veja como integrar a sua loja Nuvemshop ao TikTok:

📹 Veja também: Como integrar o TikTok com a minha Nuvemshop e explodir as vendas?

Quais os benefícios do TikTok Shop?

Como mencionamos, o TikTok Shop promete revolucionar o e-commerce ao integrar a experiência de compra diretamente no TikTok, um dos aplicativos mais populares do mundo.

A plataforma combina entretenimento e vendas, criando um ambiente envolvente para os consumidores — que não vão precisar sair do app para nada.

Com tantos usuários no Brasil, o TikTok representa uma enorme oportunidade para lojistas que desejam expandir suas vendas, alcançar novos públicos e aumentar as conversões.

Mas quais são os benefícios reais do TikTok Shop para quem vende online? Vamos explorar cada um deles a seguir, confira:

1. Integração com lojas virtuais

Lojistas que já possuem um e-commerce podem integrar seus catálogos de produtos com o TikTok Shop, garantindo que a gestão de estoque, pedidos e pagamentos seja simplificada.

A Nuvemshop, por exemplo, é parceira oficial do TikTok, permitindo sincronizar produtos e criar campanhas de anúncios diretamente da loja virtual.

Sabe o que isso significa? Maior automação e escalabilidade, de modo que a sua loja opere em múltiplos canais de venda com total eficiência.

2. Venda direta no TikTok

O maior diferencial do TikTok Shop é permitir que os usuários comprem produtos sem sair do app. Isso reduz a fricção no processo de compra e melhora a taxa de conversão, já que o consumidor não precisa passar por várias etapas para finalizar a compra.

Diferentemente de outros canais de venda, em que é necessário atrair o cliente para uma página externa, o TikTok Shop permite que os lojistas vendam diretamente em vídeos, transmissões ao vivo (lives) e na aba de compras da plataforma.

E o que isso significa para lojistas? Em primeiro lugar, essa comodidade muda a forma como as pessoas consomem.

Ao oferecer uma jornada de compra sem interrupções ou distrações, você também otimiza as conversões e promove uma experiência fluida, mantendo o consumidor engajado no conteúdo da marca.

A facilidade de comprar no TikTok Shop é a mesma que os lojistas da Nuvemshop têm ao integrar sua loja e vender para o público certo. Foi isso que fez a marca de moda Utan crescer.

Confira essa história de sucesso e, caso ainda não tenha uma loja virtual, crie a sua grátis!

🚀 Conheça o case de sucesso: Utan dobra faturamento com e-commerce e TikTok

3. Alcance massivo e público engajado

O TikTok é conhecido pelo seu algoritmo altamente eficaz, que exibe conteúdos personalizados com base nos interesses do usuário.

Isso significa que seus produtos podem ser descobertos por consumidores que realmente têm interesse neles, sem que você precise gastar grandes quantias em anúncios para alcançar o público certo.

Ou seja, o TikTok é um ambiente perfeito para expandir a visibilidade da sua marca e alcançar consumidores que dificilmente encontrariam seu produto em outras plataformas.

Mas, caso você queira impulsionar esses resultados, sempre pode contar com o TikTok Ads, a solução de anúncios da plataforma. Por meio dele, é possível criar campanhas e divulgá-las em banners e vídeos que vão de cinco segundos a um minuto.

Além disso, ele permite a criação e segmentação de anúncios de acordo com a audiência do seu negócio. Para saber como fazer isso na sua loja Nuvemshop, não deixe de conferir os conteúdos abaixo:

📹 Veja também: Como vender no TikTok integrando com a minha Nuvemshop?

👉 Confira: Como conectar o TikTok Ads com a sua Nuvemshop?

4. Parcerias com criadores

Uma das grandes forças do TikTok está no poder do marketing de influência. No TikTok Shop, os lojistas podem colaborar com criadores de conteúdo para divulgar seus produtos de forma orgânica e autêntica, aumentando a credibilidade e a intenção de compra do público.

Desse modo, além de facilitar o contato com os influenciadores por meio do Programa de Afiliados do TikTok Shop, essa estratégia permite que as marcas se conectem de maneira genuína com os consumidores.

Grandes marcas sabem que influenciadores são essenciais para impulsionar as vendas e o engajamento. É o caso da Saint Germain, loja Nuvemshop Next que já trabalhou com mais de 4 mil criadores e afiliados para expandir sua presença digital.

5. Tendências virais

O TikTok é a plataforma em que as tendências acontecem — e os produtos podem se tornar virais do dia para a noite.

Assim, no TikTok Shop, as marcas podem integrar seus produtos em desafios, trends e conteúdos populares, gerando vendas espontâneas e impulsionadas pelo comportamento dos usuários.

