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Como fazer vídeo marketing e aumentar suas vendas

Por: Luiz Piovesana

Atualizado há 1 mês

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20 min de leitura

Sem dúvidas, os últimos anos foram marcados pela antecipação de transformações digitais que, provavelmente, só veríamos daqui há algum tempo. Esse é o caso do vídeo marketing, principal formato de divulgação utilizado por 86% dos negócios, segundo pesquisa divulgada pela empresa Wyzowl.

Esse crescimento não é por acaso, afinal, o vídeo marketing é o queridinho das estratégias de marketing digital: uma pesquisa da Getty Images revelou que 71% dos profissionais de marketing pretendem aumentar o investimento em conteúdo audiovisual. O mesmo estudo mostra que 65% dos consumidores preferem acessar conteúdos de marca em formato de vídeo nas redes sociais.

Sem mencionar que um em cada quatro profissionais que usa vídeo (ou 27%) afirma que esse é o tipo de conteúdo que gera o maior ROI (Return On Investment – Retorno sobre o Investimento).

Os números provam que essa estratégia está em alta, mas o que é o vídeo marketing  e como usá-lo no seu negócio? Continue com a leitura deste artigo que vamos te explicar tudo sobre o assunto. Vamos lá?

📹Veja também: Vídeo marketing: saiba como usar o YouTube para vender mais

O que é vídeo marketing?

Vídeo marketing é um tipo de estratégia digital que utiliza conteúdo audiovisual para atrair, converter e reter clientes. O objetivo principal é promover uma marca, produto ou serviço sob diversos formatos de vídeo e áudio. Esse método inclui:

• Campanhas de marketing em vídeo;
• Vídeos institucionais;
• Conteúdos educacionais;
• Vídeos promocionais;
• E outros.

Em resumo, o vídeo marketing permite várias possibilidades para promover o seu negócio.

Quais são os benefícios do vídeo marketing?

Alguns dos benefícios do vídeo marketing são a ajuda para melhorar o ranqueamento em ferramentas de pesquisa, a possibilidade de gerar mais conversões em venda e de transmitir o conteúdo de forma rápida, dinâmica e com maior retenção da informação.

Agora, vamos nos aprofundar em alguns dos principais motivos para aderir o vídeo marketing em sua estratégia:

1. Facilidade de produção e ROI alto

Hoje, tudo o que você precisa para gerar um bom e simples conteúdo em vídeo é de uma câmera, um computador, ou smartphone. Neste caso, entende-se por conteúdo simples um vídeo de demonstração de produto, um vlog ou uma live (vídeo ao vivo).

Ainda mais: para a edição do conteúdo, já existem aplicativos gratuitos para celulares e desktop que ajudam na edição — e vamos citar alguns ao longo deste artigo!

Agora, no caso de produções audiovisuais mais complexas, é necessário equipamento e profissionais especializados, mas não precisa se preocupar com isso!

Já existem sites que te ajudam na hora de achar o prestador de serviço ideal para o seu trabalho! O GetNinjas, por exemplo, te conecta com as quatro melhores pessoas capacitadas para o serviço: basta escolher o orçamento que cabe no seu bolso!

💡 Saiba mais: 

• Como fazer vídeo para o YouTube?
• Como criar um canal no YouTube?

2. Facilidade para criar conteúdo mobile friendly

Seja no celular, computador, tablet ou smartphone, basta ter acesso à internet para que o vídeo marketing possa ser assistido sem grandes problemas, já que o formato sofre pouca (ou nenhuma alteração) quando visualizado em dispositivos diferentes.

Sendo assim, incluir conteúdos em vídeo na sua estratégia digital pode ser uma alternativa para quem quer reforçar a marca sem precisar pensar em formas para adaptar o conteúdo aos diferentes formatos.

O que acontece é que plataformas como o YouTube e o Vimeo — e outras distribuidoras de conteúdo audiovisual na internet — exibem os vídeos já adaptados automaticamente para o dispositivo por meio do qual o usuário está acessando. Da sua parte, é preciso apenas fazer o upload do conteúdo!

Além disso, vale também comentar que essas mesmas plataformas oferecem integração com as principais tipos de redes sociais — Instagram, Facebook, LinkedIn.

Sendo assim, ao publicar um vídeo marketing no YouTube, por exemplo, você pode selecionar a opção para compartilhar nas redes sociais da sua empresa — uma excelente alternativa para o conteúdo ser distribuído para um número maior de pessoas.

