A Shein é atualmente a maior empresa de fast-fashion do mundo. A empresa chinesa foi fundada em 2008 e hoje está presente em mais de 220 países. No Brasil, a empresa chinesa já fatura mais de R$ 2 bilhões por ano e, em 2021, teve o aplicativo de moda mais baixado no país, com 23 milhões de downloads. Além disso, o site da Shein também é um dos mais acessados no setor de moda.
Este estudo de caso detalhado vai te dar um panorama de como a Shein se tornou rapidamente uma marca de referência no varejo brasileiro e amada pelas gerações mais jovens.
E, se você pensa que só as maiores varejistas podem aproveitar as táticas da Shein, baixe o case e descubra as principais estratégias de tráfego e vendas da Shein. A marca tem muito a ensinar a empreendedores e gerentes de e-commerce.
Vamos desvendar as estratégias mais relevantes da Shein e que podem ser replicadas em negócios em expansão. Se a sua loja virtual já fatura acima de R$100 mil por mês, baixe agora esse case de sucesso, pois, nele, traremos dicas práticas para você replicar no seu e-commerce.
Como escalar um negócio?
Para ter um negócio escalável, é preciso ter uma estratégia sólida de aquisição de clientes e utilizar os canais de venda e marketing mais assertivos. No mercado digital, há uma série de estratégias e ferramentas para alavancar as vendas online e escalar um negócio, entre elas:
- Live Commerce;
- Tráfego pago;
- Otimização para mecanismos de busca (SEO);
- Cross-selling e upselling;
- Programa de afiliados;
- Marketing de influência;
- Prova social.
Neste estudo de caso, você vai descobrir como escalar um negócio com estratégias utilizadas pela Shein, uma das maiores varejistas do mundo!
Qual é o modelo de negócio da Shein?
A Shein conquistou espaço ao antecipar tendências no mercado de fast fashion, oferecendo roupas de baixo custo e conectadas às tendências das passarelas e redes sociais.
A Inteligência Artificial da Shein gera ideias de novos produtos a partir do comportamento de busca dos consumidores e mídias sociais. Assim, em tempo recorde, essas ideias são enviadas para designers que as traduzem em novas peças de roupa. Então, os projetos são enviados automaticamente para os fornecedores através do ERP central da Shein.
As peças são produzidas em quantidade limitada, e, após o lançamento, se tiverem sucesso, a Shein encaminha novos pedidos para produção em tempo real. Essa lógica reduz drasticamente os custos e otimiza o estoque.
Desta forma, a Shein também consegue acelerar o ritmo de lançamentos. A estimativa é que a Shein lance, mundialmente, entre 700 e 1000 peças por dia.
Conheça as estratégias de marketing e vendas da Shein
Talvez você não saiba, mas algumas das principais estratégias e ferramentas utilizadas pela Shein podem ser implementadas em PMEs. Basta ter as tecnologias certas e visão de negócios.
Veja o que mais você vai descobrir nesse case de sucesso:
- Estratégia da Shein no Google Ads e Google Shopping;
- Referências de campanhas da Shein para Facebook e Instagram Ads;
- Ferramentas de e-commerce para criar funcionalidades da Shein;
- Estrutura do site da Shein e impacto em SEO;
- Estratégia de marketing de afiliados da Shein;
- Mecanismos de otimização de conversão da Shein;
- Estratégias de fidelização de clientes.
Além disso, você vai descobrir respostas para as dúvidas mais frequentes de lojistas de moda sobre a Shein. Algumas delas você confere a seguir.
Como vender na Shein?
A Shein ainda não permite que outros lojistas e fabricantes nacionais vendam em seu site e aplicativo. No entanto, a Shein está expandindo a sua operação no Brasil e, de acordo com a revista Exame, está planejando um marketplace com vendedores brasileiros e criando uma cadeia de suprimentos no país.
É possível revender Shein?
Não. É proibido revender roupas da Shein, ou seja, comprar na Shein para revender em outras lojas e sites sem autorização. Essa prática é ilegal e traz o risco de o revendedor ser processado e ter suas contas nas redes sociais bloqueadas.
Como fazer parceria com a Shein?
Atualmente, a Shein permite apenas que afiliados divulguem seus produtos e ganhem uma comissão sobre as vendas. Pessoas jurídicas e outras marcas nacionais ainda não conseguem fazer parcerias de revenda com a Shein.
Onde encontrar fornecedores de roupas estilo Shein?
A melhor maneira de encontrar fornecedores de roupas estilo Shein é buscar confecções em polos têxteis e importar de fornecedores chineses. Neste material, você vai encontrar também uma lista de fornecedores de roupas tipo Shein e onde encontrá-los.
Pronto(a) para escalar o seu negócio e aprender com a Shein?