Ou seja, quem souber aproveitar o timing das tendências pode ver seus produtos explodirem em vendas de forma orgânica, sem precisar investir valores altíssimos em publicidade.

De acordo Silvia Belluzzo, diretora de marketing para pequenas e médias empresas no TikTok, a plataforma tem mais de 1,2 bilhão de usuários ativos no mundo, com o público acima de 45 anos sendo o que mais cresce. Então, é fundamental que a sua empresa trace estratégias para esse canal.

Para entender como usar o TikTok na sua estratégia de vendas, confira o episódio completo do podcast Segue a Linha no seu tocador de áudio favorito!

🎙️ Ouça o podcast: Como usar o TikTok e transformar engajamento em vendas, com Silvia Belluzzo, no YouTube, Spotify e Apple Podcasts

💡 Saiba mais: O que é marketing viral e como viralizar online?

6. Anúncios otimizados para conversão

Além das vendas orgânicas, o TikTok Shop permite que os lojistas criem anúncios otimizados para a conversão de produtos.

As campanhas podem ser segmentadas com base nos hábitos de consumo e interesses dos usuários, garantindo que os anúncios sejam exibidos para quem realmente tem potencial de compra.

Do ponto de vista dos empreendedores, essa é uma ótima oportunidade para ter um alto retorno sobre o investimento (ROI), já que os anúncios são entregues de forma mais estratégica para um público segmentado.

Lojistas da Nuvemshop, por exemplo, podem integrar o catálogo online do e-commerce com o TikTok Ads para promover seus itens de forma estratégica e alcançar o público certo.

Com essa integração, seus produtos aparecem em anúncios segmentados dentro do TikTok, aumentando a visibilidade da sua marca e potencializando as vendas. Para saber como fazer isso na sua loja Nuvemshop, veja o tutorial abaixo:

👉 Confira: Como configurar o catálogo de produtos no TikTok Ads?

7. Maior taxa de conversão

No TikTok Shop, os consumidores podem adicionar produtos ao carrinho e finalizar a compra sem sair do app.

Esse processo de checkout reduz o número de cliques necessários para concluir uma compra, diminuindo o abandono de carrinho — um dos principais desafios do e-commerce tradicional.

Isso representa mais conversões e menos desistências por parte dos clientes, já que o checkout transparente faz com que a compra aconteça de forma rápida e sem distrações.

8. Diversificação das fontes de receita

O TikTok Shop abre um novo canal de vendas, permitindo que lojistas não fiquem dependentes de apenas uma plataforma de marketplace, por exemplo.

Com a crescente adesão ao social commerce (comércio social), vender diretamente no TikTok pode se tornar uma das principais fontes de faturamento para muitas marcas.

Isso representa maior segurança financeira e possibilidade de explorar diferentes públicos e formatos de venda, evitando a dependência exclusiva de um único canal.

Como vender pelo TikTok?

O TikTok se tornou muito mais do que uma rede social de entretenimento — ele é agora um dos principais canais para pesquisa de produtos e tomada de decisão de compra.

Com bilhões de downloads e um público engajado, a plataforma oferece uma oportunidade única para lojistas e marcas aumentarem sua visibilidade e impulsionarem vendas.

Se você quer vender no TikTok, precisa entender que o comportamento dos usuários é diferente das outras redes sociais. Aqui, as compras são motivadas por conteúdo envolvente, tendências virais e recomendações autênticas de criadores.

Para ajudar você a aproveitar todo esse potencial, criamos este guia com as principais estratégias para vender no TikTok!

Integre sua loja virtual com o TikTok

Para facilitar o processo de vendas, é fundamental integrar sua loja online ao TikTok. Com a Nuvemshop, você pode sincronizar seu catálogo de produtos e criar campanhas diretamente no TikTok Ads Manager, tornando a divulgação dos seus itens muito mais prática.

Passo a passo para conectar sua loja Nuvemshop ao TikTok:

• Crie uma conta no TikTok for Business;
• No painel da sua loja Nuvemshop, vá até Canais de Venda > TikTok e clique em Conectar Conta;
• Conceda todas as permissões e faça a verificação de e-mail;
• Defina sua conta de anúncios e ative a correspondência avançada para rastrear conversões;
• Finalize a configuração e comece a promover seus produtos no TikTok Ads.

Além de aumentar a sua visibilidade, você pode acompanhar métricas detalhadas, segmentar a sua audiência de forma precisa e maximizar suas chances de conversão.

Ainda não vende com a Nuvemshop? Crie sua loja grátis e aproveite a integração com o TikTok!