💡 Saiba mais: Como vender pelas redes sociais?

3. Melhor compreensão do cliente

De forma geral, a maioria das pessoas clica em resultados de vídeo nas ferramentas de pesquisa para aprender com mais agilidade. Isso porque o conteúdo reúne informações audiovisuais, ilustrações e elementos explicativos, tudo no mesmo formato.

4. Aumento do tráfego orgânico

Técnicas de SEO (Search Engine Optimization, ou otimização para os mecanismos de busca) podem ser muito úteis para conteúdo em vídeo, uma vez que o formato ajuda na experiência do usuário em seu site — um dos requisitos levados em consideração por ferramentas de pesquisa. Além disso, os mecanismos de busca também analisam outro fator: o engajamento que o conteúdo recebe.

Sendo assim, investir na produção de vídeos é uma excelente oportunidade para gerar tráfego e engajamento para a sua marca. De fato, dados do relatório The State of Video Marketing mostram que 76% das empresas que apostam no vídeo marketing aumentam o tráfego orgânico de seus canais.

Por fim, vale ressaltar: quanto melhor ranqueado o conteúdo nas redes de pesquisa, mais notoriedade terá a sua marca! Sendo assim, pense em incluir esta estratégia na sua divulgação.

💡 Saiba mais: O que é SEO para YouTube e como otimizar os seus vídeos?

5. Maior potencial de viralização

Outro dado importante para comprovar como a sua marca pode ganhar mais visibilidade na internet: o vídeo marketing gera 1.200% mais compartilhamentos do que imagens e texto, segundo a Simply Measured.

Nesse sentido, a Heineken, empresa holandesa de cerveja, sem dúvida é uma marca que sempre se destaca no seu nicho, mas na ação The Cliché ela se superou!

Neste exemplo de marketing viral, a marca conversa com o seu principal público, que é o masculino, mas de uma maneira diferente. A ideia é quebrar diversos padrões na campanha, como:

• Questiona o clichê de que mulher não gosta de futebol;
• Aborda o ponto dos homens criando uma desculpa para sair sem as namoradas.

Dessa forma, você pode ver os principais pontos que um vídeo viral geralmente reúne, o que faz ele facilmente ser rapidamente compartilhado — muito por gerar identificação com quem está assistindo e/ou por utilizar o humor para transmitir uma mensagem. De modo geral, um vídeo que se torna viral:

• Tem uma narrativa divertida e emocional;
• Gera identificação com o público, já que explora motivações e comportamentos comuns.

Portanto, tenha essa máxima em mente: se você quer vender no YouTube, as chances são maiores se a estratégia for pensada em formato de vídeo marketing.

7 tipos de vídeo marketing que você pode produzir

Como comentado no tópico anterior, separamos abaixo os principais formatos de vídeo marketing. Confira a seguir:

1. Vídeo com dicas práticas (e rápidas)

Com este tipo de vídeo marketing— que não exige uma edição profissional —, é possível criar um grande volume de conteúdo com agilidade. Geralmente, vídeos com dicas rápidas geram bons resultados no feed de redes sociais. O Instagram, por exemplo, permite conteúdos de até um minuto no feed e de até 60 minutos no IGTV.

Apenas para citar um exemplo que usa o formato das dicas rápidas, o canal de YouTube do médico Drauzio Varella utiliza bastante essa técnica para explicar uma doença ou um tema de saúde em pauta.

Dessa forma, o consumo fácil e rápido facilita o engajamento e abre um caminho para os seguidores conhecerem outros conteúdos do seu negócio.

2. Vídeos educativos

Os vídeos educativos podem ser produzidos em formato de videoaula, tutorial, screencast (gravação da tela do computador em formato de vídeo), webinar, entre outros.

Este formato, normalmente, é produzido para explicar temas técnicos (ou complexos), além de ter um alto número de visualizações.

A exemplo disto, a Estratégia Vestibular, empresa especializada em cursos online preparatórios para vestibular, reúne em seu canal de YouTube vídeos com correções e gabaritos de provas, dicas de estudos e todas as informações sobre vestibulares no Brasil.

3. Vídeos de cursos e treinamentos

O seu negócio oferece cursos e treinamentos presenciais? Se a resposta for sim, já pensou em também gerenciá-los na internet?

Certamente, criar um curso online exige uma edição mais complexa e conteúdo profissional. No entanto, se você pode investir nessa técnica, vá em frente! É uma excelente forma de ampliar a receita do seu negócio.

4. Cobertura de eventos

Muitas empresas participam de eventos e fazem vídeos de cobertura para mostrar as últimas tendências do segmento. Essa estratégia é utilizada pela Papelaria dos Concurseiros, uma loja virtual parceira da Nuvemshop que traz os últimos lançamentos em papelaria e tem mais de 1,5 milhão de seguidores nas redes sociais.

A empreendedora Marcela Moura em uma feira internacional na Alemanha, a convite da Caderno Inteligente®.

No canal do YouTube da marca, há registros de passagens por feiras e papelarias de Frankfurt, Nova York e Japão. A empresária, inclusive, tornou-se embaixadora de grandes marcas como Maped e CI Caderno Inteligente®.

5. Produção de teasers

O teaser é um formato de vídeo marketing indicado para quem trabalha com lançamentos de produtos e/ou serviços. O seu principal objetivo é gerar expectativa no público, com um conteúdo provocativo.

Um bom exemplo de teaser são os trailers de filmes e séries, que servem para instigar os telespectadores. O melhor de tudo é que você pode fazer a mesma coisa com as novidades do seu negócio: gere curiosidade e expectativas que sejam relevantes para o seu público.

6. Vídeos institucionais

O vídeo institucional é o formato mais comum utilizado por empresas. Geralmente, aborda aspectos como os valores da marca.

Ultimamente, está em alta marcas publicarem manifestos, declarando as intenções, motivações e visões da empresa. Embora nem toda empresa precise de um manifesto, pode ser uma ótima maneira de chegar à essência de um negócio!

Os manifestos do Banco Inter, por exemplo, e da Adidas, são ótimos exemplos de vídeos marketing para você se inspirar.

Por fim, uma dica que pode ser um diferencial para o seu negócio é conseguir criar um material que aborde, também, um conteúdo relevante, como a participação da sua empresa em causas ambientais e sociais.

7. Demonstração de produto

Este formato de vídeo marketing não pode ficar fora da sua estratégia! São conteúdos que demonstram os produtos do seu negócio, o que ajuda a conquistar cada vez mais clientes fidelizados. Os vídeos demonstrativos podem, literalmente, transformar as vendas da sua empresa!

Se você é lojista da Nuvemshop ou pretende montar uma loja grátis na maior plataforma de e-commerce da América Latina, é possível fazer a integração com a Widde, um app que permite a criação e inserção de vídeos explicativos sobre produtos nas páginas de vendas de uma loja virtual, sem pesar no carregamento do site. Além disso, s ferramenta possibilita que negócios online produzam vídeos de diferentes mercadorias sem a necessidade de conhecimentos técnicos. Interessante, não é?

Integração com a ferramenta Widde permite à LV Store exibir vídeos curtos tipo Reels e Stories no site.

🚀 Conheça o case de sucesso: LV Store – Letícia Vaz trouxe redes sociais para dentro do e-commerce

Outra opção é o aplicativo Easy Video Commerce, que possibilita a criação de vídeos interativos de produtos e serviços. Você pode incorporar vídeos facilmente, destacar produtos dentro dos vídeos, acompanhar as visualizações e interações, fazer testes A/B e muito mais.

💡 Saiba mais: Como fazer vídeos de produtos: guia completo

8. Stories

Hoje, os vídeos em formato de Stories são muito populares no vídeo marketing. Eles replicam o formato de sucesso de redes sociais como Instagram e Facebook, adicionando histórias rápidas sobre a empresa, seus produtos e seus bastidores.

Os lojistas Nuvemshop podem usar o aplicativo Stories Videos, que permite aumentar as conversões da sua loja virtual em até 80% com vídeos de apresentação de produtos, boas-vindas aos clientes e promoções exclusivas. Com ele, você pode adicionar vídeos interativos à sua página inicial com a mesma facilidade de um Story em uma rede social.

Outra opção é o app Stories Links permite que você crie um carrossel na sua loja no estilo dos “Stories” do Instagram. Você ainda pode escolher inserir links em cada banner ou mostrar sequências de fotos e vídeos em visualização dinâmica.

9. Cases

O formato de case, ou estudo de caso, é muito utilizado por empresas B2B (Business to Business, ou de empresa para empresa). Nesse tipo de vídeo, a empresa escolhe um cliente atendido e mostra como ajudou a marca a alcançar o sucesso com seus produtos ou serviços.

Dessa forma, o vídeo explora o gatilho mental de prova social, que faz com que as pessoas se interessem pelo produto devido à avaliação positiva de outros clientes.