Mantenha uma presença forte na plataforma

Assim como Instagram e Facebook, o TikTok exige frequência e consistência para gerar engajamento. Para vender, sua marca precisa estar presente na rede de forma autêntica e estratégica.

Algumas dicas para criar uma presença forte no TikTok são:

• Poste conteúdos regularmente, seguindo as tendências da plataforma;
• Mostre os bastidores da sua loja e o processo de criação dos produtos;
• Compartilhe depoimentos de clientes e demonstrações dos produtos;
• Participe de desafios e use músicas em alta no TikTok para aumentar seu alcance.

Quanto mais ativa for sua presença no TikTok, maior será a chance de atrair um público fiel e pronto para comprar.

Faça parcerias com influenciadores digitais

Os influenciadores do TikTok têm um papel essencial no marketing da plataforma.

Como os usuários confiam mais em recomendações espontâneas do que em anúncios tradicionais, associar sua marca a um criador pode gerar credibilidade e mais conversões.

Para encontrar influenciadores ideais para sua marca, você pode:

• Usar aplicativos como Ovni e Viral na sua loja Nuvemshop para buscar criadores que tenham sinergia com seu nicho;
• Oferecer produtos gratuitos para testes, incentivando avaliações autênticas;
• Criar cupons de desconto exclusivos para os seguidores do influenciador.

Contudo, é necessário ter cuidado tanto no momento da escolha do influenciador quanto na assinatura do contrato. Caso a personalidade escolhida se envolva em polêmicas ou tenha uma postura que comprometa a sua imagem, as vendas podem ser prejudicadas.

Poste conteúdos como um criador, não como um lojista

O TikTok não é um marketplace tradicional, então simplesmente postar fotos de produtos pode não gerar os resultados esperados. Em vez disso, pense como um criador de conteúdo e use o conceito de shoppertainment — uma fusão entre entretenimento e vendas.

Os formatos de conteúdo que mais vendem no TikTok são:

• Demonstrações de uso do produto na prática;
• “Antes e depois” mostrando os benefícios do item;
• Resenhas e desafios envolvendo o produto;
• Testes comparativos com concorrentes;
• Unboxing e reações autênticas de clientes.

Como disse Silvia Belluzzo, diretora de marketing do TikTok para PMEs:

Anuncie no TikTok Ads

Como já mencionamos, o TikTok Ads é a plataforma de publicidade paga do aplicativo e pode ser uma ferramenta poderosa para impulsionar suas vendas.

Os anúncios são exibidos de maneira nativa no feed dos usuários, tornando-se menos intrusivos e mais naturais.

Como criar campanhas no TikTok Ads?

• Defina um objetivo claro (exemplo: mais visitas no site ou aumento de vendas);
• Escolha o público-alvo (segmentação por idade, localização, interesses etc.);
• Selecione o formato de anúncio ideal (vídeo no feed, anúncios de marca ou desafios patrocinados);
• Defina um orçamento diário e acompanhe os resultados para otimizar a campanha.

Diferentemente de outras plataformas, o TikTok tem um alcance orgânico muito maior, o que significa que seus anúncios podem performar melhor gastando menos do que em redes sociais concorrentes.

Use promoções e cupons de desconto

Se você está começando do zero no TikTok, um bom incentivo para engajar os seguidores e atrair compradores é lançar promoções exclusivas para a plataforma.

Como aplicar essa estratégia?

• Ofereça descontos para novos seguidores do TikTok;
• Use cupons personalizados que podem ser ativados no checkout da sua loja;
• Adicione um link na bio do TikTok, levando os usuários diretamente para uma página de produtos com ofertas especiais.

Dica extra: com a Nuvemshop, você pode criar um link de pagamento pelo Nuvem Pago, permitindo a compra diretamente pelas redes sociais, sem precisar interromper a navegação e a comodidade do usuário. Incrível, não é?

Que tal se preparar para a chegada do TikTok Shop no Brasil?

O TikTok não é apenas uma tendência — ele já está mudando o comportamento de compra dos consumidores. Se você quer se destacar, precisa começar agora a construir sua presença na plataforma e aproveitar todas as ferramentas disponíveis para vender mais.

Seja criando conteúdos envolventes, fazendo parcerias estratégicas com influenciadores, utilizando promoções ou investindo em anúncios pagos, o TikTok oferece um ecossistema completo para lojistas que querem crescer no digital.

Agora é a sua vez! Crie sua loja grátis na Nuvemshop, conecte-se ao TikTok e transforme seu e-commerce em um sucesso de vendas! 🚀