🚀 Conheça os cases de sucesso da Nuvemshop

Como mensurar o desempenho dos meus vídeos marketing?

Existem muitas métricas que você pode acompanhar para medir o desempenho da sua estratégia de vídeo marketing, mas é importante selecionar as que sejam relevantes para o seu negócio. Confira as principais:

1. Taxa de retenção

A taxa de retenção mede o tempo médio que as pessoas assistem aos seus vídeos antes de abandoná-los.

Este tipo de métrica é importante para mensurar a relevância e interesse que o público tem no assunto que cada vídeo marketing expõe. Caso a métrica esteja baixa, é provável que você precise mudar a abordagem.

2. Taxa de abandono

A taxa de abandono permite saber o momento exato em que as pessoas estão deixando de assistir ao seu vídeo.

Dependendo da análise, você pode adotar estratégias para diminuir o abandono. Por exemplo, se o público para de assistir ao vídeo marketing muito cedo, talvez seja um sinal de que ele prefere conteúdos mais curtos e objetivos.

3. Taxa de conversão

Esta é uma excelente métrica para indicar quantos usuários acessaram o anúncio de um produto, fizeram o cadastro em uma newsletter ou baixaram um material descarregável, como o e-book, a partir do seu vídeo marketing.

Se a taxa de conversão estiver alta, significa que o seu conteúdo foi estrategicamente bem pensado. Caso o resultado esteja abaixo do esperado, é preciso revisar o material.

4. Engajamento

Esta métrica informa todos os dados sobre curtidas, comentários e compartilhamentos que uma publicação teve em todos os canais em que foi compartilhada.

É excelente para saber quais vídeos o público considera mais relevantes. Assim, você pode identificar os formatos e assuntos preferidos das pessoas e investir neles!

Por fim, vale ressaltar que todas essas (e outras) informações você pode acessar diretamente pelo Analytics do seu canal de vídeos.

Como traçar a sua estratégia de conteúdos em vídeo marketing?

Vamos dizer que você acabou de se convencer em utilizar a estratégia de vídeo marketing para o seu negócio. Imaginamos que muitas dúvidas devem ter surgido: por onde eu começo? Como produzir o conteúdo? E por aí vai…

Se este é o seu caso, não se preocupe! Vamos resolver esse problema agora. Você não vai precisar de mais do que algumas dicas básicas para começar a sua estratégia de vídeo marketing. Veja a seguir:

1. Estabeleça metas

A primeira pergunta para esta etapa é: qual é o seu objetivo ao produzir vídeo marketing? Algumas das principais metas que podem ser buscadas são:

• Aumentar o engajamento dos seus consumidores com o negócio;
• Produzir vídeos educativos sobre um serviço, produto ou a marca;
• Aumentar vendas;
• Gerar leads qualificados;
• Outros.

Independentemente da sua necessidade, a dica é: defina a sua prioridade! Ao colocar tudo no papel, também é possível unir a produção de conteúdos audiovisuais com outras estratégias, como blog, e-mail marketing e redes sociais, por exemplo.

2. Defina os canais e ferramentas para a produção

Em primeiro lugar, é importante estudar e selecionar quais canais de vídeo podem atender os objetivos de comunicação da sua empresa. Depois disso, o próximo passo é buscar ferramentas adequadas para produção e edição do vídeo marketing.

Hoje, os principais canais de vídeo marketing são o YouTube, o Instagram e o TikTok.  Em alguns segmentos, também é relevante utilizar plataformas como Twitch e Vimeo.

Portanto, fica o conselho: estabeleça filtros para facilitar a escolha! Por exemplo, se o seu orçamento for baixo, pesquise apps gratuitos e pagos de edição — nos aprofundaremos nisso no próximo tópico. Caso não saiba editar vídeos, faça uma busca de programas de edição para iniciantes!

Ferramentas úteis para edição

Para facilitar um pouco a sua pesquisa de ferramentas de edição de vídeo marketing, separamos uma lista com alguns apps gratuitos e pagos — para todos os níveis!

Nível básico

• Filmora: Um app, com versão gratuita e paga, para edição de vídeos por meio do seu smartphone;
• Magisto: Dê animação e insira textos nos seus vídeos com esse aplicativo gratuito para smartphones e desktops;
• Splice: Outro app gratuito pensado para ser simples e intuitivo — permite adicionar transições criativas ao seu vídeo!

Nível intermediário

Adobe Premire Rush

Ferramenta paga, criada pela Adobe para ser intuitiva e rápida. O Adobe Premiere Rush tem a versão para computador e smartphone.

Valor:  R$ 90 por mês.

iMovie

Criado pela Apple para ser fácil de usar, o iMovie é gratuito e simples de usar! Tem versões para computador e smartphone.

Nível avançado

Adobe Premiere Pro

Quer se desafiar e aprender mais? O Adobe Premiere Pro é o software profissional (e pago) de edição da Adobe – disponível apenas para computador.

Valor:  R$ 90 por mês.

3. Faça um checklist de produção

Nada de pular etapas para produzir o vídeo marketing! Um bom conteúdo audiovisual precisa ser pensado, elaborado e editado com muito cuidado. Veja o que é necessário para a produção de um vídeo de qualidade:

• Elabore um roteiro;
• Siga todas as orientações do roteiro no dia da gravação;
• Atente-se às dicas de produção de vídeos — vamos falar um pouco sobre isso no próximo tópico;
• Faça a edição com calma, já que esse processo costuma ser mais trabalhoso e exige atenção aos detalhes.

Em resumo, preze pela qualidade desde o início — isso vai ser de grande ajuda para ganhar clientes e aumentar a notoriedade para a sua marca.

4. Desenvolva um plano de divulgação

Com o vídeo marketing editado, chegou a hora de pensar na divulgação. Com um bom calendário editorial, é bem mais fácil conseguir bons resultados e construir, aos poucos, clientes fidelizados e engajados.

Uma dica para esta etapa é pensar em quais canais o vídeo marketing pode ser divulgado. Será uma divulgação com destaque independente no feed da sua rede social, ou um material complementar para e-mail marketing e artigos de texto? Tenha tudo isso em mente e mãos à obra!

5. Faça parcerias de conteúdo

Assim como estratégias de link building são eficientes no tráfego de conteúdos em texto, parceiros de conteúdo são essenciais para que os seus vídeos sejam mais visualizados.

Precisa comunicar o lançamento de um produto? Que tal procurar influenciadores digitais do mercado para ajudar a oferecer cupons de desconto, ou fazer um review do produto? Dedique bastante tempo para esta etapa!

Outra sugestão, também, é trazer especialistas sobre um assunto em alta do seu negócio para participar de um quadro do seu canal. Essa estratégia é importante para trazer relevância e credibilidade para o seu conteúdo.

Como fazer um vídeo marketing de sucesso?

Para garantir um conteúdo com qualidade relevante, é preciso focar em quatro pontos básicos. Por isso, abaixo listamos dicas para te ajudar. Confira:

1. Iluminação

Escolha lugares com claridade para gravar os seus vídeos. Uma dica fundamental é a de, antes de começar a produção, fazer imagens e testes no local em que vai produzir o vídeo. Desse modo, você não corre o risco de gravar todo o material e, só depois, descobrir que a imagem não ficou boa.

2. Escolha da câmera

Com tantas opções de câmeras no mercado, a recomendação é optar por uma tecnologia com qualidade HD — um smartphone ou câmeras de ação, como a Go Pro, são bons exemplos para começar.

No dia da gravação, já com a câmera em mãos, é importante escolher lugares onde você possa apoiá-la para garantir estabilidade na hora da filmagem. Caso tenha um tripé, a produção fica melhor ainda!

3. Qualidade do áudio

Investir em um microfone é um requisito básico para garantir qualidade de áudio no vídeo final. O item garante que o áudio fique “limpo” — isto é, longe de barulhos, chiados ou interferência.

Vale ficar ligado também sobre o local onde você vai gravar. É necessário que ele seja calmo e silencioso, já que, mesmo com o microfone, um lugar muito barulhento vai prejudicar sua produção. Além disso, áudios de baixa qualidade ou com muitos ruídos dificilmente podem ser salvos na edição.

Tudo certo sobre o que é vídeo marketing?

Como vimos, o vídeo marketing é uma excelente estratégia se você quer aumentar o seu mercado de atuação, atingindo um público novo e aumentando suas vendas. Sendo assim, esperamos que o artigo de hoje tenha resolvido suas principais dúvidas sobre o assunto.

Quer aumentar o reconhecimento do seu negócio no meio digital? Aproveite a estratégia de vídeo marketing para impulsionar o seu e-commerce. Crie sua loja virtual grátis com a Nuvemshop e aumente suas vendas! 💙